Sales Executive Dynatrace

Bedrijfsomschrijving

Wij zijn Devoteam, een AI-gedreven tech consultancy met meer dan 11.000 tech experts, verspreid over 25 landen in Europa en het Midden-Oosten. Bij Devoteam geloven wij sterk in de kracht van technologie, met AI centraal in onze aanpak. We werken samen met toonaangevende partners zoals Google, Microsoft, AWS en ServiceNow. In Nederland hebben wij ongeveer 450 experts en zijn wij gespecialiseerd in Cloud, Cyber, Data en AI. 

Bij Devoteam maak je deel uit van een hechte community van Tech Enthusiasts. Wij bieden een cultuur waarin innoveren wordt aangemoedigd en waar talenten en ervaren professionals samen groeien. We zijn trots op jouw unieke achtergrond en ondersteunen je in je persoonlijke ontwikkeling. Omdat we geloven in daadkracht, houden we niet van onnodige hiërarchie en starre processen. Onze dynamische wereld verandert continu, en jij verandert met ons mee.

Vacatureomschrijving

Als Sales Executive bouw je actief mee aan de nieuwe Nederlandse Dynatrace practice. Jouw missie? Nieuwe prospects identificeren, sterke commerciële successen boeken en overtuigende proposities in de markt zetten. Door een strategisch netwerk op te bouwen, transformeer je prospects in duurzame partnerrelaties.

Business Development & Sales

• Genereren van nieuwe business opportunities binnen het enterprise segment.

• Begeleiden van complexe, multi-level salestrajecten van initiatie tot contractondertekening.

• Verantwoordelijk voor het behalen van de individuele sales-targets en pipeline-doelstellingen.

• Samenwerken met de partner managers en account executives bij Dynatrace. Relatie opbouwen en onderhouden met de partner en het sales team bij de partner om co-selling te creëren 

Strategisch Accountmanagement

• Ontwikkelen en borgen van lange termijn relaties op C-level niveau.

• Opstellen en bijsturen van strategische accountplannen.

• Signaleren van marktontwikkelingen en deze vertalen naar commerciële kansen 

Strategie & Uitvoering

• Actieve deelname aan strategische planning voor de groei van de business unit.

• Samenstellen en aansturen van bid-teams voor complexe tenders of projectvoorstellen.

Functie-eisen

• Opleiding: Minimaal HBO/WO werk- en denkniveau.

• Werkervaring: Minimaal 5 jaar relevante ervaring in enterprise B2B-verkoop binnen de IT-sector.

• Expertise: Ervaring of sterke affiniteit met het verkopen / werken met Dynatrace (grote pré) of observability tools. 

• Tech-affiniteit: Diepgaand begrip van de link tussen IT-technologie en businesswaarde.

• Talen: Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift.

• Resultaatgerichtheid: Gedreven om targets te halen en kansen te verzilveren.

• Oplossingsgericht vermogen: In staat om complexe klantvragen te vertalen naar concrete IT-oplossingen.

• Netwerkvaardigheid: Sterk in het bouwen en onderhouden van relaties op verschillende niveaus.

• Inspirerend vermogen: Een teamspeler die passie en visie overdraagt op zowel klanten als collega's.

• Zelfontwikkeling: Proactieve houding ten aanzien van het bijhouden van marktkennis en persoonlijke vaardigheden.

Aanvullende informatie

Voor meer informatie over deze vacature kan je contact opnemen met Floris Rienks via nl.recruitment@devoteam.nl. 

A background check using publicly accessible information and business social media, can be part of the hiring process.