Senior Growth Executive - Construcción Y Infraestructura

Company Description

SGS es líder mundial en inspección, verificación y certificación. Está considerada como principal referente mundial en calidad e integridad, contamos con más de 93.000 empleados y con una red de más de 2.600 oficinas y laboratorios por todo el mundo. Nuestra misión, es añadir valor a la sociedad para construir un mundo mejor, más seguro e interconectado.

Job Description

Se requiere un Senior Growth Executive con experiencia comprobada en el sector de construcción e infraestructura, responsable de desarrollar y expandir el portafolio de servicios profesionales de la empresa en las siguientes líneas de negocio:

• Gerencia de Proyectos
• Supervisión de obra
• Proyectos retail
• Edificios verticales
• Parques industriales
• Obra industrial y de manufactura

**Responsabilidades Clave**

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la identificación, prospección y cierre de nuevas oportunidades de negocio en construcción, infraestructura, retail, industrial y desarrollos verticales.
• Gestionar el ciclo completo de ventas de servicios profesionales (B2B): prospección, calificación, estructuración de propuestas técnicas-económicas, negociación y cierre de contratos.
• Estructurar propuestas técnicas y económicas que respondan a requerimientos específicos de clientes, demostrando profundo conocimiento de alcances, cronogramas y costos de proyectos.
• Construir y mantener relaciones estratégicas con clientes, desarrolladores, inversionistas, arquitectos, constructoras y contratistas para asegurar recurrencia y expansión de servicios.
• Coordinar con equipos internos (PMO, ingeniería, supervisión, finanzas y legal) para la preparación y presentación de propuestas competitivas.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para identificar nuevas líneas de servicio, definir precios, estructuras de costos y márgenes que aseguren rentabilidad.
• Monitorear y reportar indicadores clave de desempeño (KPIs) comerciales: pipeline, tasa de conversión, rentabilidad de cuentas y forecast de resultados.
• Representar a la empresa en reuniones comerciales, presentaciones, ferias y eventos del sector, actuando como enlace estratégico entre clientes, operaciones y dirección.

Qualifications

Formación académica

• Licenciatura en Ingeniería Civil, Arquitectura, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afín.
• Deseable: Maestría o diplomado en Gestión de Proyectos, Dirección de Empresas o Ventas B2B.

Experiencia

• Mínimo 8–10 años de experiencia en roles comerciales, desarrollo de negocio o dirección de cuentas en construcción, gerencia de proyectos, infraestructura, retail o industria.
• Experiencia comprobable en ventas de servicios profesionales (B2B) y conocimiento práctico de proyectos retail, edificios verticales, parques industriales y plantas de manufactura.

Conocimientos técnicos

• Procesos de construcción, supervición de obra y ciclo de vida de proyectos (PMI/PMBOK deseable).
• Lectura e interpretación de planos, alcances técnicos, cronogramas y estructuración de propuestas técnicas-económicas.
• Costos directos e indirectos en proyectos de construcción.

Habilidades clave

• Enfoque comercial y estratégico con alta capacidad de negociación y cierre.
• Comunicación ejecutiva, presentación ante clientes y orientación a resultados con manejo de KPIs comerciales.
• Capacidad para trabajar con múltiples stakeholders, autonomía, liderazgo y pensamiento analítico.
• Mentalidad de crecimiento con capacidad para abrir mercado y desarrollar cuentas desde cero.

Idiomas

• Español: nativo.
• Inglés: intermedio–avanzado (deseable para clientes o proyectos internacionales).

Additional Information

Ofrecemos

• Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.
• Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua.
• Beneficios competitivos.
• Renta conforme experiencia
• Capacitación permanente

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