Especialista de Performance - Canais e Parcerias | RD Station (Remoto)
About this role
Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?
Como alcançamos tudo isso?
Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia.
Nosso jeito de ser:
🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real.
🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.
Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade.
🧘🏼♀️Bem-Estar Integral: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.
🫂Pluralidade e Pertencimento: A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa.
Seu desafio no time:
Você atuará no coração do Programa de Parceiros VAR, transformando dados em estratégias que impulsionam o crescimento da receita do canal (ARR add). Seu papel será analisar indicadores-chave do ecossistema de parcerias, identificar alavancas de crescimento e orquestrar stakeholders internos para garantir que cada parceiro atinja seu máximo potencial. Se você tem perfil RevOps, pensa em funis, métricas e planos de ação, e sabe influenciar sem autoridade formal, essa vaga é para você.
Suas principais entregas:
- Monitorar e analisar indicadores do programa de parceiros, como ARR added, NMRR, NRC, Partner Efficiency e geração de demanda.
- Desenvolver dashboards e relatórios que transformem dados complexos em insights acionáveis para liderança e parceiros.
- Estruturar e liderar planos de ação que impactem diretamente a performance e receita dos parceiros.
- Orquestrar múltiplos stakeholders internos para garantir alinhamento e execução das iniciativas.
- Contribuir para a evolução dos processos, metodologias e governança do programa VAR.
Perfil que buscamos:
- Experiência em RevOps, Business Analytics, Consultoria de Gestão ou Operações em empresas SaaS B2B.
- Domínio em análise de métricas de receita (ARR, NRR, MRR, Churn, Expansion) e construção de planos orientados a dados.
- Capacidade de conduzir projetos cross-funcionais com autonomia e influência.
- Conhecimento em ferramentas de análise e BI, além de CRM.
- Comunicação executiva clara e mentalidade estruturada com uso de frameworks como PDCA, OKRs e metodologias ágeis.
Será considerado um diferencial:
- Experiência em programas de canais, parcerias ou ecossistemas de revendas (VAR, ISV, SI).
- Conhecimento do ciclo de vida do parceiro e alavancas de ativação em ecossistemas SaaS.
- Background em consultoria de gestão ou projetos Go-to-Market em SaaS B2B.
- Vivência com indicadores de partner efficiency, geração de demanda indireta e aceleração de pipeline.
- Uso prático de Inteligência Artificial aplicada ao trabalho para análise, automação e geração de insights.
Etapas do processo seletivo:
- Aplicação - Envio da inscrição;
- Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
- Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
- Desafio Técnico – Teste de avaliação de habilidades técnicas;
- Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
- Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
- BP Interview - Momento com a Business Partner para falar sobre cultura e valores;
- Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.
Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.
🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.
Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!
Faça parte do nosso time!
Frequently Asked Questions
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