Global Key Account Manager H/F

Description de l'entreprise

Boccard est un ensemblier industriel d’équipements/process complets sur les marchés des ingrédients/biotech, fermentation, alimentation/nutrition et boissons.  

Nos équipes accompagnent les industriels à travers le monde dans la définition et la mise en œuvre de solutions personnalisées (du scale-up R&D, nouvelles unités de production, réaménagements ou extensions).  

Nos solutions digitales intègrent parfaitement nos expertises d’Engineering, Construction et de Maintenance dans l’accompagnement de votre croissance. 

Boccard livre des installations clé en main intégrant des procédés industriels, en lien direct avec les besoins de production de nos clients. 
 
🙌 Rejoindre une entreprise où vos valeurs comptent ! 
 

• Grandir avec bienveillance : Chez Boccard, ça signifie s'enrichir des expériences des autres et partager ses connaissances. Nous croyons en l'autonomie, la confiance et l'expertise de chacun pour réussir ensemble. 

• S'engager avec passion : Chaque livraison au client est un moment unique que nous savourons. La satisfaction de nos clients est notre plus grande récompense ! 

• Entreprendre avec audace et ténacité : Chez Boccard, l'initiative est encouragée et valorisée. C'est un état d'esprit qui nous pousse à aller plus loin ! 

Description du poste

Notre Business Unit Food & Ingrédients (centre d’excellence du marché Food Ingrédients Boccard) conçoit et réalise des installations « clé en main » pour ses clients industriels sur le marché Agroalimentaire. 
 
Dans le cadre de notre diversification vers de nouveaux marchés type ingrédients fonctionnels, nous recrutons actuellement un(e) :  Global Key Account Manager H/F 
 
Le poste est basé à Montauban-de-Bretagne (35) 
 
Vos missions sont les suivantes :  

• Développer une stratégie commerciale avec le portefeuille client désigné, en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise. 

• Contribuer à l’élaboration du plan marketing et du Business Plan de votre filière sur la partie commerciale. 

• Identifier et développer de nouvelles opportunités auprès de prospects et clients. 

• Participer à la qualification des prospects. 

• Conquérir de nouveaux marchés et ouvrir de nouvelles perspectives business. 

• Fidéliser et développer votre portefeuille clients existant. 

• Conduire et finaliser les négociations commerciales. 

• Assurer la gestion et la mise à jour de la CRM. 

• Proposer de nouvelles offres basées sur les besoins identifiés. 
   

Le poste est rattaché au Global Sales Leader. 

Qualifications

🧰 Quelles sont les compétences recherchées ? 
 
Hard Skills :  
 
Issu(e) d’une formation Master 2 dans une Grande Ecole de Commerce. 

Une expérience dans le domaine des ingrédients alimentaires est indispensable; une expérience dans l’équipement ou l’industrie serait un plus. 
Un niveau d’anglais courant est exigé. 
 
Soft Skills: 
 
Fortes capacités à mener des négociations complexes avec des cycles longs et capacité d’organisation. 
 
Votre aisance commerciale, votre dynamisme, votre créativité et votre esprit d’équipe sont des atouts clés pour réussir à ce poste. 

Mots du manager : 

Vous serez notre ambassadeur(rice)  auprès de notre grand compte afin de développer un réseau solide en comptant sur le support et l’engagement appuyé du leadership de Boccard Life Solutions. 

Ce parcours enrichissant à tous les niveaux vous permettra de construire et de mettre en place une stratégie et une vision à long terme. 

Informations supplémentaires

👉 Processus de recrutement 
 
La première étape c'est d'abord un échange téléphonique ou visio de 30 minutes environ avec l'un de nos recruteurs; puis, si c'est positif, il sera organisé un échange avec le Manager, Global Sales Leader de la BU Food & Ingredients.

Chez BOCCARD, tous les talents comptent. Chaque candidature est donc attentivement lue. Si vous êtes en situation de handicap, n'hésitez pas à nous poser vos questions et à postuler.