加盟店金融事業グロース担当（PP店舗専用ローン/PP資金調達/給与受取）

PayPayについて/About PayPay

2018年にサービスを開始してから約7年でユーザー数7300万人を突破したフィンテック企業であるPayPayは約50の国と地域から集まった多様なメンバーで構成されています。

AIを含む最新技術とデータを駆使し、圧倒的なスピードでサービス開発と事業成長を実現します。 日本のキャッシュレス決済、またそれを使用した金融ライフプラットフォームとしての普及を一気に推進することにプロフェッショナルとして情熱を持って取り組み、ユーザーの為に新しい価値創出を共に推進する仲間を募集します。

業務について

▼PayPay金融戦略本部の紹介

PayPayをNo1のFintech企業に。という全社のミッションを達成するため、PayPayアプリの上でお金にまつわるすべて（「つかう」以外に「ためる」「ふやす」「かりる」「そなえる」「かんりする」）のユースケースを創り上げていく実行部隊です。スマホファーストな金融サービスのUIUXを発明していくことにもなりますので、大手金融機関での新規事業開発を経験されていた方や、Fintech、ネット企業で実績を上げてこられた方、海外での新規事業に携わっていた方など経験やスキル・視点は様々なメンバーで構成されています。現状の金融サービスをより良くしていきたいと言う強い情熱を持った人と一緒に働きたいと思っています。

▼関連コンテンツ

• PayPayでツクル金融のミライ_Vol. 01
• PayPayでツクル金融のミライ_Vol. 02
• PayPayでツクル金融のミライ_Vol. 03
• PayPayでツクル金融のミライ_Vol. 05
• その仕事はユーザーファーストか？業界の常識を超えた「金融」サービスへの追求
• 機械学習モデル×ユーザーファーストで、想定の5倍の成果を生んだ「PayPay資金調達」
• 給与デジタル払いで「人生の選択肢」を増やす。お金の流れを変えるサービスを日本で初めてリリース
• 金融を“変える側”に回る選択 — 価値を起点に仕事をする事業開発

▼募集の背景
スマホファーストな金融サービスのUIUXを拡充していくためには、ユーザーが抱える課題に対する解決策（そのほとんどは、まだ世の中に存在していません）をUIUXやサービスで実現することになります。
ところが、ユーザーが抱える課題は、目に見えないことが多いです。ユーザーに聞いても教えてくれません。
それを発見し課題を構造化して解決策まで昇華できるのは、金融サービスをより良くしていきたいと言う強い情熱がある人だけだと思っています。
本気のユーザー・ファーストな金融サービスを実現すること、それを新しく入ってくれる方に実行していただきたいです。

▼業務内容

今回ご紹介させていただくのは、「PayPay加盟店向け決済・金融サービス」の新規事業開発ポジションです。
コンシューマー向けサービスの印象が強いPayPayですが、その裏側では全国津々浦々の加盟店が決済プラットフォームを支えています。

コンシューマーのモバイル決済分野でユーザーの購入体験を大きく変えてきたPayPayですが、
これからはコンシューマーだけではなく、加盟店向けにもユーザーファーストな決済・金融サービスの発明にチャレンジしていきます。

グローバルには既に加盟店向けにユーザーファーストを追求したビジネスサービスが存在しています。
PayPayは後発ながら、それらに比肩する「誰でも・自然に・簡単に」利用できるサービスを発明し、事業がより便利になる世界を実現したいと考えています。

PayPayの金融事業を国内No.1にし、金融事業を通じてPayPayの収益拡大及び事業成長を担っていただきます。

【業務内容】
・加盟店向け金融サービスのB2Bマーケティング戦略の策定と実行
・市場調査、競合分析、ターゲット顧客の明確化
・PayPayのビッグデータを活用した、インサイトの抽出と戦略・施策への反映
・リードジェネレーション及びリードナーチャリング施策の企画・実行
・各種マーケティング施策の企画・実行・効果測定・分析・改善

【対象プロダクト】
・PayPay資金調達
・PayPay銀行代理業（口座媒介・PayPay店舗専用ローン）
・PayPay給与受取

▼本ポジションの魅力

・PayPayのアセットを活用して、大きな市場に対する新規事業開発にチャレンジできる
・0→1フェーズで、調査・企画・開発・グロースまで、新規事業開発の一連のプロセスに携われる
・プロダクトの社内開発で、真にユーザーファーストなサービス開発に携われる
・グループアセットを活用して、グローバルな先進事例を踏まえた戦略立案・事業推進が行える

