Business Development Executive

À propos de GURUS Solutions

Fondée en 2005, GURUS Solutions est l’un des plus importants fournisseurs de services NetSuite ERP et Boomi en Amérique du Nord.

L’équipe dynamique de professionnels d’affaires et techniques de GURUS Solutions établit les meilleures pratiques en matière d’implantation, d’intégration et d’optimisation de NetSuite. Nous accompagnons les entreprises dans la migration de leurs processus d’affaires vers le cloud, afin d’atteindre un niveau inégalé de productivité et d’efficacité.

Qu’est-ce qu’un(e) Représentant(e) principal(e) au développement des affaires chez GURUS Solutions?

En tant que Représentant(e) principal(e) au développement des affaires chez GURUS Solutions, vous jouerez un rôle clé dans notre stratégie de ventes et de croissance. Vous serez responsable d’identifier et de qualifier des clients potentiels, d’initier les premiers contacts et de préparer le terrain afin que notre équipe des ventes puisse conclure davantage d’opportunités. Vos efforts contribueront directement à l’expansion et au succès de l’entreprise.

Principales responsabilités

• Prospecter et rechercher de nouveaux clients potentiels pouvant bénéficier des solutions SaaS NetSuite et des services-conseils d’implantation.

• Exécuter des stratégies de prospection sortante, incluant les appels à froid, les courriels et l’engagement sur les réseaux sociaux afin d’entrer en contact avec des prospects.

• Planifier des rencontres introductives et des séances de découverte avec des leads qualifiés pour l’équipe des ventes.

• Développer et maintenir de solides relations avec les prospects en fournissant de l’information pertinente et en agissant comme personne-ressource compétente.

• Assurer le suivi des leads qui ne sont pas prêts à acheter immédiatement, en les développant à long terme grâce à des suivis périodiques et à la diffusion de contenu marketing ciblé.

• Utiliser les logiciels CRM et les outils de vente afin de gérer et suivre les leads, les activités et la progression des dossiers.

• Surveiller et analyser les tendances du marché, la concurrence et les développements de l’industrie afin d’identifier de nouvelles opportunités.

• Fournir des rapports réguliers à la direction des ventes détaillant les activités et la progression vers les objectifs de vente.

• Collaborer avec l’équipe des ventes afin d’assurer une transition fluide des leads qualifiés.

• Participer aux initiatives de marketing basé sur les comptes (Account-Based Marketing).

Profil recherché

• Excellente maîtrise du français et de l’anglais*.

• Diplôme universitaire en administration des affaires, gestion, marketing, technologie ou domaine connexe.

• Minimum de 2 à 3 ans d’expérience en développement des affaires ou en ventes dans le domaine ERP.

• Expérience en vente B2B (business-to-business) fortement souhaitée.

• Historique démontré d’atteinte ou de dépassement des objectifs et quotas de vente.

• Personne autonome, motivée par les résultats et ayant un fort désir de réussite.

• Solides capacités analytiques et stratégiques afin d’évaluer les opportunités de marché et développer des stratégies de vente efficaces.

• Excellentes aptitudes en réseautage pour développer et maintenir des relations avec les prospects.

• Persévérance et détermination dans le développement des opportunités.

Atouts supplémentaires

• Connaissance de NetSuite.

• Bonne compréhension des enjeux d’affaires afin d’identifier les besoins des clients et proposer des solutions technologiques adaptées.

Les avantages d’être un(e) GURU

• Faire partie d’une équipe dynamique, professionnelle et passionnée par les affaires et la technologie.

• Culture d’entreprise axée sur les gens.

• Équilibre travail-vie personnelle intégré aux valeurs de l’entreprise : aucun appel après 17 h!

• Minimum de 3 semaines de vacances.

• 40 heures de congés personnels.

• Assurance collective (santé et dentaire) dès le premier jour.

• 500 $ en avantages flexibles pour vous et votre famille liés à la santé et au bien-être (massothérapie, équipement sportif, abonnement au gym, ski, etc.).

• Application médicale en ligne Dialogue.

• Horaire flexible et environnement hybride.

• Remboursement de 50 % de la carte OPUS/AMT.

• Formation continue et certifications payées liées au poste.

* Ce poste exige une maîtrise d’une langue autre que le français puisque 75 % de nos clients exercent leurs activités en anglais.