Gerente Nacional de Contas-Chave (Franquias) - Allergan Aesthetics - São Paulo/SP

Descrição da empresa

About AbbVie

At Allergan Aesthetics, an AbbVie company, we develop, manufacture, and market a portfolio of leading aesthetics brands and products. Our aesthetics portfolio includes facial injectables, body contouring, plastics, skin care, and more. Our goal is to consistently provide our customers with innovation, education, exceptional service, and a commitment to excellence, all with a personal touch. For more information, visit https://global.allerganaesthetics.com/. Follow Allergan Aesthetics on LinkedIn.

Descrição da vaga

Estamos recrutando atualmente para a posição de Gerente Nacional de Contas-Chave na Divisão de Estética. Esta posição é permanente, em tempo integral, com base em São Paulo.

Reportando-se ao Diretor Comercial de Estética, a pessoa selecionada será responsável por gerir e liderar o desenvolvimento de negócios em Estética Facial em algumas de nossas maiores contas de clientes. O portfólio de produtos inclui Botox® Cosmetics e Juvederm®.

Qualificações

Responsabilidades:

• Desenvolver compreensão sobre o negócio do cliente, construindo uma rede de relacionamentos de confiança com principais stakeholders e promovendo discussões colaborativas com membros de equipes multifuncionais para explorar possibilidades e potenciais áreas de cocriação e coinovação de valor.
• Liderar o desenvolvimento de planos de conta eficazes, realistas, adequadamente estruturados e com patrocínio apropriado, tanto da Allergan quanto do cliente.
• Desenvolver e implementar estratégias, elevando continuamente nosso relacionamento com contas estratégicas a níveis mais altos de efetividade, em colaboração com membros de equipes multifuncionais.
• Apoiar e colaborar com a equipe no planejamento e execução dos planos estratégicos de contas, campanhas de ciclo e alcance das metas mensais e anuais, propondo novas alternativas para atingir as expectativas da empresa em caso de desvios.

• Liderar uma equipe de gerentes de contas-chave e consultores, avaliando constantemente seus KPIs e impulsionando a execução.
• Ser responsável pela gestão de despesas e pela eficiência da sua área de atuação, de acordo com os objetivos da empresa, propondo alternativas de novas áreas geográficas, deslocamentos, abertura de novos clientes e busca de novos mercados.
• Fornecer suporte técnico, científico e funcional à equipe em suas atividades; apoiar o treinamento e orientar o time para o alcance de suas metas; fornecer feedback para a melhoria contínua do trabalho em campo.
• Manter a equipe orientada para o alcance de todos os objetivos (cobertura de vendas, gestão de contratos, planejamento de contas), observando proativamente e atuando sobre novas oportunidades de negócio e expansão de mercado.
• Apoiar a realização de eventos na área de Vendas e Marketing, como congressos, workshops e treinamentos.
• Identificar potenciais líderes e talentos na força de vendas para novas posições, propondo planos de desenvolvimento que trabalhem os pontos fortes e as habilidades de cada consultor.
• Assegurar os valores éticos corporativos, especialmente dentro do seu grupo.
• Observar, desenvolver e influenciar mudanças e melhorias na estrutura, política comercial e processos necessários para potencializar resultados no canal.

Informações adicionais

Requisitos:

• Graduação em Administração, Negócios ou área correlata.
• Experiência em vendas em FMCG, Varejo ou no setor de Estética.
• Histórico comprovado de alcance e superação de resultados de vendas.
• Fortes habilidades analíticas e de pensamento crítico.
• Forte visão de negócios e perfil proativo.
• Capacidade comprovada de liderança, escuta ativa e adaptabilidade.
• Fortes habilidades de apresentação e comunicação, incluindo comunicação em público.
• Capacidade de se comunicar de forma eficaz com lideranças seniores, tanto com clientes quanto internamente.
• Inglês avançado.
• Perfil altamente colaborativo e centrado no cliente.
• Disponibilidade para viajar até 30% do tempo.

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.