ejecutivo de cuenta

Descripción de la empresa

SGS es líder mundial en inspección, verificación, ensayos y certificación. Nuestras soluciones formativas han sido desarrolladas por expertos en cada una de las materias para ayudar a las empresas y a los empleados a mejorar sus competencias y habilidades personales, factores clave en el desarrollo empresarial sostenible y la ventaja frente a la competencia

Descripción del empleo

• Alcanzar las metas de ventas asignadas por su jefe directo y la estrategia comercial del área.

• Buscar las oportunidades comerciales en el mercado para ofrecer los productos del portafolio del sector y todos los negocios de la compañía.

• Asegurar la gestión de los universos focos asignados por la organización.

• Enviar propuestas comerciales a clientes vía mail y/o personalizado, y hacer seguimiento a las mismas para el cierre de la venta.  

• Crear nuevas oportunidades de venta de servicios descubriendo las necesidades de los clientes de manera creativa e innovadora.

• Controlar el proceso de ventas de forma organizada, manteniendo la información actualizada de los clientes del estado en que se encuentra cada una de las oportunidades en el CRM.

• Cumplir con el número de visitas establecidas y los diferentes indicadores operativos comerciales para cumplir con las políticas internas.

• Realizar el seguimiento de ofertas comerciales para asegurar en mayor proporción el éxito de las ventas.

• Propender por generar relaciones comerciales sólidas con los clientes manteniendo una atención continua en los ya existentes.

• Elaborar propuestas comerciales de acuerdo con los procedimientos establecidos para los portafolios de los diferentes sectores. Así como propuestas específicas para clientes con necesidades nuevas que SGS tenga la capacidad y la competencia de prestar el servicio.

• Comunicar al proceso operacional los términos de negociación de manera clara y oportuna para asegurar un buen servicio. Controlar que el servicio prestado se dé en los términos pactados, asegurando la satisfacción del cliente.

• Presentar los reportes periódicos requeridos por el jefe directo y el Product Manager de manera exacta y oportuna.

• Resolver inquietudes de los clientes en el área técnica, apoyándose en expertos cuando sea necesario y a tiempo.  

• Velar por el cumpliendo de las normas, procedimientos y planes de acciones etc. establecidos en el sistema de gestión y las acreditaciones de producto.

• Planear y participar en eventos sectoriales o de los clientes autorizados por el sector.

• Asegurar la gestión documental y el cumplimiento de la debida diligencia y Sarlaft de los clientes a su cargo.

• Gestionar convenios y acuerdos de largo plazo con clientes.

• Liderar el mejoramiento continuo de los sistemas de gestión y/o acreditaciones, cuando aplique.

• Velar por el recaudo de la cartera comercial

• Realizar los reportes diarios de apertura y cierre del proceso comercial.

Requisitos

Formación académica: Profesional universitario en carreras afines al sector en el que se van a desempeñar.  Con especialización en mercado, preferible.

Experiencia: Experiencia minina de  3 a 5  años en procesos comerciales o de ventas.

Conocimientos técnicos: en temas comerciales (manejo alguno de los siguientes sistemas de CRM, Oracle, Sales Force, etc.).

Idiomas: Inglés intermedio

Información adicional

Lugar Base de trabajo: Bogota

Salario $ 3.000.000 + rodamiento  de $799.000 + beneficios de la compañía + variable por comisiones según cumplimiento ( Comisiones por cumplimiento de metas y por sobrecumplimiento) y de acuerdo a política comercial.

Horario: Lunes a Viernes 7:30 am a 5:30 pm y Sábados medio día.

Tipo de contrato: Indefinido