South America Monogastrics Sales Director

Overview

Nós somos KeminSomos visionários que veem as coisas de forma diferente e são inspirados pelo mundo que nos rodeia. Há mais de meio século que nos dedicamos a utilizar a ciência aplicada para melhorar a qualidade de vida.Somos um fabricante global de ingredientes que se esforça todos os dias para transformar de forma sustentável a qualidade de vida de 80% da população mundial com seus produtos e serviços.Por mais de meio século, a Kemin tem se dedicado a usar a ciência aplicada para enfrentar os desafios da indústria e oferecer soluções de produtos a clientes em mais de 120 países. A Kemin fornece ingredientes para alimentar uma população crescente com seu compromisso com a qualidade, segurança e eficácia de alimentos, rações e produtos relacionados à saúde para clientes em todo o mundo.Fundada em 1961, a Kemin é uma empresa privada, de propriedade e operação familiar, com mais de 2.800 funcionários globais e operações em 90 países, incluindo instalações de fabricação na Bélgica, Brasil, China, Índia, Itália, Rússia, San Marino, Cingapura, África do Sul e Estados Unidos.

 

Nesta posição, o(a) Diretor(a) de Vendas será responsável por liderar e expandir o negócio de Monogástricos na América do Sul, com foco na geração sustentável de resultados e na maximização da lucratividade da linha. Atuará de forma estratégica no planejamento e execução de iniciativas comerciais, impulsionando o crescimento do negócio, fortalecendo o posicionamento de mercado e desenvolvendo uma equipe de alta performance, alinhada aos objetivos organizacionais.

 

Responsibilities

• Conduzir a equipe de Vendas, garantindo a execução do planejamento estratégico da área.
• Assegurar a implementação da estratégia global/local para as áreas de suas responsabilidades.
• Responsável pela elaboração e gestão do plano estratégico das áreas de sua responsabilidade, fazendo a definição dos KPIs, visando a melhoria contínua dos processos.
• Garantir o domínio sobre o P&L estabelecendo um controle mensal dos resultados, atingindo o budget.
• Responder pelo faturamento, margem, orçamento e diretrizes estratégicas para obtenção de resultados econômicos estabelecidos.
• Responder pela elaboração e manutenção da Política Comercial em termos de Produtos, Serviços, Política de preços, Promoções, Descontos, Distribuição e Vendas com o apoio da área Financeira e equipe Comercial.
• Alinhar e validar o plano estratégico de Marketing com a área de Marketing, garantindo a entrega do plano resultados de comerciais.
• Gerenciar juntamente com o Marketing ciclo de vida de todo o portfólio de produtos.
• Gerenciar a política de preços da área.
• Estabelecer e gerenciar as políticas comerciais e de gestão de território para as regiões abrangidas
• Conduzir as iniciativas de inteligência de mercado, comunicando novas tendências, novas tecnologias, iniciativas dos competidores.
• Gerenciar a gestão da rede de distribuição com o apoio dos Gerentes Regionais de Vendas, visando aumentar as vendas e a participação da empresa no mercado.
• Assegurar o cumprimento das campanhas nacionais e por região, identificando oportunidades de incremento nos resultados e gestão do estoque.
• Manter forte relacionamento profissional com as autoridades legais do segmento de saúde e Nutrição animal.
• Atuar de acordo com as normas e procedimentos internos da empresa assegurando o cumprimento do mesmo por toda a equipe da área.

Qualifications

• Superior completo em Medicina Veterinária ou Zootecnia.
• Formação complementar em Gestão empresarial/ Marketing e Vendas
• Inglês fluente.
• Espanhol avançado.
• Ter atuado anteriormente como responsável por áreas Comerciais e Marketing no Agronegócio.
• Habilidades consolidadas na gestão de e desenvolvimento de pessoas.
• Conhecimentos da área Financeira / Economia.
• Sólidos conhecimentos do mercado brasileiro e latino-americano de Avicultura, Suinocultura e Ruminantes.
• Conhecimento genérico sobre a cadeia do Agronegócio.
• Sólidos conhecimentos no mercado de saúde e nutrição animal.