Partner Marketing Manager

【募集背景】

2026年1月、フードロス削減アプリ「Too Good To Go」が、アジア初の拠点として日本でのサービスを開始し、日本での正式ローンチからわずか1週間で、登録ユーザー数は25万人を突破しました。 この圧倒的な初速は、日本におけるフードロス削減への関心の高さ、そして私たちのソリューションへの期待の表れだと確信しています。

今後の更なる事業拡大に向け、現在Too Good To Go Japanではパートナーマーケティングマネージャーを募集しております。本ポジションは、大手飲食・小売チェーン及び地域に根ざした個店・チェーンを対象とした、見込み顧客のリードジェネレーションや、既存パートナーとのジョイントマーケティングなどのB2B/B2B2Cマーケティングキャンペーンの戦略立案や施策の企画から実行までを担っていただきます。

【主な役割】

◾️ ABM戦略の立案及び実行: 日本市場における戦略的ターゲット（大手スーパー、コンビニ、飲食チェーン等）を選定し、アカウントごとに最適化されたアカウントベースドマーケティング（ABM）戦略の立案及び実行。

◾️ 新規パートナー獲得の推進: マーケットトレンドや潜在的なビジネスチャンスを分析し、セールスチームと連携してB2Bアクティベーションを立案・実行することで、大手飲食・小売チェーンや地域に根ざした個店・チェーンの新規パートナー獲得を推進。

◾️トレードマーケティングの実行: パートナー企業に対して、トレードマーケティングキャンペーンをを実施し、アプリダウンロード数、アプリ閲覧数、サプライズバック購入数などのKPIを最大化。

◾️ジョイントマーケティングの推進: パートナー企業のマーケティングチームと強固な信頼関係を築き、双方のブランド資産を活かした共同キャンペーンを企画・実施。

◾️グローバル連携: グローバルマーケティングチームと連携し、グローバルで展開・使用しているツールを日本市場にローカライズして導入。また日本市場の知見をグローバルマーケティングチームへフィードバックし、組織及びパートナーとのマーケティングアクティビティの最適化に貢献。

◾️広報・ブランド支援: 日本のマーケティング統括責任者と連携し、コーポレートイベント、SNS、エグゼクティブ広報などのコミュニケーション活動をサポート。

【必須スキル・経験】

◾️ABM（アカウントベースドマーケティング）の実績: セールスチームのシニアステークホルダーと密に連携し、ターゲットアカウントに対して、パーソナライズされたキャンペーンを企画・実行し、成果に結びつけた経験。

◾️B2Bマーケティングとリード獲得: オンライン・オフライン両方のチャネルを駆使し、B2Bマーケティングおよびリードジェネレーションを戦略立案・予算管理から施策の実行まで実施した経験

◾️ジョイントマーケティングの経験: デジタルとリアルの両方のタッチポイントにおけるジョイントマーケティング、トレードマーケティング、および共同ブランド（Co-branded）施策の立案・実行経験。（事業会社側・代理店側不問）。

◾️グローバルなマトリックス組織での経験: 社内外の多様なチームと協力し、異なるバックグラウンドを持つステークホルダーを鼓舞し、巻き込みながらプロジェクトを推進できる能力。

◾️優れた分析スキル: リードジェネレーション施策などのパフォーマンスを分析・理解し、現状に満足せず改善を提案できるデータドリブンな思考。

【歓迎スキル・経験】

◾️ 食品・飲料・小売業界またはIT・テクノロジー業界での実務経験

◾️ ビジネスレベルの英語力（読み書き・会話）

【求める人物像】

◾️不確実性を楽しむ姿勢： スピード感ある環境やスタートアップならではの変化をポジティブに捉え、ゼロから仕組みやプロセスを作り上げることにワクワクできる方。

◾️自走力と実行力（Hands-on & Self-starter）：指示を待つのではなく、自ら課題を見つけて主体的に業務を推進できる「セルフスターター」であり、かつ現場で手を動かすことを厭わない「ハンズオン」の精神と責任感を持って業務に取り組める方。

◾️柔軟なアイデア： 既存の枠組みにとらわれず、パートナー企業を惹きつけるための新しいアイデアを積極的に提案し、形にする意欲のある方。

◾️ステークホルダーの巻き込み： 他者の立場や考えを深く理解し、状況に応じた適切な伝達手段を選びながら、複雑な利害関係を調整して物事を前に進める推進力のある方。

◾️プロジェクト管理能力： 優先順位を的確に判断し、厳しい締切の中でも高品質なコンテンツや成果物をデリバリーできる、優れたタイムマネジメントスキル。

◾️細部へのこだわり： 言語（文章）および視覚（デザイン）の両面において、常にブランドの世界観を守り、高品質なアウトプットを追求できる方。

◾️サステナビリティへの情熱： フードロス削減という当社のミッションに心から共感し、情熱を持って取り組める方。

【会社概要】

Too Good To Go は、余った食品に価値を見出し、食品廃棄物のない地球を目指す、デンマーク発のソーシャルグッドカンパニーです。欧州、北米、アジア太平洋地域など21カ国で、1億2,000 万を超える登録ユーザーと20万以上の加盟パートナー企業とともに世界最大のフードロスマーケットプレイスを展開。これまで累計6億食以上のフードロス削減に貢献しました。

