Consultor comercial - Hotmart Fire

COMO SEU TRABALHO PODE TRANSFORMAR O MUNDO! 

Sobre o Hotmart FIRE
O Hotmart FIRE é o maior festival de economia digital da América Latina. Em 2025, reuniu mais de 9.000 participantes em Belo Horizonte com 140+ palestrantes. Em 2026 incluindo nomes como Ryan Deiss (Digital Marketer), Terry Crews e os principais criadores e estrategistas do mercado brasileiro. O evento é o ponto de encontro onde os melhores do digital se conectam, fecham contratos e traçam os próximos movimentos de negócio.

Estamos construindo a edição de 2026 e buscamos um profissional de vendas que entenda que vender ingresso de R$ 2.000 a R$ 6.000 é vender acesso, transformação e ROI — não produto.

O Papel
Você será responsável por conduzir vendas consultivas de ingressos BIZ (R$ 1.897) e VIP (R$ 4.987) para dois perfis distintos: compradores B2C qualificados — creators, especialistas e profissionais de marketing digital — e contas B2B, incluindo empresas, agências e patrocinadores que enviam equipes ao evento.

O esperado é que você construa um processo de vendas estruturado, gere inteligência de mercado sobre objeções e perfis de compra, e seja capaz de escalar o canal de vendas diretas
como alavanca independente de mídia paga.

Responsabilidades
Vendas B2C Qualificadas
– Conduzir abordagem consultiva com leads qualificados (creators, especialistas, profissionais de marketing) gerados por mídia paga, CRM e indicação
– Trabalhar funil de alta conversão: do primeiro contato ao fechamento, com ciclo médio de 3 a 7 dias
– Dominar a argumentação de valor dos ingressos BIZ e VIP, com ênfase em ROI, acesso exclusivo e networking de qualidade
– Acompanhar e converter leads de lista de espera e abandono de checkout

Vendas B2B
– Prospectar e fechar contratos com empresas, agências e times de marketing que compram ingressos em volume (3+ por conta)
– Construir pipeline B2B com abordagem consultiva, ciclo estruturado e argumentação de benefício coletivo (capacitação de time, networking, acesso a cases)
– Desenvolver materiais de proposta e apresentação para tomadores de decisão em RH, Marketing e Desenvolvimento de Pessoas

Inteligência e Processo
– Registrar e categorizar objeções com rigor, alimentando inteligência para copy e estratégia de campanha
– Propor melhorias de processo no funil de vendas com base em dados de conversão por etapa
– Colaborar com times de CRM, Growth e Marketing na construção de réguas de comunicação que aumentem taxa de conversão
– Participar da definição de métricas de performance por canal (SDR, indicação, B2B, lista de espera)

Perfil Buscado
– Graduação em Engenharia (qualquer especialidade), Ciências Exatas, Marketing ou áreas correlatas

Experiência Obrigatória
– Mínimo 3 anos em vendas consultivas B2C ou B2B de produtos de ticket médio-alto
– Experiência comprovada no segmento de eventos — seja em venda de ingressos, patrocínio, ou comercialização de produtos ligados a festivais, conferências ou
experiências presenciais
– Histórico de atuação com funil estruturado, CRM ativo e metas mensuráveis

Diferenciais Competitivos
– Vivência no mercado de economia digital: infoprodutos, marketing de performance, criação de conteúdo ou SaaS
– Experiência com vendas complexas B2B envolvendo múltiplos stakeholders (RH, Marketing, Financeiro)
– Familiaridade com ferramentas de automação de vendas, sequenciamento de e-mail e CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similar)
– Capacidade analítica para interpretar dados de conversão, identificar gargalos e propor hipóteses testáveis

Competências Comportamentais
– Orientação a resultado com autonomia — executa sem depender de microgestão
– Comunicação clara e objetiva, oral e escrita — sabe adaptar pitch conforme perfil do comprador
– Curiosidade técnica: quer entender o produto em profundidade antes de vendê-lo
– Alta tolerância à ambiguidade e velocidade de adaptação — o ambiente de evento tem picos de demanda intensos e janelas de decisão curtas
– Colaboração ativa com times de marketing e growth — não enxerga vendas como silo