Ejecutivo de ventas zona norte

Descripción de la empresa

En Sika Chile, empresa suiza, líder en soluciones químicas para la construcción y la industria, estamos en búsqueda de un Ejecutivo de ventas zona norte, el cual se integrará al area comercial, canal distribución de la compañía. Este es un rol de altos desafíos, donde buscamos gente que sea capaz de adaptarse a los cambios de la operación, sin perder el orden y metodología, para alcanzar estándares de excelencia. 

Descripción del empleo

Ser responsable de la comercialización conforme al plan de ventas elaborado por el Canal de ventas, además de responder por la correcta atención y seguimiento de la cartera asignada, así como también de las metas y objetivos. Para esto deberá crear y mantener una buena relación con los dueños, administradores o dependientes de los locales y optimizar la presencia de nuestra marca y venta de productos vía distribuidores.

• Asegurar el cumplimiento de meta de la cartera de clientes asignada.
• Atender a sus clientes a través de los canales de comunicación existentes y personalmente las cuentas y proyectos asignados.
• Adjudicar y mantener fidelizadas las cuentas a su cargo.
• Prospectar nuevas cuentas y/o proyectos para su canal de acuerdo con la estrategia del área.
• Potenciar, implementar y comercializar nuevas tecnologías diversificando el portafolio de productos de la compañía de acuerdo con la estrategia del negocio.
• Generar acuerdos, enfocados en maximizar la rentabilidad y aumentar las ventas a través de precios, márgenes objetivos y mix de productos.
• Apoyar activamente el levantamiento de información para el Forecast de los productos claves de su cartera. 
• Asesorar y/o coordinar según corresponda la atención técnica/ comercial a clientes, respecto a los productos comercializados asegurando un correcto nivel de servicio.
• Ser responsable del ciclo completo de ventas, coordinando tareas de soporte con las distintas áreas tales como Crédito & Cobranza, Logística, Customer Service y área técnica.
• Ser responsable de mantener actualizada la información de sus clientes y/o proyectos en la herramienta CRM (Salesforce y otra). 
• Supervisar la exhibición y venta de productos acorde a las directrices generales de la Casa Matriz.
• Brindar capacitación a vendedores y usuarios de nuestros productos.
• Implementar actividades de venta y material POP acorde a directrices (campañas de ventas, ferias y eventos con clientes)
• Visitar a terrenos cumpliendo ruta de visita definida por el jefe zonal.
• Informar de variaciones a nuestros proveedores en referencia a lista de precios y cambio de productos.
• Dar fiel cumplimiento a las estipulaciones de contrato de trabajo, reglamento interno y código de Conducta, para asegurar un ambiente laboral marcado por el respeto, transparencia y buenas prácticas dentro de la compañía.

Requisitos

• 3 a 5 años de experiencia comprobable en industrias similares.
• Manejo de Office nivel intermedio.
• Formación técnica o profesional.
• Ingeniería Civil, Ingeniería en Ejecución, Construcción Civil o Técnico Universitario en Construcción.
• Inglés nivel básico – intermedio.
• Disponibilidad para moverse entre Iquique - Arica.

Información adicional

Se evaluará positivamente

• Capacidad de liderar proyectos.

Ofrecemos salarios competitivos, en línea con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la educación y/o la formación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.