Key Account Executive

Company Overview

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo  do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

#LI-Hybrid

Team Overview

 A área de CPGá está em construção e com isso precisamos de uma pessoa muito pró-ativa e com bastante foco em execução. A fase é  bem embrionária e pede alguém que consiga se movimentar em um ambiente com mudanças grandes e sem processos. O futuro é promissor com uma estrutura muito robusta por aqui. Temos muita abertura no mercado em um ambiente de farming, com negociações grandes e estruturas de JBP com as grandes indústrias. No momento trabalharemos muito como hunting, prospectando, fazendo pitch e vendas no mercado, além de trabalhar como um hub de informação coletada para auxílio na construção da área e na construção do produto de venda. 

Se voce se identifica com esse cenário, seu lugar é aqui 

Role Responsibilities

• Elaborar propostas comerciais junto aos CPG´s, construindo JBP´s e planos ad hoc para cada nível de cliente existente
•  Obter, analisar e construir dados a fim de obter os melhores resultados para todos os stakeholders envolvidos nos processos.
•   Ser dono da relação comercial com o parceiro, tratando da governança executiva de maneira estratégica.
•   Se inserir no ambiente de alta liderança do parceiro para sendo um porta-voz dos serviços oferecidos pela 99
•   Trabalhar de maneira propositiva com o cliente sempre visando upsell dos produtos e fomento dos resultados positivos
•                 Estruturar junto com áreas correlatas as estratégias e táticas necessárias para atingimento das metas e incremento dos resultados da companhia e dos parceiros.
• Elaborar soluções e propostas para melhoria de processos internos. 
• Pensar e desenvolver novos projetos de inovações com os parceiros no âmbito de trade digital
• Propor novas soluções e produtos que possam fazer sentido para o modelo de negócio

Role Qualifications

• Você  flexível com as mudanças que irão ocorrer, adaptável em um ambiente muito dinâmico, resiliente para inúmeras negociações internas e externas, muito Team Player e gostar de estar juntos a pessoas, além de gostar de trabalhar com autonomia e independencia
• Ter boas habilidades em excel, ppt e funcionalidades google (gsheets, gslides e afins) é necessário
• Ter experiência com ferramentas como Looker, tableau, Clickview, SQL e afins é diferencial

EEO Statement

• Geramos Valor para os Usuários - Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente. Buscamos o equilíbrio entre experiência, eficiência e crescimento, tendo a segurança sempre em primeiro lugar.
• Somos Guiados por Dados - Acreditamos na tomada de decisão guiada por dados. Através dos números, navegamos em nosso negócio de forma estratégica.
• Somos Donos e Focados nos Resultados - Vamos além dos interesses pessoais para focar no que é melhor para a DiDi. Sempre cumprimos o que prometemos e buscamos a excelência na execução, estabelecendo uma barra alta e dando o nosso máximo em tudo que fazemos.
• Sempre Construímos Juntos - Juntos somos mais fortes. Temos a mente aberta e sempre remamos com respeito, empatia e confiança uns nos outros. Ouvimos a opinião de todos antes de tomar uma decisão e, quando decidimos algo, cumprimos o combinado juntos, mesmo se discordarmos.
• Somos Íntegros - Integridade é a nossa base e a linha que nunca ultrapassamos. Comunicamos com honestidade, transparência e ouvimos a voz de todos para sempre fazer o que é certo.
• Desenvolvemos uns aos Outros - Nosso crescimento vem da constante aventura de estarmos fora da nossa zona de conforto. Aceitamos desafios, nos superamos e trabalhamos em busca da excelência em tudo que fazemos. Desde o primeiro dia, nos desenvolvemos e ajudamos as pessoas ao nosso redor a crescerem também, elevando a nossa barra.
• Trabalhamos com Paixão & Diversão - Somos completamente apaixonados pelo que fazemos. Mantemos um espírito leve e otimista, contagiando o nosso ambiente com energia positiva. Somos resilientes, não temos medo de enfrentar desafios e sempre celebramos nosso sucesso.
• Vivemos a Diversidade - Para nós, o coração da diversidade é a inclusão, a igualdade e o respeito. Acreditamos que a diversidade promove um ambiente mais criativo e cheio de energia, por isso, celebramos as diferenças e aqui todos podem ser quem são.

Diversidade e Inclusão

Diversidade não é uma visão de futuro ou desejo de algo que queremos um dia, é um valor inegociável de quem somos hoje.

Vivemos a inclusão, a pluralidade e o respeito e, para isso, contamos com a governança do Comitê de Diversidade que atua junto com o RH, a nossa liderança e os grupos de identidade - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres e 99Famílias.

Essa é a nossa jornada já escrita que ainda tem muito caminho para percorrer.

Reconheço que, antes de enviar esta inscrição, li e aceitei o Aviso de Privacidade para Candidatos, disponível em https://careers.didiglobal.com/terms