このグローバルな成功体験を携え、2025年、アジアの第一歩として日本法人を設立。2026年の1月にサービスを開始し、世界で培った知見と日本独自の「もったいない」精神を融合させ、国内のパートナーやユーザーの皆さまと共に、日本の食の未来をよりサステナブルなものへとアップデートし、社会全体にポジティブなインパクトを広げていくことを目指しています。

【私たちの理念】

◾️未来に残す-WE BUILD A LEGACY-
私たちは、食を愛し、変化を仕掛けるイノベーター。“Food Lovers”としての心を忘れず、仲間とともに挑戦し、より良い地球の未来につなげていきます。

◾️基準を超える-WE RAISE THE BAR-
「これでいい」ではなく、「もっと良くできる」を探し続けます。一歩踏み出す行動力と、学び続ける柔軟さを大切にしながら、変化を味方に、成長を楽しむチームであり続けます。

◾️一緒に勝つ-WE WIN TOGETHER-
一人では出せない力を、重ねてつくるのが私たちのチームワーク。一人ひとりが責任を持ち、互いに支え合いながら、共通のゴールに向かって、成果を積み重ねていきます。

◾️シンプルが一番-WE KEEP IT SIMPLE-
複雑なことにも丁寧に向き合い、本質をわかりやすく伝えます。思いやりを感じつつも率直なフィードバックで互いの成長を促し、誠実さと信頼を育んでいきます。

◾️思いやりを持つ-WE CARE-
人を思いやる気持ちを、すべての関係の中心に。仲間、パートナー、お客さま、それぞれに敬意を持って向き合い、つながりを楽しみ、大切にしながらその輪を大きくしていきます。

【Too Good To Goで働く魅力】

◾️社会にポジティブな変化を起こす「B Corp認証」企業
Too Good To Goは、社会や環境にやさしい取り組みが評価され、「B Corp（Bコーポレーション）」として認証されています。「仕事を通じて社会に良い影響を与えたい」——そんな想いを持つ方にぴったりの環境です。

◾️世界中の仲間とつながるグローバルチーム
私たちは20カ国、1350名以上の多様なチームメンバーと共に働いています。国や文化を超えて知識を共有し、支え合いながら成長できる刺激的な職場です。

◾️自分らしさを発揮できるオープンな環境
Too Good To Goでは、誰もがアイデアを自由に提案し、挑戦できる風通しの良い環境があります。あなたの創造性を思いきり発揮し、自分らしく働けます。

◾️チームの喜びをみんなで分かち合う文化
一人の成功も、チーム全体で祝うのが私たちのスタイル。日々の小さな達成も、みんなで喜び合う温かい文化があります。

◾️急成長中のスケールアップ環境での自己成長機会
Too Good To Go Japanはまだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。そのような事業の立ち上げフェーズに携わり、事業の急成長に立ち会う貴重な経験を積むことができます。

【その他】

◾️雇用形態：正社員

◾️給与：応相談

　　　　経験、能力等に応じて個別に決定します。

◾️勤務地：東京都渋谷区神宮前1-5-8　神宮前タワービルディング13F

◾️オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク

◾️勤務時間：月〜金 9:00〜18:00（実働8時間・休憩1時間）

◾️休日：土日および国民の祝日

　年末年始休暇

　年次有給休暇（入社初日から規定に応じて付与）

◾️福利厚生

　通勤交通費支給（月上限3万円まで）

　各種社会保険完備

【応募について】
Too Good To Goに関心をお寄せいただき、改めてありがとうございます！
まずは当社のウェブサイトやプレスリリースをチェックし、私たちのミッションや活動をぜひご覧ください。

◾️応募方法

日本語の履歴書及び職務経歴書をご提出ください。（英文レジュメも可）
応募は当社の専用プラットフォームからのみ受け付けています。
※メールやLinkedInのDMでの応募はご遠慮ください

◾️選考の流れ
① 採用担当（Talent Acquisition）との面接
② 直属の上長（Hiring Manager）との面接＋課題提出
③ カントリーディレクターとの面接

Too Good To Goは、多様な個性を尊重し、すべての方に平等なチャンスを提供しています

At Too Good To Go, we have an ambitious mission: to inspire and empower everyone to fight food waste together.

