CPG Growth Partnership Specialist

Descripción de la empresa

PedidosYa forma parte de Delivery Hero, empresa líder mundial en servicios de delivery con presencia en ~65 países. PedidosYa es la empresa de tecnología líder en delivery y quick-commerce en Latinoamérica. Es una plataforma simple, rápida y accesible que conecta a millones de personas usuarias, empresas y repartidores con una amplia variedad de productos y servicios. PedidosYa opera en 15 países en latinoamérica, y en 2020 lanzó PedidosYa Markets, el primer mercado 100% digital que entrega alimentos y artículos para el hogar en 15 minutos. Delivery Hero cotiza en la Bolsa de Frankfurt desde 2017 y forma parte del índice bursátil MDAX.

Descripción del empleo

Como CPG Growth Partnership Specialist, serás el puente estratégico entre PedidosYa y las compañías de consumo masivo (CPGs) más importantes del país. Tu objetivo principal es maximizar el crecimiento de la vertical de Supermercados mediante la captación de inversión para promocionalidad exclusiva y la aceleración de la inversión en Retail Media (Ads). Serás el responsable de que las marcas elijan a PedidosYa como su canal prioritario de inversión digital, convirtiendo nuestros activos de visibilidad en herramientas de venta masiva.

Tus principales desafíos:

• Detección de Gaps/Oportunidades de Surtido: Identificar productos ganadores de las CPGs que hoy no tienen suficiente peso en nuestra App y negociar su impulso comercial.
• Sales & Growth: Actuar como embajador del ecosistema de Supermercados ante las CPGs, traccionando la adopción del canal mediante el análisis de datos y la presentación de oportunidades de mercado que aseguren mesas de inversión competitivas. 
• Negociación de Inversión (JBP): Liderar las conversaciones con las CPGs para asegurar presupuestos anuales o trimestrales destinados a promociones exclusivas en la App (ej. "Precios Bomba", cupones por marca, combos exclusivos).
• Aceleración de Retail Media: Trabajar en conjunto con el equipo de Retail Media para vender y optimizar espacios de visibilidad (Banners, Highlights, Check-out ads) asegurando que las marcas alcancen sus objetivos de awareness y conversión.
• Estrategia de Co-Inversión: Diseñar mecánicas donde la marca y PedidosYa inviertan en conjunto para traccionar categorías específicas (ej. Granja, Bebidas, Higiene) que necesitemos potenciar según nuestra estrategia de penetración.
• Análisis de Performance (ROAS): Elaborar reportes de impacto para las marcas, demostrando el retorno de su inversión y utilizando datos de consumo para proponer nuevas oportunidades de pauta y promocionalidad.
• Sincronización con Partners (Marketplace): Trabajar en conjunto con el equipo comercial de supermercados para coordinar con los grandes retailers (Carrefour, Cencosud, etc.) para que las promociones negociadas con las marcas se reflejen correctamente en la plataforma y tengan stock garantizado.

Requisitos

• Experiencia: Mínimo 3-4 años en áreas Comerciales, Trade Marketing Digital o Key Account Management (KAM), preferentemente habiendo trabajado en una CPG (ej. P&G, Nestlé, Danone) o con ellas desde una plataforma de E-commerce/Last Mile.
• Perfil Comercial/Negociador: Gran capacidad de persuasión y manejo de relaciones a largo plazo. Debés sentirte cómodo presentando planes de negocio ante Gerentes de Marketing y Ventas.
• Mindset Analítico: Capacidad para entender métricas de performance marketing (CTR, CVR, ROAS) y transformarlas en una narrativa de ventas atractiva para los partners. 
• Colaboración: Habilidad para trabajar en una estructura matricial, alineando objetivos con el área de Retail Media, Operaciones y los KAMs de supermercados.
• Dominio avanzado de SQL (deseable) y experiencia trabajando con bases de datos complejas.
• Experiencia en herramientas de visualización (Looker, Power BI, Tableau o similares).
• Sólidas capacidades analíticas y pensamiento estratégico.
• Alta autonomía, orientación a resultados y capacidad de priorizar sin supervisión constante.

Información adicional

En PedidosYa, el impacto no se mide solo en resultados sino en cómo los alcanzamos. Buscamos al mejor talento: personas que vibren con nuestros valores, la forma en la que pensamos, decidimos y colaboramos todos los días.

Lo que lográs es clave, pero el “cómo” lo hacés es lo que nos define. Jugando en equipo, hacemos que el negocio y nuestro ecosistema sigan creciendo, mientras le simplificamos el día a día a millones de personas.

👉 Conocé nuestros valores aquí.

La diversidad de talento potencia nuestra Cultura y nuestra organización. Jugamos en equipo en todo lo que hacemos, y lo que más nos gusta de eso es que promovemos la creación de equipos diversos e inclusivos que puedan aportar diferentes perspectivas a PedidosYa. Nuestras oportunidades laborales están abiertas a todas las personas, independientemente de su identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad y/o otras características individuales.

En caso de necesitar algún ajuste razonable o accesibilidad particular para tener la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación. Además, siéntete libre de indicarnos tus pronombres (él/ella/elle) desde el primer contacto.

#CulturaPeYa #LaDiversidadNosPotencia