Partner Marketing Specialist

【募集背景】

2026年1月、フードロス削減アプリ「Too Good To Go」が、アジア初の拠点として日本でのサービスを開始し、日本での正式ローンチからわずか1週間で、登録ユーザー数は25万人を突破しました。 この圧倒的な初速は、日本におけるフードロス削減への関心の高さ、そして私たちのソリューションへの期待の表れだと確信しています。

今後の更なる事業拡大に向け、現在Too Good To Go Japanではパートナーマーケティングスペシャリストを募集しております。本ポジションは、セールスチームやパートナー企業と密に連携し、マーケティング施策の立案から実行までを一貫して担当いただきます。 ユーザー向けのジョイントマーケティングキャンペーン（B2B2C）から、パートナーの獲得・エンゲージメント・リテンションを目的としたB2B施策など、多岐にわたる業務をご担当いただきます。

【主な役割】

◾️パートナーシップの最大化: 主要なキーアカウントのマーケティングチームと信頼関係を築き、ユーザーアクティビティ最大化のためのジョイントブランド（co-branded）施策の立案、パートナーへの提案及び実行。

◾️新規獲得と営業支援（B2Bアクティベーション）: セールスチームと協業し、大手飲食・小売チェーンや地域に根ざした個店の新規獲得・導入を確実にするための施策を立案・実行。

• パートナー企業に対し、パートナーシップがもたらすマーケティング価値の啓蒙活動。
• パートナー企業の従業員向けエンゲージメント施策の立案および実施。
• パートナー向けイベントや展示会参加の企画および運営。

◾️社内・グローバル連携: B2Cマーケティング、PR、グローバルマーケティングチーム、およびクリエイティブチームと密に連携し、パートナー企業のチャネルを通じて日本国内におけるマーケティング活動を最大化する。

◾️制作・運用実務: Canva等を使用したデザイン制作、マーケティング素材のローカライズ。クリエイティブブリーフィングの作成、ノベルティグッズ（Merchandise）の管理。

◾️継続的な改善と分析: パートナーにとって有益であり、かつ自社とパートナー双方にメリットのある新しいアクティベーション案（例：店頭POP、トレードマーケティングツールなど）を継続的に考案。

◾️パフォーマンス分析: 実施した施策の分析を行い、戦略、施策内容、メッセージなどの最適化を図る。

【必須スキル・経験】

◾️オンライン・オフライン両方のチャネルを駆使し、B2Bマーケティングおよびリードジェネレーションの実行などいずれか携わった経験。

◾️リードジェネレーション施策等のパフォーマンスを分析・理解し、現状に満足せず改善を提案できるデータドリブンな思考。

◾️多様なステークホルダーに合わせて適切なコミュニケーション・スタイルを選択・適応できる高い対人スキル。

【歓迎スキル・経験】

◾️ 食品・飲料・小売業界またはIT・テクノロジー業界での実務経験

◾️ ビジネスレベルの英語力（読み書き・会話）

◾️ Google Workspace（特にスライドやスプレッドシート）を高度に使いこなせるスキル

◾️ プロジェクト管理ツール（Asana等）の使用経験

【求める人物像】

◾️不確実性を楽しむ姿勢： スピード感ある環境やスタートアップならではの変化をポジティブに捉え、ゼロから仕組みやプロセスを作り上げることにワクワクできる方。

◾️自走力と実行力（Hands-on & Self-starter）：指示を待つのではなく、自ら課題を見つけて主体的に業務を推進できる「セルフスターター」であり、かつ現場で手を動かすことを厭わない「ハンズオン」の精神と責任感を持って業務に取り組める方。

◾️ビジネスを動かす推進力と交渉力： パートナーや消費者を巻き込む強い情熱を持ち、常に相手の視点に立った提案（Audience-centric）を行いながら、ビジネスの成果を最大化させるためのコマーシャルマインドと高い交渉力を発揮できる方。

◾️柔軟なアイデア： 既存の枠組みにとらわれず、パートナー企業を惹きつけるための新しいアイデアを積極的に提案し、形にする意欲のある方。

◾️ステークホルダーの巻き込み： 他者の立場や考えを深く理解し、状況に応じた適切な伝達手段を選びながら、複雑な利害関係を調整して物事を前に進める推進力のある方。

◾️プロジェクト管理能力： 優先順位を的確に判断し、厳しい締切の中でも高品質なコンテンツや成果物をデリバリーできる、優れたタイムマネジメントスキル。

◾️細部へのこだわり： 言語（文章）および視覚（デザイン）の両面において、常にブランドの世界観を守り、高品質なアウトプットを追求できる方。

◾️サステナビリティへの情熱： フードロス削減という当社のミッションに心から共感し、情熱を持って取り組める方。

【会社概要】

Too Good To Go は、余った食品に価値を見出し、食品廃棄物のない地球を目指す、デンマーク発のソーシャルグッドカンパニーです。欧州、北米、アジア太平洋地域など21カ国で、1億2,000 万を超える登録ユーザーと20万以上の加盟パートナー企業とともに世界最大のフードロスマーケットプレイスを展開。これまで累計6億食以上のフードロス削減に貢献しました。

