Business Developer – EPSA Transfo & Digital

Description de l'entreprise

🏢 À propos d’EPSA

EPSA est le partenaire incontournable des organisations souhaitant accroître leur performance financière et leur rentabilité. Présente à l’international, avec plus de 6 000 collaborateurs, EPSA est le seul acteur à proposer un accompagnement global autour de 4 grands piliers :

• Conseil en transformation,
• Externalisation des achats,
• Optimisation fiscale et sociale,
• Performance énergétique et innovation.

En 2024, EPSA a réalisé un chiffre d’affaires de plus de 600 M€ et compte plus de 16 000 clients actifs.

Description du poste

🎯 Mission du poste

Dans le cadre de son développement, EPSA Transfo recherche un(e) Business Developer basé(e) à Paris, en charge du développement commercial sur tout le territoire Français.

Vous serez responsable de la prospection active et de la qualification des leads, en coordination avec les Directeurs du Développement.

🔧 Vos responsabilités

📞 1. Prospection commerciale intensive

• Identifier les entreprises cibles via notre CRM (secteurs, tailles, enjeux financiers…).
• Mener une prospection téléphonique qualitative auprès de dirigeants (CEO, CFO, etc.).
• Détecter les besoins lors d’un premier échange qualifié
• Générer des rendez-vous qualifiés et transmettre les opportunités aux Directeurs du Développement pour les phases de rendez-vous/négociation/closing.

🤝 2. Travail collaboratif avec les Directeurs de Développement

• Organiser les relais entre la phase de qualification et la phase de rendez-vous commerciale.
• Collaborer à la stratégie d’approche des comptes stratégiques (préparation des RDV).
• Participer activement aux points hebdomadaires avec les équipes développement : retours de prospection, ajustement des ciblages, partage d’opportunités.
• Être force de proposition dans l’évolution des argumentaires commerciaux et la stratégie de conquête.

📊 3. Suivi et pilotage de l’activité

• Documenter chaque interaction dans le CRM et assurer un reporting clair.
• Analyser vos taux de transformation et identifier les axes d’amélioration.

Assurer la relance des prospects dans les délais définis pour maintenir une dynamique commerciale continue.

Qualifications

👤 Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, vente ou gestion (bac+3 à bac+5) ou expérience équivalente.
• Expérience réussie (2 ans minimum) en prospection B2B, vente de services ou RDV commerciaux avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Vous êtes à l’aise avec la téléprospection, les outils CRM, et savez conduire un entretien de découverte.
• Forte orientation résultats, bon relationnel, sens de l’écoute et autonomie.

Informations supplémentaires

✅ Ce que nous aimons chez vous

• 🔥 Enthousiasme naturel et énergie commerciale
• 💡 Esprit entrepreneurial et culture de la performance
• 🤝 Goût du collectif, sens de la coopération

📍 Conditions du poste

• 📌 Localisation : Poste basé à Paris
• 💼 Type de contrat : CDI
• 💰 Rémunération : fixe + variable non plafonné, selon expérience et performance
• 🏠 Télétravail partiel possible