More than 1/3 of all food produced in the world is wasted. And that has a huge impact on the health of our planet. 10% of greenhouse gas emissions come from food waste and loss.

Through our marketplace app, we connect businesses that have unsold, surplus food, with consumers who can buy and enjoy it at ⅓ of retail value. We are a certified B Corporation with a mission to empower everyone to take action against food waste. Alongside our marketplace app, we create educational tools, explore new business solutions, and influence legislation to help reduce food waste.

In this role you will make a direct, positive contribution to our mission every day. As part of the launch team in Japan, the journey promises to be exciting as you will be part of changing the conversation around food waste in Japan and establishing the Too Good To Go brand in the minds of customers and food businesses.

We’re growing fast: Our community of over 120 million registered users and 180,000 active partners across 21 countries, have together already saved 500 million meals from going to waste - avoiding over 1,000.000 tonnes of CO2e!

In 2023, Too Good To Go was recognised on Fortune's acclaimed 'Change the World' list, named as one of Deloitte's 'Best Managed Companies' and won a coveted 'Cultural Impact Award' at the annual Apple App Store Awards.

This position is based in Tokyo, Japan. 

 Your Mission

As Partner Marketing Manager, you own the development and implementation of acquisition and co-branded marketing campaigns with prospects and partners in Japan. You lead Too Good To Go’s B2B and B2B2C marketing presence throughout the Partnership Journey (from Acquisition to Retention and Joint Marketing) for both large chains and independent stores.

Your Role

• Conduct assessment and prioritisation of our Account-Based Marketing (B2B) and Trade (B2B2C) Marketing opportunities with strategic Key Accounts in Japan
• Define the B2B and Trade Marketing Budget and targets
• Lead and execute B2B activations with the help of the Business Development team to engage with and secure large Food Retailers chain and SMB food business deployments
• Develop and strengthen relationships with key stakeholders within the marketing teams of our Key Account partners to unlock high-impact co-branded activities  
• Deliver impactful Trade Marketing campaigns that positively impact consumer action KPIs, including app downloads, app opens and meals saved (i.e. purchases)
• Work closely with your B2C Marketing and Global Partner Marketing colleagues to amplify relevant Marketing activity through Partner channels where appropriate
• Feed the international learning loop to help continuously optimise strategies, messaging and activation towards and together with partners
• Identify trends and market potentials, evaluate business opportunities to be proactive in our Marketing approach with Key Accounts
• Work closely with colleagues in the Global Marketing team across Brand, Creative and Partner Marketing to deploy Marketing Plug-And-Play toolkits locally with Key Account Managers 
• Manage local partnerships where relevant and/or applicable.
• Collaborate directly with the Head of Marketing on different communications-related efforts and opportunities (including but not limited to: corporate events, corporate social media, leadership communications, speaking opportunities, etc).

REQUIREMENTS

• Proven experience with Joint Marketing, (B2B2C) Trade Marketing and co-branded partner marketing activations with large consumer brands, across physical and digital touch points, whether on the agency side or the business (in-house) side
• Experience in B2B Marketing and Lead Generation, with a track record of managing the budget and implementation of relevant lead generation channels (both online and offline).
• Demonstrated success in Account-based marketing, having worked hand-in-hand with senior Sales Team stakeholders to successfully fashion, implement and land personalised campaigns targeted at high-value prospects 
• Experience navigating in a global matrix organisation, working with internal and external teams, where you’ve shown an ability to inspire and activate a range of stakeholders
• Excellent analytical skills to understand the performance of our (centrally-led)  lead generation campaigns and to challenge the status quo.
• Brilliant organisation, project management and time-management skills - knows how to prioritise and deliver quality content under tight deadlines.
• Impeccable attention to detail, ensuring all verbal and visual communications are compelling, on-brand, and of high quality.
• Eager to bring new ideas to the table to win over partners.
• A true passion for sustainability - you understand the urgency of action for the planet.
• Experience in tech or F&B companies is a strong plus.
• Business level English (both written and verbal) is a plus.

Our values

• We win together
• We raise the bar
• We keep it simple
• We build a legacy
• We care 

Benefits & What we offer

• A rare opportunity to work in a social impact company (and certified B Corporation!) where you can see real and tangible impact in your role.
• Working alongside an international community of users, partners and 1350+ colleagues across 19 countries that are on the same important mission.
• Personal and professional development opportunities in a fast-paced scale-up environment.
• An inclusive company culture where you can bring your authentic self to work
• A strong, values-driven team culture where we celebrate successes and socialise with colleagues that care.

How to apply

• We take recruitment very seriously, so please carefully read everything we have written above. Please also check our website and international media to get a good overview of Too Good To Go.
• Submit your CV and Cover letter in English.

#LI-LO1