Account Executive SME's - Large Accounts

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

💰 Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

👨‍👩‍👧‍👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

🚀 Déjà plus de 900,000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Tu souhaites avoir de l’impact sur le quotidien de milliers d’entrepreneurs en France et en Europe ?

Tu t’épanouis dans un environnement où tout va vite avec un rythme de croissance soutenu ?

Alors Pennylane est peut-être la bonne entreprise pour toi, et toi la bonne personne pour nous accompagner sur notre fort scale (+20% de croissance mensuelle actuellement).

Ta mission

Dans le cadre de la croissance de Pennylane, nous ouvrons un poste d’Account Executive Inbound pour rejoindre l’équipe AE Large SME. L'équipe "AE Large" se concentre sur les PME entre 16 et 500 salariés.

Ce poste est dédié à la gestion et à la conversion des leads entrants (inbound), majoritairement dirigeants de PME, générés par le marketing  mais aussi par nos partenaires cabinets comptables et intégrateurs.

Ta mission sera de qualifier, comprendre les besoins et convertir les prospects qui manifestent un intérêt pour Pennylane, afin de les accompagner dans leur transformation financière et comptable.

Tu seras garant(e) d’un parcours prospect exemplaire, de la prise de contact à la signature, en maximisant la valeur apportée à chaque échange.

Concrètement, tes missions seront :

>Gérer et convertir des leads entrants qui manifestent un intérêt pour Pennylane (demandes de démo, formulaires web, événements, etc.)

>Qualifier rapidement et précisément chaque prospect afin de comprendre ses enjeux, ses attentes et sa maturité

>Personnaliser ta démarche et tes démonstrations pour chaque prospect, en mettant en avant la valeur ajoutée de Pennylane sur leurs problématiques spécifiques

>Maîtriser le cycle de vente inbound : qualification, démonstration, gestion des objections et closing

>Gérer et prioriser ton pipe de façon efficace pour optimiser ton taux de transformation (conversion rate)

>Collaborer étroitement avec les équipes SDR, Marketing, Sales Ops, Partenariat et Produit pour garantir la meilleure expérience prospect possible et faire remonter les feedbacks

>Participer à l’amélioration continue des process

>Être ambassadeur·rice de Pennylane, véhiculer nos valeurs et notre approche auprès de chaque prospect

Profil recherché

>Expérience d’au moins 2 ans dans des fonctions commerciales (idéalement dans le SaaS BtoB à cycle court ou intermédiaire, avec gestion de leads entrants)

>Formation comptable ou connaissance des enjeux financiers/comptables des PME, connaissance de la vente indirecte, connaissance de la Réforme de la Facture Electronique (RFE)

>Forte capacité d’écoute et d’empathie pour comprendre rapidement les besoins des prospects inbound

>Orientation résultat et sens de la performance : tu sais optimiser ton pipe et ton taux de closing

>Aisance relationnelle et capacité à personnaliser tes échanges selon les profils et les enjeux clients

>Appétence pour la tech/finance/comptabilité et envie d’aider les PME à se digitaliser

>Capacité à travailler dans un environnement challengeant et à rythme élevé

>Curiosité, humilité et volonté d’apprendre en continu

>Maîtrise d’outils CRM et Sales (Hubspot, Salesforce, etc.) ; expérience avec des outils de qualification ou de call automation est un plus

>Anglais professionnel pour des échanges internes

Process de recrutement

>Premier entretien avec Orane, Senior Business Recruiter (30 min)

>Second entretien avec Bera, Team Lead AE Large (45 min)

>Use Case puis débrief avec Thibault, Head of AE, Medium & Large SMEs et Bera (45 min)

>Entretien final avec Jacob, Head of Sales SME (30 min)

>Rencontre avec des membres de l’équipe Sales (30 min)

🎁 Ce que l’on peut t'offrir :

🏥 Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)

🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile)

🏝 Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

🇬🇧 La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu

🧑‍💻 Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking

🏢 Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris

💵 Une enveloppe de BSPCE

🏃‍♀️ Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib

💻 Un Mac

🎉 Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d’événements d’entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d’entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.

Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra:

-Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)

-Apprécier travailler dans un environnement en changement constant

-Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes

-Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères.

Si tu hésites, nous t'encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable !

Information importante à destination des candidat(e)s

Les tentatives d’arnaque au recrutement sont en hausse. Nous vous invitons à rester vigilant(e) lors de vos échanges.

Candidature uniquement via nos canaux officiels : postulez exclusivement via nos offres publiées sur nos supports officiels (site carrière, pages officielles partenaires).

Vérifiez systématiquement l’adresse e-mail de l’expéditeur : nos communications sont envoyées depuis des adresses professionnelles avec les domaine @pennylane.com ou @pennylane-partners.com .

Nous ne vous demanderons jamais de paiement, ni d’informations financières (coordonnées bancaires, paiement pour un entretien, achat de matériel, etc.) dans le cadre du recrutement.

Si une telle demande vous est faite, il s’agit d’une fraude. Nous vous invitons à ne pas répondre et à nous le signaler immédiatement."

Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l’épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.

🇫🇷 Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : dpo@pennylane.com.
Notre data policy

🇬🇧 Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to dpo@pennylane.com. Learn more

🇩🇪 Personenbezogene Daten

Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an dpo@pennylane.com schreiben. Mehr erfahren