Key Account (KA) Cadenas Materialistas y Tiendas de Especialidad

Descripción de la empresa

Sika es una empresa especializada en productos químicos con una posición de liderazgo en el desarrollo y producción de sistemas y productos para sellado, pegado, reforzamiento y protección en el sector de la construcción y en la industria de vehículos. Sika tiene filiales en 103 países y posee mas de 400 plantas a nivel mundial. Sika cuenta con mas de 33 mil empleados.

Descripción del empleo

El materialista de cuentas clave (KA) para cadenas y tiendas especializadas desempeña un papel fundamental en nuestra organización, ya que tiene la importante responsabilidad de gestionar y desarrollar cuentas clave para distribuidores profesionales y tiendas especializadas. Este puesto exige un enfoque estratégico para impulsar el crecimiento del canal y fortalecer la presencia de la marca en el país.

• Gestionar y cultivar estratégicamente las cuentas clave para distribuidores profesionales y tiendas especializadas, garantizando unos resultados empresariales óptimos.
• Implementar estrategias integrales para impulsar el crecimiento del canal y fortalecer la posición de la marca en el mercado dentro del país.
• Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para impartir formación de alto impacto e identificar oportunidades de negocio significativas que se ajusten a los objetivos de la empresa.
• Asumir la plena responsabilidad de cumplir y superar los objetivos de ventas y rentabilidad, contribuyendo directamente al éxito financiero de la empresa.
• Proporcionar un soporte técnico y comercial profundo y completo a las cuentas clave, garantizando la satisfacción del cliente y fomentando las asociaciones a largo plazo.
• Cultivar y mantener relaciones comerciales estratégicas y a largo plazo dentro de los sectores de la construcción, industrial y minorista, posicionando a la empresa para un crecimiento sostenido y el liderazgo del mercado.

Requisitos

Formación Académica

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería Civil, Arquitectura o carreras afines.
• Deseable formación complementaria en ventas estratégicas, negociación o gestión de cuentas clave.

Experiencia Laboral

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones de ventas consultivas, Key Account Management o desarrollo de canales.
• Experiencia comprobada en la gestión de cuentas clave para cadenas, distribuidores profesionales o tiendas especializadas.
• Experiencia previa en los sectores construcción, industrial o retail especializado (altamente deseable).
• Historial demostrable de cumplimiento y superación de objetivos de ventas y rentabilidad.

Conocimientos Técnicos

• Gestión estratégica de cuentas clave (KAM).
• Desarrollo y crecimiento de canales de distribución.
• Análisis de ventas, rentabilidad y planes comerciales por cuenta.
• Conocimientos básicos–intermedios de productos técnicos (materiales de construcción, soluciones industriales o afines).
• Dominio de herramientas de gestión comercial y CRM.
• Manejo intermedio–avanzado de Excel y presentaciones ejecutivas.

Competencias Clave

• Enfoque estratégico y orientación a resultados.
• Habilidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
• Gestión de relaciones a largo plazo y enfoque en el cliente.
• Comunicación efectiva y capacidad de influenciar a distintos niveles.
• Trabajo colaborativo con equipos comerciales y técnicos.

Habilidades Personales

• Liderazgo comercial y mentalidad de crecimiento.
• Alta capacidad de planificación y priorización.
• Autonomía y sentido de responsabilidad sobre los resultados.
• Capacidad para impartir formación comercial y técnica a clientes y equipos internos.
• Adaptabilidad y manejo efectivo del cambio.

Otros Requisitos

• Disponibilidad para viajar dentro del país.
• Licencia de conducir vigente (según aplique).
• Deseable dominio de inglés a nivel intermedio.

Información adicional

• Contrato termino indefinido
• Jornada Laboral de Lunes a Viernes de 7 a 5 pm con disponibilidad para asistir a eventos los fines de semana.
• Salario Base + Variable + Viáticos + Herramientas de trabajo y beneficios adicionales a los de Ley