INGENIEUR COMMERCIAL H/F

Description de l'entreprise

Inetum est un leader européen des services numériques. Pour les entreprises, les acteurs publics et la société dans son ensemble, les 26 000 consultants et spécialistes du groupe œuvrent chaque jour pour créer un impact digital concret : des solutions qui contribuent à la performance, à l’innovation et au bien commun.

Présent dans 19 pays au plus près des territoires, et avec ses grands partenaires éditeurs de logiciels, Inetum accompagne les organisations dans leurs enjeux de transformation digitale avec proximité, flexibilité et responsabilité. Porté par sa raison d’être, Inetum défend une vision d’une technologie utile et maîtrisée, capable de révéler le plein potentiel des organisations et de la société : « Let’s make tech right ».

En 2025, le groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 2,2 milliards d’euros.

Plus d’informations sur : www.inetum.com

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Description du poste

Nous recherchons un·e ingénieur·e commercial·e dynamique et axé·e sur les résultats pour rejoindre notre équipe à Lille.

Vous jouerez un rôle essentiel dans l'identification des opportunités, la présentation de solutions sur mesure et la conclusion de contrats stratégiques.

Développement commercial 

Chasse, prospection et élevage

​​​​​​​Identifier et cibler de nouveaux comptes (grands comptes, ETI, PME)

Développer un portefeuille clients via une prospection active (cold calling, emailing, networking, événements)

Qualifier les besoins clients et détecter des opportunités de business

Comprendre les enjeux techniques et métiers des clients

Construire des offres sur mesure (assistance technique, forfait, centre de services)

Négocier les contrats commerciaux (tarifs, conditions, délais)

Assurer le closing des affaires

Recrutement de consultants IT

Recueillir les besoins en compétences en lien avec les projets clients

Recruter les profils recherchés (développeurs, ingénieurs systèmes/réseaux, cloud, data, etc.)

Sourcer des candidats via différents canaux (jobboards, LinkedIn, réseau, cooptation)

Réaliser les entretiens de qualification (techniques et motivationnels)

Vendre les opportunités aux candidats et les accompagner tout au long du process

Participer à la proposition salariale et à la finalisation des embauches

Management & suivi des consultants

Intégrer les nouveaux collaborateurs (onboarding)

Assurer le suivi régulier des consultants en mission (points mensuels, bilans de mission)

Gérer les évolutions de carrière et accompagner la montée en compétences

Anticiper les fins de mission et repositionner les consultants

Maintenir un engagement fort et un bon climat social

Être garant du bien-être et de la fidélisation des équipes

Qualifications

Bac +5 (école de commerce, école d’ingénieur ou équivalent)

Expérience :

• Expérience en ESN / cabinet de conseil IT fortement souhaitée de 1 à 2 ans
• Expérience en développement commercial BtoB
• Une première expérience en recrutement et/ou management est un plus

Informations supplémentaires