Responsable commercial et grands comptes H/F

Description de l'entreprise

Le Groupement Mousquetaires, ce sont 7 enseignes de la grande distribution portées haut et fort par plus de 3 000 chefs d’entreprise indépendants ! Ce sont aussi 150 000 collaborateurs mobilisés autour de notre modèle unique de producteurs et commerçants. Et nous en sommes fiers ! Dans toutes les fonctions au service des points de vente, de la logistique à l’immobilier, en passant par l’industrie agroalimentaire ou l’informatique, nos équipes font nos succès. 

Depuis plus de 45 ans, ARTEL, filiale du Groupement Mousquetaires, s’est affirmée comme l’un des acteurs majeurs de la télésurveillance et de la supervision en France. PME reconnue pour son expertise, l’entreprise propose une large gamme de prestations et services en protection, surveillance, contrôle et géolocalisation à distance, ainsi que l’étude, la reprise et l’installation de systèmes d’alarmes, de contrôle d’accès et de détection incendie. Forte d’un savoir-faire reconnu, ARTEL investit significativement dans le développement commercial, marketing et technologique pour ses projets d’investissement prévus entre 2026 et 2028, afin d’offrir des solutions toujours plus innovantes, performantes et adaptées aux enjeux de sécurité modernes. Sa présence nationale repose sur une approche intégrée, combinant savoir-faire humain, opérationnel et technologies avancées, pour accompagner efficacement les entreprises du Groupement Mousquetaires ainsi qu’une clientèle B2B diversifiée issue de secteurs tels que la distribution, le retail, le commerce, le transport, l’industrie, l’agro-alimentaire, le secteur public et le BTP.

Fort de cette expérience et de cet investissement constant, ARTEL demeure un acteur incontournable, garantissant à ses clients des dispositifs de sûreté et des solutions de sécurité et de surveillance innovantes, fiables et sur-mesure, en phase avec les défis et les évolutions du marché.

Notre leitmotiv : sécuriser, protéger, contrôler, identifier, alerter.

Nos prestations :

• Télésurveillance, téléassistance, vidéosurveillance, supervision
• Raccordement d’alarmes anti-intrusion, anti-incendie et contrôle d’accès
• Raccordement d’alarmes techniques, domotiques et multi-protocoles
• Services de géolocalisation et de vente de PTI
• Services de géolocalisation et de tracking de Véhicules
• Ingénierie en systèmes d’alarmes, en contrôle d’accès et vidéosurveillance
• Offres associées : sûreté (rondes, interventions, escortes, gardiennage)

Description du poste

Vos missions :

• Commercialiser, soutenir, valoriser et pérenniser les offres et solutions d’ARTEL
• Mettre en place un plan d’acquisition sur des cibles B2B et le développement de grands comptes régionaux et nationaux
• Structurer les devis, chiffrages techniques et financiers des solutions proposées
• Piloter votre plan des actions à mener dans la stratégie et les objectifs d’ARTEL
• Posture : Présentation, reporting, tableaux de bord avec suivi régulier des objectifs, des taux de conversion et du pipeline commercial
• Développer et fidéliser dans un premier temps, une base du portefeuille clients confiée à votre arrivée
• Développer dans la stratégie de partenariat avec nos fabricants et installateurs référencés
• Evaluer, contrôler et valider les projets que vous faites chiffrer par nos partenaires référencés (installateurs/mainteneurs) dans le cadre des objectifs prévus
• Développer et entretenir un réseau d’affaires et de prescripteurs (bureaux d’études, d’architectes, maîtres d’œuvre, etc.)

Qualifications

Profil recherché :

• Formation et évolution commerciale et technique supérieure (électronique, informatique, robotique, réseaux télécoms)
• Expérience sur plusieurs années dans la vente de solutions dans un cadre installation, SAV, maintenance et services auprès d’une clientèle B2B et grands comptes
• Expérience dans l’univers des systèmes de sécurité électronique, de la vidéosurveillance, des réseaux télécoms, (dont IP), ou du bâtiment et de la GTB.
• Expérience en stratégie d’approche, d’acquisition et en développement de grands comptes régionaux et nationaux
• Capacité à prospecter, négocier et développer des grands comptes
• Capacité à identifier, cartographier, entretenir et développer un réseau professionnel d’apporteurs d’affaires (installateurs, fabricants, bureaux d’études, architectes, MOA, MOE, etc.)
• Capacité à co-commercialiser avec les Intégrateurs clés
• Capacité à structurer, mesurer et optimiser les offres et la performance des partenaires

Qualités et compétences :

• Autonome, agile, esprit conquérant, entrepreneurial et proactif
• Culture du résultat, sens du business et de la négociation
• Aptitude à la stratégie d’acquisition, détection de projets, négociation et fidélisation
• Capacité à entretenir un réseau de prescripteurs et de partenaires
• Appétence pour le chiffrage et la compréhension technique
• Leader naturel, vous savez embarquer différents interlocuteurs
• Capacité à s’adapter à différents types de clients, secteurs, décideurs
• Esprit d’équipe et capacité à mobiliser le collectif

Informations supplémentaires

Ce que nous vous proposons :

• Un plan d’accompagnement et de développement
• Contrat CDI à temps plein
• Statut « Cadre au forfait 218J »
• Salaire fixe brut annuel 55K€ - 65K€ (selon expérience et profil)
• Commissions non plafonnées sur le chiffre d’affaires HT réalisé
• Prime sur objectif annuel
• Véhicule, PC portable, Téléphone

En supplément :

• Prime d’intéressement
• PEE et PERCOL
• Mutuelle familiale
• Chèques cadeaux

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