Executivo/a de Vendas Regional Indiretos

Descrição da empresa

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.

Se você quer ganhar aaasas no time comercial da Red Bull, essa é a sua chance!

Como Executivo/a de Vendas Regional Indiretos, você será responsável por liderar a gestão de contas estratégicas no canal indireto, atuando como elo entre Red Bull, distribuidores e time de campo. Conduzirá negociações, JBPs e a gestão de investimentos, garantindo execução no PDV, performance comercial, rentabilidade e alinhamento com a estratégia da companhia.

Descrição da vaga

Análise de indicadores e performance

• Acompanhar os principais indicadores de desempenho do canal indireto, utilizando dashboards e ferramentas internas;
• Analisar resultados semanais e mensais, identificando desvios, oportunidades e causas raiz;
• Propor e acompanhar planos de ação de médio e longo prazo, alinhados às diretrizes estratégicas da companhia.

Negociação e gestão de contratos

• Estruturar e conduzir negociações comerciais com redes regionais, em conjunto com distribuidores, seguindo as diretrizes nacionais;
• Construir, negociar e acompanhar JBPs (Joint Business Plans), incluindo calendário promocional, investimentos, contrapartidas e execução;
• Garantir a correta aplicação dos acordos comerciais e contratos trimestrais e anuais, assegurando os padrões da Red Bull.

Gestão de investimentos e rentabilidade

• Gerir o orçamento de investimentos comerciais e promocionais, assegurando uso eficiente das verbas;
• Avaliar retorno sobre investimento (ROI), margens e rentabilidade das negociações;
• Monitorar a execução dos investimentos no mercado, garantindo alinhamento com os KPIs acordados.

Relacionamento com distribuidores e time de campo

• Atuar como principal elo estratégico entre Red Bull e Distribuidores nas contas-chave da região;
• Trabalhar de forma próxima aos DPMs, promotores, vendedores e supervisores, garantindo alinhamento de estratégia e excelência na execução;
• Disseminar conceitos de negociação, execução e categoria, treinando e desenvolvendo a força de vendas do distribuidor;
• Liderar pelo exemplo, tanto no campo quanto no back-office, influenciando sem gestão direta.

Execução e monitoramento de mercado

• Garantir que as estratégias negociadas estejam sendo corretamente executadas no ponto de venda;
• Auditar execução, identificar gaps e cocriar planos de ação junto aos distribuidores;
• Monitorar a atuação da concorrência e movimentações do mercado, propondo ações corretivas e oportunidades de crescimento;
• Acompanhar a implementação de materiais, programas de mercado e ativações regionais.

Qualificações

• Ensino superior completo (Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas);
• Experiência prévia em vendas e gestão de contas, preferencialmente no canal indireto;
• Vivência em negociação com redes regionais, distribuidores e/ou grandes contas;
• Forte capacidade analítica e facilidade com números (Excel, PowerPoint e dashboards);
• Experiência com execução no ponto de venda;
• Capacidade de influenciar e desenvolver forças de vendas diretas ou indiretas;
• CNH B ativa e válida;
• Disponibilidade para viagens frequentes na região;
• Inglês avançado será considerado um diferencial;
• Experiência no setor de bens de consumo ou bebidas será considerada um diferencial.

Informações adicionais

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull todas as pessoas são bem-vindas.