Sales IT

Description de l'entreprise

Inetum est un leader européen des services numériques, avec plus de 27 000 collaborateurs dans 19 pays et un chiffre d’affaires de 2,4 milliards d’euros en 2024. Le Groupe accompagne entreprises et institutions dans leur transformation digitale, alliant performance, innovation et impact sociétal.
Présent au Maroc depuis plus de 20 ans, Inetum Maroc joue un rôle stratégique avec plus de 800 collaborateurs, un centre de services partagés et un FabLab à Casablanca. Avec 50 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2024, l'entité se positionne comme un acteur majeur du numérique au niveau local.
S’appuyant sur ses trois lignes de métiers – Inetum Consulting, Inetum Technologies et Inetum Solutions – et des partenariats clés avec Microsoft, SAP et Sage, Inetum Maroc se distingue aussi par l’obtention du label Feel Good 2025, qui valorise son engagement pour le bien-être, l’inclusion et le développement des compétences.
La culture d’entreprise s’ancre dans la Inetum Way, un socle de valeurs fondé sur la proximité, l’agilité, l’innovation et la responsabilité. Rejoindre Inetum, c’est vivre pleinement son impact digital dans un environnement stimulant, humain et durable.

Description du poste

Mission principale :

Le Sales IT est responsable du développement du chiffre d’affaires sur les offres IT (logiciels, infrastructures, services, cloud, cybersécurité…). Il pilote le cycle de vente de bout en bout et contribue à la croissance du portefeuille clients.

Responsabilités principales :

 - Développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients (B2B)
• Développer et fidéliser un portefeuille clients
• Détecter les opportunités de vente (upsell / cross-sell)
• Participer aux réponses aux appels d’offres

- Gestion du cycle de vente

• Qualifier les besoins clients
• Proposer des solutions IT adaptées (techniques et financières)
• Élaborer les propositions commerciales
• Négocier et conclure les ventes

- Conseil & expertise

• Comprendre les enjeux IT des clients (transformation digitale, sécurité, cloud…)
• Collaborer avec les équipes techniques (avant-vente, delivery)
• Apporter une approche orientée solution et valeur

- Suivi & reporting

• Assurer le suivi des opportunités dans le CRM
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires
• Produire des reportings commerciaux (pipeline, prévisions)

Qualifications

- Compétences requises :

• Bonne connaissance des solutions IT :
  • Cloud (AWS, Azure, GCP)
  • Cybersécurité
  • Infrastructure & réseaux
  • Logiciels / SaaS
• Compréhension globale des environnements IT

- Compétences commerciales

• Techniques de vente B2B
• Négociation
• Gestion de portefeuille clients
• Capacité à gérer des cycles de vente

Profil recherché :

• Bac+5 en commerce, IT ou équivalent
• Expérience : 7 ans et plus en vente de solutions IT ou services technologiques
• Expérience en environnement B2B
• Maîtrise du français (anglais apprécié)

Informations supplémentaires

Soft skills :

• Excellente communication
• Sens du relationnel
• Orientation résultats
• Autonomie et organisation
• Esprit d’analyse