Account Executive - Mid Market

¿Buscas una empresa que te permita convertirte en un excelente profesional de ventas, dentro de un equipo muy unido y ambicioso? Esta oferta podría ser para ti ✨ Marc (General Manager Spain), Nerea y Marina (Team Leaders AE) buscan a su futuro Account Executive para conquistar el mercado español con ellos. ¿Te apuntas? 👥 ¿Quiénes somos? Skello es una scale-up francesa, fundada en 2016 con una ambición clara: “Becoming the leading HR solution for all frontline teams in Europe.” Y 9 años después, estamos más cerca que nunca de conseguirlo: Cerca de 400 excepcionales empleados repartidos entre París, Lille y Barcelona. 40M de euros levantados con fondos de excepción. 25 000 clientes satisfechos en  en toda Europa 🌍 ¿Cuál es nuestra misión? Existimos para responder a una misión sencilla: “Improve frontline teams’ daily lives.” Los equipos operativos representan el 50 % de la mano de obra europea, pero muy pocas soluciones están diseñadas para ellos. Skello cubre esta necesidad resolviendo problemáticas clave de RR. HH. como la planificación de horarios, la gestión de documentos administrativos y la comunicación interna. Nuestra misión es útil, clara y ambiciosa. ✨ Nuestra Cultura Para alcanzar esta misión, 5 valores guían nuestra mentalidad y nuestras acciones. Esta cultura es la clave de nuestro éxito: 💡 Set the bar higher every day 🤝 Have each other’s back 🚀 Imagine tomorrow, start today 👟 Focus on customers first 😄 Take work seriously, not ourselves   🎯 ¿Por qué esta posición es importante? España es nuestro primer mercado extranjero y un eje principal de nuestro crecimiento. En solo tres años, el equipo ha pasado de 0 a 50 profesionales y ha conquistado más de 3000 clientes (como Syra Coffee, Hermanos Torres o Carrefour), con una satisfacción del 100%. Para que esta historia de éxito continúe, una cosa es segura: ¡necesitamos un equipo de Account Executives excepcional! Los Account Executives (AE) son el motor de cierre y la cara visible en nuestra conquista del mercado español. Sin ellos, las oportunidades generadas no se convertirían en nuevos clientes para Skello. Debido a que este rol es el pilar de nuestros ingresos y de nuestro crecimiento, invertimos muchísimo en el equipo comercial: formación continua, coaching diario en negociación y ventas, challenges y reconocimiento, garantizando que cada miembro pueda aprender, superar sus cuotas y evolucionar rápidamente. 💼 ¿Cómo será tu día a día? Tu misión principal se resume en 3 palabras: conectar, convencer y cerrar. Gestionarás el ciclo de ventas completo: Tomarás el relevo de las oportunidades generadas a través del equipo BDR y las guiarás hasta el cierre del contrato. Realizarás demostraciones de producto impactantes: Presentarás Skello a los prospectos cualificados, adaptando el discurso a sus necesidades específicas y puntos de dolor. Negociarás y cerrarás acuerdos: Manejarás objeciones, negociarás términos comerciales y firmarás contratos con los decision makers. Colaborarás estratégicamente con los BDRs: Trabajarás de cerca con los Business Development Representatives para definir estrategias de penetración en el mercado, identificaréis cuentas clave y optimizaréis la calidad de las oportunidades generadas. Generarás oportunidades (Full-cycle): Aunque trabajarás con BDRs, también serás responsable de identificar y prospectar tus propias cuentas clave en el mercado asignado. Gestionarás tu Pipeline  y Forecasting: Tendrás actualizado el CRM, harás un seguimiento riguroso de las negociaciones en curso y realizarás pronósticos de ventas precisos. Además, participarás activamente en la mejora continua de las técnicas de venta, compartiendo feedback del mercado para perfeccionar el pitch y aumentar las tasas de conversión. Cada “sí” que consigues es una victoria que celebrarás con tu equipo. 🎓 ¿Y después? Para que tengas éxito en tu misión, te acompañarán Nerea o Marina, nuestras Team Leaders, que antes fueron Account Executives. Reconocidas por su excelencia comercial y su coaching de alto nivel, te ayudarán a aprender rápido y a convertirte en un@ Sales de éxito 🔎 ¿A quién buscamos? Eres nativo/a en español y tienes fluidez en inglés, dominando la comunicación en ambos idiomas. Tienes al menos 1 año de experiencia cerrando ventas en SaaS (¡y si has vendido soluciones de Recursos Humanos, ya tienes un pie dentro!). Tienes puro instinto comercial: te apasiona prospectar, dominas la negociación, le das la vuelta a las objeciones y clavas los cierres. Eres target-driven: te motiva no solo alcanzar, sino reventar tus objetivos y KPIs. Llevas el control absoluto de tu pipeline y te mueves como pez en el agua con Salesforce o CRMs similares. Eres un/a crack de la organización: gestionas tu tiempo de forma estratégica para sacarle el máximo partido a tu día. Vuelas de forma autónoma como inqdividual contributor, pero tienes claro que las mejores victorias se logran y se celebran en equipo. 🔥 ¿Por qué unirte a nosotros en Barcelona? Una misión útil: Cada día, tu trabajo tendrá un gran impacto medible, que permitirá que tanto Skello como nuestros clientes tengan éxito. Un equipo excepcional: 10 nacionalidades, team buildings mensuales y un ambiente genial. Un entorno de trabajo motivador: Magníficas oficinas en el WeWork de Glòries con rooftop, afterworks diarios e incluso un gimnasio. Atención al bienestar: 5 días de vacaciones adicionales, 1 día de teletrabajo a la semana, seguro médico (Alan) y tickets restaurant. ✨ ¿Cómo unirte a nosotros? Primera toma de contacto (30 min): Videollamada con Rosa (Talent Acquisition) para asegurar la alineación entre tu búsqueda y nuestra necesidad. Entrevista de negocio (30 min): Evaluación de tu potencial comercial con Nerea y Marina, nuestras Team Leaders. Entrevista final (30 min): Con Marc, General Manager, para validar el encaje cultural y una simulación de caso. Y si hay feeling... ¡bienvenido/a a Skello! 👉 ¿Listo/a para formar parte de una aventura europea ambiciosa y construir tu carrera comercial con uno de los equipos más dinámicos del mercado? ¡Aplica ahora!