Gerente Comercial BI

Company Description

Na Coface, fazemos os negócios acontecerem todos os dias.

Com uma equipe de 5.200 especialistas de mais de 80 nacionalidades, presente em 58 países, somos movidos por um propósito comum: ajudar empresas a enfrentarem as incertezas, oferecendo suporte para que tomem decisões mais seguras e negociem com mais inteligência em um mundo complexo.

Com quase 80 anos de experiência global, oferecemos um portfólio completo de soluções — Seguro de Crédito, Informações Comerciais (Business Information) e Cobrança de Dívidas — impulsionado por um patrimônio único de dados, tecnologia de ponta, inovação e profundo conhecimento da economia mundial.

Fazer parte da Coface é integrar uma organização internacional próxima e colaborativa, onde suas ideias são valorizadas. Incentivamos uma cultura de aprendizado contínuo, inclusão e cooperação, oferecendo autonomia e a oportunidade de ver o impacto direto do seu trabalho.

Venha construir o futuro do comércio com a gente. Junte-se aos nossos Happeners!

Job Description

Buscamos um(a) profissional com perfil hunter, altamente orientado(a) à prospecção ativa e geração de novas oportunidades de negócio no mercado B2B.

Será responsável por identificar, abordar e desenvolver novos clientes, atuando com soluções de Business Information, por meio de uma abordagem consultiva e estratégica.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de clientes B2B, com foco na abertura de novas contas;
• Conduzir ciclos de venda consultivos e complexos, desde a identificação da oportunidade até o fechamento;
• Mapear oportunidades em segmentos estratégicos, entendendo profundamente as necessidades do cliente;
• Gerar e gerenciar pipeline qualificado, garantindo previsibilidade e atingimento de metas;
• Utilizar ferramentas digitais como CRM, automação de prospecção e análise de dados para gestão de oportunidades e melhoria de performance;
• Apoiar estratégias comerciais com inteligência de mercado e insights baseados em dados;
• Trabalhar de forma integrada com áreas internas (marketing, jurídico, administrativo), visando potencializar propostas e acelerar fechamentos;
• Realizar o acompanhamento de indicadores comerciais e reporte de resultados.

Qualifications

• Experiência em prospecção e vendas B2B;
• Vivência com venda de soluções, dados, tecnologia, SaaS, serviços B2B ou produtos técnicos;
• Experiência com vendas consultivas e ciclos complexos;
• Forte domínio de ferramentas de CRM e soluções digitais de vendas;
• Perfil orientado a resultados, com foco em metas e geração de receita;
• Capacidade analítica e orientação a dados.

Additional Information