Account Executive | GTM Novos Negócios

COMO SEU TRABALHO PODE TRANSFORMAR O MUNDO! 

Missão da área: 

A área de Business Operations é responsável por expandir o alcance da empresa para novos perfis de clientes, construindo a estratégia de go-to-market do zero de forma acelerada, do mapeamento de mercado à execução da aquisição, até chegar em um modelo consistente e escalável. Os Closers do time de Business Operations são responsáveis por prospectar clientes estratégicos que expandem o alcance da empresa, criar relacionamentos sólidos e fechar negociações, atuando de forma end-to-end no ciclo de venda. Buscamos um perfil altamente orientado a resultados, com forte capacidade de abrir mercado e navegar em vendas complexas com grandes clientes.

Aqui suas responsabilidades serão:

• Mapear mercados, segmentos e potenciais clientes para identificar oportunidades de negócio;
• Realizar prospecção ativa (cold outreach) via e-mail, telefone, redes sociais e outras abordagens multicanal, com sequências de contato personalizadas e escaláveis;
• Qualificar oportunidades e construir pipeline saudável, acompanhando métricas de atividade, resposta e conversão;
• Manter CRM atualizado - leads, atividades, notas e próximos passos - garantindo qualidade dos dados;
• Conduzir o ciclo de venda do primeiro contato ao fechamento: reuniões, demonstrações, propostas, negociação e assinatura;
• Representar a empresa em eventos e comunidades profissionais para gerar relacionamentos e novas oportunidades;
• Coletar inteligência de mercado a partir das interações para aprimorar continuamente mensagens e abordagens.

Qualificações que você precisa ter:

• Experiência comprovada em vendas end-to-end ou em posição similar de Hunter (prospecção, qualificação, negociação e fechamento, com geração e gestão de pipeline);
• Experiência em negociação com múltiplos stakeholders, incluindo níveis mais seniores;
• Histórico consistente de atingimento de metas comerciais (receita, volume, velocidade e conversão);
• Habilidade de construir business cases e propostas que demonstrem ROI e payback de forma clara para o cliente, equilibrando interesses do cliente e do negócio;
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a ritmo;
• Perfil analítico para leitura de indicadores de saúde do funil;
• Conhecimento em Pacote Office (Word, PowerPoint e Excel);
• Disponibilidade para modelo híbrido - 3x por semana no escritório em São Paulo.

Habilidades que são diferenciais:

• Experiência com vendas de plataformas, serviços de tecnologia, software e produtos B2B;
• Inglês intermediário ou avançado;
• Conhecimento de ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo, etc.) e de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot);