Sales Specialist AI Business Solutions Microsoft H/F

Description de l'entreprise

Inetum est un acteur majeur des services numériques en Europe et partenaire historique de Microsoft depuis plus de 20 ans. Nous sommes certifiés Microsoft Cloud Partner et disposons d’une Global Practice Microsoft regroupant plus de 2 600 experts et 5 MVP (Microsoft Most Valuable Professional).
Notre expertise couvre l’ensemble des solutions Microsoft : Dynamics 365 ERP & CRM, Azure, Power Platform, IA générative et Modern Workplace.
Grâce à sa dernière acquisition, Inetum renforce sa position en France et en Europe, avec plus de 330 experts Dynamics 365 dédiés à la mise en œuvre de projets stratégiques pour nos clients.

Description du poste

Le/La Sales Specialist AI Business Solutions est responsable du développement commercial des offres IA Microsoft à valeur métier, en particulier autour de :

• Microsoft Copilot (M365, Dynamics 365, Power Platform)
• Solutions IA métier et agentiques intégrées aux processus clients (ERP, CRM, Modern Work)
• Use cases IA orientés impact business mesurable

Il/Elle agit comme référent(e) business & valeur entre les équipes commerciales, les équipes avant-vente, les architectes, Microsoft et les clients exécutifs.

Responsabilités clés

1. Développement commercial & go-to-market

• Porter la vente de solutions IA métier Microsoft (Copilot, AI extensions to D365, Power Platform, agents IA)
• Identifier et qualifier les opportunités à fort impact business (productivité, automatisation, décision augmentée)
• Construire et piloter le pipeline AI Business Solutions (de l’idéation à la signature)
• Contribuer à la stratégie d’account planning IA sur les comptes stratégiques

2. Vente par la valeur (Value-Based Selling)

• Challenger les clients sur leurs processus métiers (Sales, Marketing, Finance, Supply Chain, Service, RH)
• Traduire les capacités IA Microsoft en :
  • gains de productivité
  • réduction des coûts
  • amélioration de la performance commerciale ou opérationnelle
• Construire des business cases IA (qualitatifs et quantitatifs)
• Défendre les propositions auprès d’instances C-level (CIO, COO, CFO, CDS, Innovation)

3. Avant-vente et orchestration des deals

• Travailler en étroite collaboration avec :
  • Avant-vente IA & D365
  • Architectes fonctionnels et techniques
  • Delivery managers
• Structurer les réponses IA dans les :
  • AOs / RFPs
  • propositions de transformation
• Garantir la cohérence valeur – solution – delivery

4. Relation Microsoft & écosystème

• Co-construire les opportunités avec Microsoft (CSAM, Sales Specialists, PDMs)
• Promouvoir l’offre et les références auprès de Microsoft
• S’inscrire dans la stratégie AI & Copilot de Microsoft
• Contribuer aux événements communs (workshops, executive briefings, showcases)

5. Capitalisation & reprise à l’échelle

• Capitaliser les use cases IA récurrents
• Contribuer à la définition des offres packagées AI Business Solutions
• Partager les best practices entre pays / régions
• Alimenter les références clients et success stories

Périmètre des solutions

• Microsoft Copilot (M365, Dynamics 365)
• Power Platform (Copilot Studio, Power Automate, Power Apps)
• Extensions IA métier (Sales, Service, Finance, Supply Chain, Marketing)
• Approches agentiques, IA conversationnelle, IA décisionnelle
• Intégration IA dans des environnements complexes ERP / CRM

Qualifications

Expérience :
10+ ans d’expérience en

• vente de solutions Microsoft

• vente de solutions digitales / data / IA

• ou conseil métier avec forte orientation business

• Expérience avérée en selling complex, high-value solutions
   
• Exposition à des cycles de vente longs et complexes

Compétences clés

• Très bonne compréhension des enjeux métiers
• Capacité à vendre la valeur avant la technologie
• Excellentes compétences de communication orale et écrite
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs C-level
• Solide connaissance de l’écosystème Microsoft (Dynamics, M365, Azure est un plus)

Informations supplémentaires

Ce que nous offrons

• Package attractif : fixe + variable motivant + voiture de fonction.
• Télétravail : flexibilité pour un meilleur équilibre vie pro/vie perso.
• Environnement stimulant : projets innovants autour de Dynamics 365, Azure, IA et Copilot.
• Culture orientée excellence : travailler avec un partenaire Microsoft de premier plan et des experts reconnus.