Specjalista/tka ds. sprzedaży B2B

Opis firmy

SGS jest światowym liderem w dziedzinie badań, inspekcji i certyfikacji. Działamy w sieci ponad 2500 laboratoriów i biur w 115 krajach, wspieranych przez zespół ponad 100 000 oddanych swojej pracy profesjonalistów. Posiadamy ponad 145 lat doświadczenia w dostarczaniu doskonałych usług – łączymy dokładność i precyzję, które charakteryzują szwajcarskie firmy, by pomagać organizacjom w osiąganiu najwyższych standardów jakości, zgodności i zrównoważonego rozwoju. 

Nasze hasło – when you need to be sure – to obietnica podkreślająca nasze przywiązanie do zaufania, rzetelności i niezawodności, które umożliwiają firmom rozwijanie się z pewnością siebie. Z dumą dostarczamy nasze eksperckie usługi jako SGS, wspomagani przez inne nasze zaufane i ściśle wyspecjalizowane marki, takie jak Applied Technical Services, Brightsight, Bluesign oraz Nutrasource.

SGS jest firmą notowaną na Szwajcarskiej Giełdzie Papierów Wartościowych oznaczoną symbolem SGSN (ISIN CH1256740924, Reuters SGSN.S, Bloomberg SGSN SW).

Opis oferty pracy

• pozyskiwanie nowych klientów w ramach portfolio usług, głównie związanych z certyfikacją systemów zarządzania (ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001, ISO 27001 itp.), przy jednoczesnym rozwijaniu współpracy z obecnymi klientami
• budowanie, zarządzanie i utrzymywanie lejka sprzedażowego poprzez aktywne działania prospectingowe, a także obsługę leadów przychodzących
• prowadzenie pełnego procesu sprzedaży (zarządzanie leadami, analiza potrzeb, przygotowanie oferty, negocjacje oraz finalizacja kontraktu)
• identyfikowanie i realizowanie działań cross-sellingowych oraz up-sellingowych w ramach istniejącej bazy klientów w celu zwiększenia wartości portfela
• budowanie i utrzymywanie relacji z klientami w celu zapewnienia rozwoju długoterminowej współpracy
• reprezentowanie firmy podczas wydarzeń branżowych (konferencji, targów i spotkań networkingowych) w celu generowania nowych leadów oraz wzmacniania widoczności rynkowej
• prowadzenie raportowania oraz tworzenie prognoz sprzedażowych w systemie Salesforce (CRM)
• ścisła współpraca w ramach zespołu sprzedażowego oraz z zespołami operacyjnymi w celu skutecznego domykania szans sprzedażowych i dostarczania wartości klientom

Kwalifikacje

Wymagania:

• minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, preferowane w obszarze usług (mile widziane: certyfikacja, doradztwo, szkolenia lub pokrewne)
• znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2 (umożliwiająca swobodną komunikację biznesową – rozmowy, maile, oferty)
• umiejętność samodzielnego prowadzenia działań prospectingowych
• dobra znajomość pakietu MS Office (Excel, PowerPoint)
• skrupulatność, dobra organizacja pracy własnej i umiejętność priorytetyzacji zadań
• wysoko rozwinięte zdolności analityczne, w tym umiejętność pracy na danych
• umiejętność zarządzania wieloma procesami sprzedażowymi jednocześnie (różne etapy lejka sprzedaży) oraz pracy pod presją czasu

Oferujemy:

• zatrudnienie na podstawie umowy o pracę w międzynarodowej firmie będącej liderem na rynku
• pracę w modelu hybrydowym: połączenie pracy zdalnej i pracy w biurze w Warszawie lub w Gdyni
• pełne wdrożenie stanowiskowe oraz nowoczesne narzędzia pracy
• bogaty pakiet świadczeń socjalnych, w tym prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie, możliwość nauki języków obcych, dostęp do platformy kafeteryjnej, karta sportowa, możliwości szkoleń i rozwoju zawodowego
• program rekomendacji pracowników

Dodatkowe informacje

Działając na podstawie art. 24 ust. 1 ustawy z dnia 14 czerwca 2024 r. o ochronie sygnalistów (Dz. U. z 2024 r. poz. 928) informujemy, że w SGS Polska Sp. z o.o. oraz w SGS Global Business Services Europe Sp. z o.o. obowiązuje Procedura zgłoszeń wewnętrznych.

Procedura zgłoszeń wewnętrznych jest dostępna na stronie internetowej pod poniższym linkiem:

Procedura zgłoszeń wewnętrznych | SGS Poland

Videos To Watch