必要な経験/スキル

【必須要件】
・B2Bのデジタルサービス（金融、SaaS、Webサービス等）において、PLやトップライン（売上）を意識し、事業をグロースさせた中心的なご経験
　（※事業開発、マーケティング、プロダクトマネジメントなど、どの職種でのご経験かは問いませんが、どれか一つに卓越したスキル・能力をお持ちの方）
・急成長フェーズの事業会社（スタートアップ/ベンチャー）やコンサルティングファーム等、流動性が高くスピードが早い組織での勤務経験

【応募要件】
以下のいずれか、または複数のご経験をお持ちの方

＜事業開発・戦略系のご経験＞
・新規SaaS事業の立ち上げや、0→1、1→10フェーズをリードしたご経験
・事業計画の策定、KPI設計の実務経験
・BizDev（事業開発）やアライアンス戦略の立案・実行のご経験

＜マーケティング・グロース系のご経験＞
・The Model型の組織における、マーケティング戦略の立案・実行のご経験
・プロダクトのデータ分析に基づき、プロダクトレッドグロース戦略を企画・実行したご経験
・デジタルマーケティング（Web広告、SEO、コンテンツマーケティング、MA運用等）を実行したご経験

＜プロダクト連携のご経験＞
・新規サービスにおけるビジネス要件（BRD）を策定したご経験
・プロダクトマネージャー（PdM）やエンジニアと密に連携し、ユーザーインサイトやデータを基にしたプロダクト改善・機能開発をリードしたご経験

加えて下記のいずれか1つ以上を強みとしてPRできる経験
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・データドリブンな思考力（構造化されていない問題に対して、定量的、および定性的なデータを用いて分析的に思考することができる。）
・課題解決力（問題を特定して原因を掘り下げる論理的思考力や、改善に向けて周囲を巻き込んで動く実行力がある。）
・コミュニケーション力（ビジネスの複数の利害関係者と関わり合い、彼らの興味や懸念を理解し、成功のための共通の目標に沿ってそれらを統合するための強力なコミュニケーション力がある。）
・クロス・ファンクション（全社ユニットを横断して理解することができる。これにより、業務改善の分野を特定したり、適切な優先順位で新規事業を立案、推進することができる。）
・プロジェクトマネジメント力 （戦略を立案するだけではなく、ビジネス全体のチームを率い、スケジュールと予算をコントロールしながらプロジェクト全体を管理することができる。）
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あると望ましい経験/スキル

・戦略や事業計画の策定経験
・プロダクト戦略策定経験
・金融事業に関わる法令等の知識
・ビジネス英語力（TOEIC800点以上）

PayPayが求める人物像

• PayPay 5 sensesに当てはまる方

待遇・条件

雇用形態

• 正社員

勤務地

• Hybrid Workstyle（オフィス、自宅またはサテライトオフィスにてリモートワーク）
  ※所属組織のルールおよび業務指示に応じて出社/リモート対応頂きます。
  ※サテライトオフィス使用については所属部署のルールに順じます。

勤務時間

• スーパーフレックス制（コアタイム無し）
• 原則：午前9時～午後5時45分（実働7時間45分＋休憩時間 1時間）

休日

• 土日祝日、年末年始および会社指定日

休暇（法定休暇および会社福利厚生）

• 年次有給休暇(初年度14日間、入社月に応じて按分付与。入社日から使用可）
• パーソナル休暇（毎年度５日間、（毎年度５日間付与/初年度入社月により3日間もしくは5日間付与）
  ※PayPay独自の特別有給休暇制度で、本人/家族/ペットなどの病気/ケガ/通院付き添い等にご使用頂けます。

給与

• 年俸制（一部固定残業代含む）
• 経験、スキル、業績、貢献度に応じ当社規定により決定
• 毎年1回見直し
• 時間外勤務手当、深夜勤務手当有
  
  ※給与支給について、一部をPayPayアカウントで受け取ることが可能です（給与デジタル支払いに対応）

ベネフィット

• 社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
• 企業型確定拠出年金制度