Key Account Manager - Infrastructure

Descrierea companiei

Sika este o companie de chimicale speciale cu o poziție de lider la nivel global în dezvoltarea și producția de sisteme și produse pentru lipire, etanșare, amortizare, consolidare și protecție în sectorul construcțiilor și producția industrială. Sika are subsidiare în 103 țări din întreaga lume și, în peste 400 de fabrici, produce tehnologii inovatoare pentru clienți din întreaga lume. În acest proces, joacă un rol crucial în facilitarea transformării sectorului construcțiilor și transporturilor către o compatibilitate mai mare cu mediul. Cu peste 33.000 de angajați, compania a generat vânzări de 11,20 miliarde CHF în 2025.

Descrierea locului de muncă

Key Account Manager (KAM) – Infrastructure, Locatia (Centru Romania)

Alătură-te echipei noastre și contribuie la dezvoltarea proiectelor de infrastructură prin promovarea și implementarea soluțiilor tehnice dedicate industriei construcțiilor. Căutăm un profesionist orientat spre rezultate, cu experiență în vânzări B2B și gestionarea relațiilor cu clienți strategici.

Responsabilități principale

• Dezvoltarea și administrarea portofoliului de clienți din zona alocată
• Identificarea de noi clienți și proiecte de infrastructură
• Gestionarea si dezvoltarea relatiilor cu statii de betoane si producatori de prefabricate.
• Promovarea produselor și soluțiilor companiei conform politicilor comerciale
• Gestionarea și dezvoltarea relațiilor cu clienții cheie (Key Accounts)
• Coordonarea și urmărirea proiectelor importante pentru maximizarea oportunităților comerciale
• Organizarea întâlnirilor comerciale și negocierea termenilor contractuali
• Pregătirea și transmiterea ofertelor comerciale către clienți
• Colaborarea cu departamentele tehnic, logistică, customer service și marketing
• Monitorizarea pieței, concurenței și tendințelor din domeniul infrastructurii
• Participarea la târguri, evenimente și sesiuni de training tehnic/comercial
• Oferirea de suport tehnic și consultanță clienților împreună cu departamentul tehnic
• Urmărirea livrărilor și derulării contractelor comerciale
• Realizarea obiectivelor de vânzări și a indicatorilor de performanță stabiliți

Calificări

Cerințe

• Experiență în vânzări B2B, preferabil în domeniul construcțiilor/infrastructurii
• Experiență în gestionarea proiectelor și a clienților strategici
• Abilități excelente de negociere și comunicare
• Orientare către rezultate și dezvoltare de business
• Capacitate de organizare și planificare
• Cunoștințe tehnice reprezintă un avantaj
• Disponibilitate pentru deplasări
• Permis de conducere categoria B
• Cunoștințe bune de utilizare MS Office și instrumente CRM
• Cunoașterea limbii române și a limbii engleze – nivel bun, atât scris cât și vorbit

Informații suplimentare

Ce oferim

• Oportunitatea de a lucra în proiecte importante de infrastructură
• Mediu de lucru profesionist și dinamic
• Posibilități reale de dezvoltare profesională
• Traininguri tehnice și comerciale
• Pachet salarial motivant și beneficii competitive
• Mașină de serviciu, laptop și telefon

Oferim salarii competitive, aliniate la standardele pieței locale și la sfera specifică de competențe și responsabilități ale fiecărui post. Remunerația este stabilită în funcție de competențele relevante pentru postul respectiv, de studii și/sau formare profesională.  Ne angajăm să aplicăm practici salariale corecte și echitabile, în conformitate cu legile și reglementările în vigoare.