Commercial Director

ポジションの概要

Teads Japanのコマーシャル・ディレクターとして、クライアントにとって信頼できるアドバイザー、チームのメンター、そして組織全体の重要なコラボレーターとしての役割を担っていただきます。

カントリーマネージャーに直属し、トップクラスの広告主や代理店におけるTeadsプレゼンスの拡大、戦略的成長、長期的なパートナーシップ、そして大胆な発想を推進する責任者です。鋭いビジネス嗅覚と起業家精神を持ち、TVなどの従来のメディアからデジタル領域までシームレスに活躍できる方を求めています。

主な職務内容

• 事業拡大の推進: 主要な広告代理店およびブランドとの関係を強化し、エグゼクティブレベルとの信頼関係を構築する。
• セールスサイクルの統括: リードの特定からピッチ、クロージングまでを一貫して行い、実利的なビジネス成果を創出する。
• ソリューションの提言: クライアントの課題に対し、Teadsが誇る市場をリードするフォーマットや知見を活用した最適な広告ソリューションを提案する。
• 戦略的パートナーシップ: 戦略的パートナーとして、アカウントの成長とイノベーションの機会を継続的に模索する。
• リーダーシップの発揮: セールス、アカウントマネジメント、キャンペーンマネジメントの各チームに対し、明確な戦略提示、パフォーマンス分析、メンターシップを通じて指導・育成を行う。
• 社内連携: 社内各部署（キャンペーンマネジメント、スタジオ、データ＆インサイト、サプライ）と協力し、高品質なキャンペーンを構築する。
• 提案活動: クライアントに響くカスタマイズされたピッチ資料やRFP（提案依頼書）への回答を作成する。
• 契約交渉: クライアントの目標を深く理解し、商業的な視点を持って契約交渉をリードする。
• 収益管理: 規律あるパイプライン管理と正確な予測により、健全かつ予測可能な収益を確保する。
• 市場トレンドの把握: 常に市場動向を先取りし、その知見をチームやクライアントへのアクションへと昇華させる。

応募資格

• 経験: 10年以上のセールス経験。そのうち5年以上はリーダーシップポジションにおいて、代理店やブランドの成功を牽引した実績があること。
• 業界知識: 国内広告代理店との業務経験、および新規事業開発のバックグラウンドは必須。
• デジタル知見: デジタル広告業界およびプログラマティック広告に関する深い理解は必須。
• テクニカルスキル: アドサーバー、トラッキング技術、効果測定ソリューションに関する十分な知識。
• ネットワーク: 日本の広告エコシステム（クリエイティブ・メディア担当代理店、トレーディングデスク、主要ブランドのステークホルダーなど）における強固な人脈。
• 実績: 大規模アカウントの獲得実績、および継続的に収益目標を達成・超過してきた実績。
• 語学力: 日本語での完全なビジネス流暢さ。また、グローバル拠点との連携のための英語コミュニケーション能力。

求める人物像

• あらゆるレベルのステークホルダーと円滑に意思疎通ができ、新規クライアント開拓に自信を持って取り組める方。
• チームに権限を与え、信頼を築き、スピード感のある環境で真価を発揮できる協調性のあるリーダー。
• 複雑な概念をシンプルに伝える「戦略的ストーリーテラー」であり、Win-Winの関係を構築できる交渉人。
• 起業家精神：解決策を自ら導き出し、リソースを最大限に活用し、チャンスの特定や課題克服に積極的に取り組める方。
• 高い組織管理能力、コミュニケーション能力、マルチタスク能力を持ち、現場主導（ハンズオン）で「Can-do」精神（できる方法を考える姿勢）をお持ちの方。

About the opportunity 

As Commercial Director at Teads Japan, you’ll be a trusted advisor to clients, a mentor to the team, and a key collaborator across the organization. 

Reporting directly to the Country Manager, you’ll lead the charge in scaling our presence with top-tier advertisers and agencies, driving strategic growth, long-term partnerships, and bold thinking. You’ll bring a strong commercial instinct, an entrepreneurial mindset, and the ability to operate seamlessly across traditional and digital landscapes.

What will you do

• ​​Drive Teads’ expansion with key agencies and brands, establishing trusted relationships across senior levels.
• Own the full sales cycle - identify, pitch, and close deals that drive real business outcomes. 
• Champion our advertising solutions by connecting client challenges with Teads’ market-leading formats and insights.
• Act as a strategic partner to clients, continuously exploring opportunities for account growth and innovation.
• Lead by example: coach and guide the sales, account management, campaign management team with clear strategy, performance insights, and mentorship.
• Partner with internal teams (Campaign Management, Account Management Studio, Data & Insights, and Tech) to shape high-performing campaigns.
• Build tailored pitch materials and RFP responses that resonate and win.
• Negotiate contracts with a sharp commercial lens and deep understanding of client goals.
• Ensure healthy, predictable revenue through disciplined pipeline management and accurate forecasting.
• Stay ahead of market trends, translating insights into action for both the team and clients.

About You

• 10+ years of sales experience, with at least 5 years in a leadership role driving agency and brand success.
• Experience working with domestic agencies and a background in new business development are essential.
• Strong understanding of the digital landscape and programmatic is a must.
• Technically savvy, with solid knowledge of ad-serving systems, tracking technologies, and measurement solutions.
• Established relationships within the Japanese advertising ecosystem, from media agencies and trading desks to key brand stakeholders is essential.
• Proven track record of closing large accounts and consistently exceeding revenue goals.
• Requires full professional fluency in Japanese and the ability to communicate effectively in English for global collaboration.
• The ideal candidate is comfortable communicating with stakeholders at all levels and confident in engaging new clients.
• A collaborative leader who empowers teams, builds trust, and thrives in fast-paced environments.
• A strategic storyteller who can simplify the complex, and a negotiator who sees the win-win.
• Entrepreneurial mindset: You’re solution-driven, resourceful, and proactive when spotting opportunities or overcoming challenges.
• Strong organizational, communication, and multitasking skills, with a hands-on approach and a can-do attitude.