Business Development Manager

Opis firmy

Jesteśmy częścią jednego z największych na świecie koncernów ochrony - działającego w 44 krajach i zatrudniającego ponad 320 000 pracowników. Globalne przychody grupy przekraczają 13 mld EUR rocznie, co plasuje Securitas w ścisłej czołówce branży security na świecie.

Obecnie do zespołu poszukujemy kandydatów na stanowisko:

Business Development Manager

Lokalizacja: Centrala (Warszawa - Mokotów) lub jedno z naszych biur regionalnych (Wrocław, Kraków, Poznań, Trójmiasto, Szczecin, Katowice, Łódź)

Forma zatrudnienia: Umowa o pracę

Model pracy: Praca w jednym z naszych biur w Polsce (z możliwością jednego dnia pracy zdalnej w tygodniu); krajowe podróże służbowe stanowią około 50% czasu pracy.

Premie: Atrakcyjny system premiowy (miesięczny)

Branża: Profesjonalne usługi ochrony oraz nowoczesne systemy zabezpieczeń

Typ sprzedaży: New Business (pozyskiwanie nowych Klientów)

Klienci: Segment B2B (średnie i duże organizacje)

Raportowanie: bezpośrednio do Head of Sales Securitas Polska

Opis oferty pracy

Zakres Obowiązków:

• Identyfikowanie, wyszukiwanie i kwalifikowanie nowych leadów, szans biznesowych, postępowań przetargowych oraz zapytań ofertowych (za wyjątkiem postępowań prowadzonych przez instytucje publiczne).
• Zarządzanie kompletnym cyklem sprzedaży identyfikacja szans sprzedażowych, diagnoza potrzeb, przygotowanie ofert, prowadzenie negocjacji i finalizacja umowy.
• Utrzymywanie kontaktu z klientem od momentu pozyskania leada, poprzez szansę sprzedażową aż po podpisanie kontraktu, w tym koordynowanie przepływu informacji między stronami.
• Ocena potencjału szansy sprzedażowej, analiza konkurencji, szacowanie nakładów i budżetów, identyfikacja ryzyk oraz formułowanie decyzji typu „go or no‑go”.
• Ścisła współpraca z działem operacji oraz działem projektowym w zakresie przygotowania części technicznej i komercyjnej ofert.
• Nadzór nad kompletnością ofert, ich spójnością z założeniami, poprawnością merytoryczną.
• Analiza ryzyk wynikających z umów i współpraca z kierownictwem oraz wsparciem prawnym w zakresie akceptowalnych warunków umów.
• Budowanie długoterminowego planu sprzedażowego oraz rozwijanie pipeline’u na rynku krajowym.
• Odpowiedzialność za realizację rocznych celów sprzedażowych
• Raportowanie postępów, szans, ryzyk oraz aktywności w ramach działań sprzedażowych.
• Wsparcie inicjatyw strategicznych i rozwoju rynku w Polsce

Nasze wymagania

• Solidne i udokumentowane doświadczenie w rozwoju nowego biznesu i zarządzaniu klientami (usługi profesjonalne).
• Wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie zawodowe w sprzedaży lub rozwoju biznesu
• Umiejętność budowania relacji z klientami na poziomie decyzyjnym.
• Zdolność prowadzenia rozmów handlowych i negocjacji z interesariuszami różnego szczebla.
• Analityczne podejście do oceny projektów oraz umiejętność podejmowania decyzji opartych na danych.
• Samodzielność, wysoka kultura organizacyjna, proaktywność i odpowiedzialność biznesowa.
• Doświadczenie w negocjowaniu i finalizowaniu transakcji (end-to-end)
• Dobre zrozumienie aspektów biznesowych i umiejętność strukturalnego zarządzania pipeline’em
• Doświadczenie w pracy z systemami CRM, szczególnie Microsoft Dynamics 365.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do częstych podroży służbowych
• Komunikatywna znajomość języka angielskiego (Na poziomie min. B2)

To oferujemy

• Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę 
• Wynagrodzenie składające się z podstawy oraz systemu premiowego
• Samochód służbowy do użytku prywatnego, laptop, smartfon, tablet
• Pakiet medyczny
• Karnet sportowo-rekreacyjny
• Dofinansowanie do nauki języka angielskiego
• Ubezpieczenie NNW finansowane przez pracodawcę
• Szeroki wachlarz szkoleń rozwijające kompetencje
• Możliwości rozwoju zawodowego w strukturach międzynarodowej organizacji
• Przyjazną atmosferę bazującą na szacunku i współpracy

Kwalifikacje

Dodatkowe informacje

Współadministratorzy danych: Securitas Polska sp. z o.o. i Securitas Services sp. z o.o. (ul. Postępu 6, 02-676 Warszawa). Cele przetwarzania: Rekrutacja bieżąca i przyszła (za zgodą), obsługa roszczeń. Podstawa prawna: obowiązek prawny, działania przed zawarciem umowy, uzasadniony interes – obsługa roszczeń, zgoda (art. 6 ust. 1 lit. a-c, f i art. 9 ust. 2 lit. a i b RODO). Zgoda: Zgodę na przetwarzanie danych (innych niż wymagane) wyrażasz poprzez ich podanie (w formularzu lub w Twoim CV), a na potrzeby przyszłych rekrutacji, zaznaczając check-box w formularzu. Możesz w każdym czasie wycofać zgodę, ale nie wpływa to na legalność przetwarzania przed jej wycofaniem. Twoje prawa: Dostęp, sprostowanie, przeniesienie, usunięcie danych, ograniczenie ich przetwarzania, sprzeciw w zakresie przetwarzania danych na podstawie uzasadnionego interesu, cofnięcie zgody, skarga do PUODO. Więcej informacji: Znajdziesz tu Informacja o ochronie prywatności kandydatów do zatrudnienia w Securitas lub kontaktując się z naszym Inspektorem Ochrony Danych: iod(at)securitas.pl.