Account Executive SMB (w/m/d)

Shiftmove· SMB Account Executive
Apply Now ↗
📍 Berlin, Berlin, GermanyFull time

About this role

Bring your drive. Learn and grow. Make a difference. Komm als Account Executive in unser Sales-Team bei Shiftmove.

Unsere GTM-Präsenz in der DACH-Region wächst derzeit stark, und wir suchen eine/n motivierte/n Account Executive um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen. Du arbeitest dabei eng mit unserem SDR Team zusammen. Dabei verfolgst du das Ziel, sowohl vorqualifizierte als auch selbstgenerierte Leads als Neukunden zu gewinnen während du diese bis zum Closing durch den gesamten Sales Cycle begleitest.

Lerne dein zukĂĽnftiges Team hier kennen!

Deine Rolle

  • Gemeinsam mit den Sales Reps bist du verantwortlich fĂĽr die Generierung neuer Prospects/Potentialkunden in Outbound und Inbound Calls
  • In deinen Discovery Calls erfragst du gezielt den Status Quo der Kunden und zeigst den Bedarf fĂĽr die passenden Produkte seitens Shiftmove (Vimcar & Avrios) auf
  • Am Telefon erkennst du den Kundenbedarf, entwickelst Business Cases und kannst durch passgenaue Produktdemos die Wertigkeit unserer Lösungen in einem Angebot zusammenfassen
  • Unsere Sales Zyklen im SMB Segment sind kurz, du identifizierst Champions und Entscheider schnell und schlieĂźt Deals zĂĽgig ab
  • Du hältst deine Pipeline in Salesforce up to date und sorgst fĂĽr eine stets gepflegte Ăśbersicht deiner Zielerreichung, Ergebnisse und Forecasts

Was du mitbringst

  • Du bringst mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung in einer Closing-Rolle mit und sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) sowie flieĂźendes Englisch (mind. B2)
  • Du begeisterst dich fĂĽr modernes Mobility Management
  • Du kannst problemlos gute Beziehungen zu unterschiedlichen Stakeholdern intern und extern aufbauen und arbeitest gemeinsam mit deinen Interessenten, um Lösungen sowie Mehrwert fĂĽr sie zu schaffen.
  • Du gehst mit Resilienz und Durchhaltevermögen an Herausforderungen heran, lässt dich von RĂĽckschlägen nicht entmutigen und findest immer einen Weg, weiterzukommen.
  • Du bist ein starker Teamplayer, der eigene Erfolge erzielt, aber auch Best Practices teilt und Kollegen unterstĂĽtzt, um gemeinsam zu wachsen.
  • Du suchst aktiv nach Feedback, setzt es um und ĂĽbernimmst Verantwortung fĂĽr deine Weiterentwicklung – Coachability ist fĂĽr dich selbstverständlich.
  • Mit deiner Neugier und Eigeninitiative hörst du aktiv zu, stellst die richtigen Fragen, hinterfragst Annahmen und möchtest immer dazulernen, um die besten Lösungen zu finden.
  • Ergebnisorientierung zeichnet dich aus: Du setzt klare Prioritäten, arbeitest fokussiert und mit hoher Umsetzungsgeschwindigkeit.
  • Mit deiner klaren und empathischen Kommunikation drĂĽckst du dich präzise, professionell und ĂĽberzeugend aus, passt dich deinem GegenĂĽber an.
  • Du bewahrst Geduld und den Ăśberblick bei komplexen, langfristigen Projekten und erkennst den idealen Zeitpunkt, um sie erfolgreich voranzutreiben.

Unser Angebot

  • Warum Shiftmove? Bei uns wirst du Teil eines etablierten und stabilen SaaS Unternehmens mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschöpfen.
  • Eine ungedeckelte Provision, faire Ziele (96% average Quota Attainment) sowie Kicker bei Overperformance - ĂĽberzeuge dich hier selbst.
  • Ein hervorragender Product-Market-Fit: 85 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als ihre oberste Priorität in diesem Jahr – unsere Lösungen sind genau darauf ausgerichtet.
  • Umfassendes Onboarding, Training und Support: Statt dir ein Skript in die Hand zu drĂĽcken, vermitteln wir dir in wöchentlichen Trainings die Skills, um echte, wertvolle Gespräche zu fĂĽhren. Ob Inhouse oder mit externen Sales Coaches - bei uns lernst du nicht aus!
  • Ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR, das du fĂĽr BĂĽcher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst.
  • Hybrides Arbeitsmodell? Ja auf jeden Fall! Du kannst innerhalb Berlins im Homeoffice arbeiten, aber wir legen Wert auf Zusammenarbeit vor Ort. Unser schönes BĂĽro im Herzen von Friedrichshain ist an drei Tagen pro Woche unser gemeinsamer Arbeitsplatz – fĂĽr den besten Austausch, kreativen Flow und Teamspirit!
  • Kostenloses Mittagessen: Ein kostenloses Mittagessen pro Woche, mit der Möglichkeit, eine zweite Mahlzeit zu einem vergĂĽnstigten Preis ĂĽber Bella & Bona zu kaufen.
  • Workation: du hast die Möglichkeit bis zu 6 Wochen lang in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen.
  • 30 Urlaubstage sowie einen Mental Health Day.
  • AuĂźerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine mentale Gesundheit (kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine physische Gesundheit (zum Beispiel Dr.Smile) fördern.
  • Häufige Company Events, legendäre Sales On-Sites in Berlin und eine Vielzahl anderer VergĂĽnstigungen, einschlieĂźlich Zuschuss zum Deutschlandticket.

Frequently Asked Questions

Is the salary disclosed for the Account Executive SMB (w/m/d) position at Shiftmove?
The salary for this Account Executive SMB (w/m/d) role at Shiftmove is not publicly listed. Click "Apply Now" to learn more about the compensation package on their official careers page.
Where is the Account Executive SMB (w/m/d) position at Shiftmove located?
This Account Executive SMB (w/m/d) role at Shiftmove is based in Berlin, Berlin, Germany. The position is listed as on-site or hybrid. Check the full job description or apply directly to confirm the work arrangement.
Is the Account Executive SMB (w/m/d) role at Shiftmove full-time or part-time?
This is listed as a Full time position. It is posted as a Account Executive SMB (w/m/d) role in the SMB Account Executive department at Shiftmove.
Which team or department does the Account Executive SMB (w/m/d) at Shiftmove belong to?
This Account Executive SMB (w/m/d) position is part of the SMB Account Executive department at Shiftmove. See the full job description for more information about the team structure and responsibilities.
How do I apply for the Account Executive SMB (w/m/d) position at Shiftmove?
Click the "Apply Now" button on this page. You will be redirected to Shiftmove's official application portal hosted on workable where you can submit your application directly.
When was the Account Executive SMB (w/m/d) job at Shiftmove posted?
This Account Executive SMB (w/m/d) position at Shiftmove was posted on Apr 19, 2026. Apply as soon as possible — early applications are often reviewed first.
Account Executive SMB (w/m/d)
Shiftmove
Apply for this role ↗

You'll be redirected to Shiftmove's official application page on workable.