このグローバルな成功体験を携え、2025年、アジアの第一歩として日本法人を設立。2026年の1月にサービスを開始し、世界で培った知見と日本独自の「もったいない」精神を融合させ、国内のパートナーやユーザーの皆さまと共に、日本の食の未来をよりサステナブルなものへとアップデートし、社会全体にポジティブなインパクトを広げていくことを目指しています

【私たちの理念】

◾️未来に残す-WE BUILD A LEGACY-
私たちは、食を愛し、変化を仕掛けるイノベーター。“Food Lovers”としての心を忘れず、仲間とともに挑戦し、より良い地球の未来につなげていきます。

◾️基準を超える-WE RAISE THE BAR-
「これでいい」ではなく、「もっと良くできる」を探し続けます。一歩踏み出す行動力と、学び続ける柔軟さを大切にしながら、変化を味方に、成長を楽しむチームであり続けます。

◾️一緒に勝つ-WE WIN TOGETHER-
一人では出せない力を、重ねてつくるのが私たちのチームワーク。一人ひとりが責任を持ち、互いに支え合いながら、共通のゴールに向かって、成果を積み重ねていきます。

◾️シンプルが一番-WE KEEP IT SIMPLE-
複雑なことにも丁寧に向き合い、本質をわかりやすく伝えます。思いやりを感じつつも率直なフィードバックで互いの成長を促し、誠実さと信頼を育んでいきます。

◾️思いやりを持つ-WE CARE-
人を思いやる気持ちを、すべての関係の中心に。仲間、パートナー、お客さま、それぞれに敬意を持って向き合い、つながりを楽しみ、大切にしながらその輪を大きくしていきます。

【Too Good To Goで働く魅力】

◾️社会にポジティブな変化を起こす「B Corp認証」企業
Too Good To Goは、社会や環境にやさしい取り組みが評価され、「B Corp（Bコーポレーション）」として認証されています。「仕事を通じて社会に良い影響を与えたい」——そんな想いを持つ方にぴったりの環境です。

◾️世界中の仲間とつながるグローバルチーム
私たちは20カ国、1350名以上の多様なチームメンバーと共に働いています。国や文化を超えて知識を共有し、支え合いながら成長できる刺激的な職場です。

◾️自分らしさを発揮できるオープンな環境
Too Good To Goでは、誰もがアイデアを自由に提案し、挑戦できる風通しの良い環境があります。あなたの創造性を思いきり発揮し、自分らしく働けます。

◾️チームの喜びをみんなで分かち合う文化
一人の成功も、チーム全体で祝うのが私たちのスタイル。日々の小さな達成も、みんなで喜び合う温かい文化があります。

◾️急成長中のスケールアップ環境での自己成長機会
Too Good To Go Japanはまだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。そのような事業の立ち上げフェーズに携わり、事業の急成長に立ち会う貴重な経験を積むことができます。

【その他】

◾️雇用形態：正社員

◾️給与：応相談

　　　　経験、能力等に応じて個別に決定します。

　　　　固定時間外労働手当 月20時間分を含む

◾️勤務地：東京都渋谷区神宮前1-5-8　神宮前タワービルディング13F

◾️オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク

• 勤務時間：月〜金 9:00〜18:00（実働8時間・休憩1時間）
• 休日：土日および国民の祝日
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇（入社初日から規定に応じて付与）

◾️ 福利厚生

• 通勤交通費支給（月上限3万円まで）
• 各種社会保険完備

【応募について】
Too Good To Goに関心をお寄せいただき、改めてありがとうございます！
まずは当社のウェブサイトやプレスリリースをチェックし、私たちのミッションや活動をぜひご覧ください。

◾️応募方法

• 日本語の履歴書及び職務経歴書をご提出ください。（英文レジュメも可）
• 応募は当社の専用プラットフォームからのみ受け付けています。　
• ※メールやLinkedInのDMでの応募はご遠慮ください
  
  

◾️選考の流れ
① 採用担当（Talent Acquisition）との面接
② 直属の上長（Hiring Manager）との面接＋課題提出
③ カントリーディレクターとの面接

Too Good To Goは、多様な個性を尊重し、すべての方に平等なチャンスを提供しています

🌏 Mission: At Too Good To Go, we have an ambitious mission: to inspire and empower everyone to fight food waste together. More than 1/3 of all food produced in the world is wasted, which has a huge impact on our planet - 10% of greenhouse gas emissions, to be exact. 

