KAM NR

Descripción de la empresa

SGS es la empresa líder mundial en servicios de pruebas, inspección y certificación, con presencia en más de 140 países y una red de laboratorios y oficinas que abarca cada rincón del planeta. Con más de 145 años de historia, SGS es sinónimo de integridad, excelencia y precisión en industrias que no admiten errores: energía, minería, petróleo y gas, agricultura, manufactura y más.

En Colombia, nuestro equipo de Natural Resources opera en el corazón de una industria que mueve la economía del país. Inspeccionamos cargamentos de crudo, certificamos proyectos de energía, auditamos refinerías y acompañamos a nuestros clientes desde la extracción hasta la entrega — con los más altos estándares técnicos y la confianza que solo da ser el número uno a nivel global.

Somos el lugar donde los profesionales del sector energético encuentran el respaldo de una marca mundial con el dinamismo de un equipo local.

Descripción del empleo

Como Key Account Manager – Natural Resources, serás el principal enlace comercial de SGS en uno de los sectores más dinámicos del país. Tu territorio es Colombia (con proyección a Centroamérica y Venezuela), y tu misión es desarrollar negocio nuevo en los segmentos de Oil & Gas, energía (renovables, térmicas, parques solares) y proyectos de inspección de gran escala.

Lo que harás:

• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en clientes nuevos dentro del sector energético — desde operaciones spot de cargue de crudos hasta proyectos de inspección de largo plazo.
• Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección y la propuesta hasta el cierre y el seguimiento post-venta, trabajando de la mano con los equipos técnicos y de operaciones.
• Construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión en refinerías, traders, empresas EPC y desarrolladores de proyectos de energía — incluyendo negociaciones que se cierran en Estados Unidos.
• Manejar un portafolio mixto: cotizaciones de respuesta rápida (operaciones del día a día) y proyectos de mayor complejidad y ticket alto.
• Gestionar contratos de servicios de inspección, certificación y testing dentro del portafolio de Natural Resources.
• Mantener el CRM (Salesforce) actualizado y presentar reportes periódicos al Director de Natural Resources.
• Participar en eventos sectoriales y velar por el recaudo de cartera.

Requisitos

• Profesional en Ingeniería, Mercadeo, Administración o carreras afines al sector energético (Oil & Gas, minería, proyectos de infraestructura).
• Mínimo 5 años de experiencia en roles comerciales hunter — KAM, Ejecutivo Comercial o Business Developer — en empresas del sector energético, de inspección, EPC o afines.
• Conocimiento del ecosistema de clientes en Oil & Gas, energía y proyectos en Colombia — traders, refinerías, empresas EPC, generadoras y desarrolladores de proyectos.
• Inglés avanzado (indispensable — parte de las negociaciones se cierran en inglés con contrapartes en EE.UU.).
• Visa americana vigente o disposición para obtenerla.
• Disponibilidad para viajar dentro de Colombia y ocasionalmente al exterior.
• Manejo de Salesforce u otro CRM similar.

Información adicional

• Contrato: Indefinido
• Esquema de comisiones sobre facturación
• Beneficios: Pacto Colectivo
• Cobertura: Colombia (con alcance regional ColCam)