💻 Product: Too Good To Go operates the world's largest marketplace for surplus food, where we connect food businesses with consumers who can buy and enjoy it at 50 %+ off retail value. Alongside our app, we create educational tools, operate an end-to-end surplus food management solution, and influence legislation to help reduce food waste.

📈 Scale: We’re growing fast: Our community of 120 million registered users and 180,000+ active partners across 21 countries, have together already saved 517+ million meals from going to waste - avoiding over 1.4M tonnes of CO2e from entering the Earth’s atmosphere! 

⭐️ Impact: We are a certified B Corp social impact company. Too Good To Go was named in Fast Company's list of the World's Most Innovative Companies and World Changing Ideas. We are also honoured to be included in TIME’s 100 Most Influential Companies. Most recently, we won Apple’s coveted Cultural Impact Winner. 

Your mission:

As a Partner Marketing Specialist, you will take ownership of the development and execution of marketing initiatives in close collaboration with our business partners in Japan. Your work will span from co-marketing campaigns targeting end customers (B2B2C) to B2B initiatives focused on partner acquisition, engagement, and retention.You will work closely with  Key Account Team and Indies Sales Team members, maintaining lasting relationships with the marketing teams of our partners. This role combines strategic collaboration with practical implementation and offers the opportunity to make a tangible impact in a dynamic, fast-paced environment. You will report to the Head of Marketing Japan.

Responsibilities include: 

• Build strong relationships with the marketing teams of our top KA partners to secure key co-branded activities and lead B2B2C campaigns (campaigns targeted at consumer, co-built with our business partners) to boost consumer demand KPIs :
• Recommend and pitch campaigns effectively to get buy-in from our partners
• Plan and execute local and cluster-level Partner Marketing campaigns
• Collaborate with the local Key Account teams to help secure large Retailers and Food Chains and lead partner’s employee engagement through relevant B2B marketing activities (campaigns targeted at our businesses partners) to increase our impact:
• Showcase the marketing value of our partnership during partner’s meetings
• Organize B2B events dedicated to our partners and coordinate our participation in relevant B2B exhibitions
• Work closely with our B2C Marketing, PR, Global Partner Marketing & Creative studio colleagues to amplify relevant local activity through partner channels.
• Lead and execute B2B activations with the help of the Business Development team to engage with and secure large Food Retailers chain and SMB food business deployments
• Execute day-to-day tasks such as Canva designs, localising marketing materials, creative briefings, or managing our merchandise.
• Continuously ideate new activation ideas that are relevant to partners and make commercial sense to both the business and the partner (e.g POS assets, trade marketing tools & activations)
• Evaluate and analyse campaigns and activities to continuously optimise strategies, messaging, and activations.

Requirements 

• You have successfully completed studies in marketing, communication, or business sciences with a focus on marketing or a comparable degree.
• Significant experience in a marketing role within an online marketplace, grocery retail, tech, FMCG, or F&B company.
• You possess excellent communication skills (both written and verbal) and are able to adapt your communication style to diverse stakeholders.
• You have a strong drive to engage partners and consumers, in an audience-centric manner, with a clear commercial mindset and strong negotiation skills.
• You have a sense for design and visual language, a good writing style, and work on-brand.
• You have experience in B2B Marketing and Lead Generation, with a track record of managing the budget and implementation of relevant lead generation channels (both online and offline).
• You have an affinity for numbers and are not afraid of data analysis.
• You bring a hands-on mentality, initiative, and a sense of responsibility.
• You have initial experience in project management, work very proactively, and are already thinking about the next step. (We work with Asana).
• You are proficient in Google Workspace programs (especially presentations and spreadsheets).
• You identify with our mission and want to contribute to saving food.
• You flourish in a fast-paced, driven environment.
• Business English proficiency. 

Our values

• We win together
• We raise the bar
• We keep it simple
• We build a legacy
• We care 

Benefits & What we offer

• A rare opportunity to work in a social impact company (and certified B Corporation!) where you can see real and tangible impact in your role.
• Working alongside an international community of users, partners and 1350+ colleagues across 19 countries that are on the same important mission.
• Personal and professional development opportunities in a fast-paced scale-up environment.
• An inclusive company culture where you can bring your authentic self to work
• A strong, values-driven team culture where we celebrate successes and socialise with colleagues that care.

How to apply

• We take recruitment very seriously, so please carefully read everything we have written above. Please also check our website and international media to get a good overview of Too Good To Go.
• Submit your CV and Cover letter in English.

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