Commercial Director

Description de l'entreprise

En tant que Directeur Commercial, vous définissez la trajectoire commerciale de Securitas Belgique. Vous développez une vision commerciale tournée vers l’avenir, pleinement alignée sur notre stratégie d’entreprise, et vous la traduisez en choix clairs, priorités et plan de croissance concret.
Vous êtes un leader stratégique qui voit plus large que la vente : vous pilotez l’innovation commerciale, la stratégie de pricing, le positionnement, le développement des marchés et l’orientation client au sein de toute l’organisation.
Vous êtes une voix clé au sein du Leadership Team et jouez un rôle déterminant dans la construction d’une organisation commerciale « future fit ».

Description du poste

Stratégie & Vision commerciale

• Développer et garantir la stratégie commerciale à long terme, en cohérence avec la stratégie globale de Securitas.
• Traduire cette vision en un plan commercial clair : objectifs, priorités par segment, approche marché.
• Définir la stratégie go‑to‑market pour les segments SME, Large Accounts et secteurs stratégiques.

Leadership & Développement des équipes

• Diriger et inspirer une équipe d’environ 20 professionnels commerciaux (Solutions Architects, SME Sales, Large Accounts, Sales Office).
• Construire une culture de haute performance basée sur la collaboration, l’accountability et le consultative selling.
• Développer les compétences, la structure et l’évolutivité de l’organisation commerciale.

Pilotage commercial

• Piloter la qualité du pipeline, le new business, les win rates et le share of wallet.
• Définir la politique de pricing et de marge pour les dossiers stratégiques, valider les offres clés.
• Renforcer l’approche Digital Sales en transformant les insights data en opportunités commerciales et en accompagnant les clients dans leur transformation digitale.

Collaboration transversale

• Travailler étroitement avec Operations, Integrated Security Solutions et Pre‑Sales & Solutions Acceleration pour créer des solutions end‑to‑end adaptées et innovantes.
• Assurer une représentation commerciale forte auprès des parties prenantes internes, des clients et des partenaires.
• Être un sparring partner stratégique au sein du Leadership Team et contribuer activement à la direction globale.

Qualifications

• 6 à 10 ans d’expérience dans la gestion d’équipes commerciales B2B importantes (idéalement dans les services).
• Expérience démontrée en leadership stratégique et en croissance commerciale top‑ & bottom‑line.
• Un réseau solide sur le marché belge (IT, Facility, Security).
• Excellentes compétences en consultative selling et multi‑level selling, tant dans le secteur public que privé.
• Parfaitement trilingue FR–NL–EN, avec d’excellentes aptitudes de présentation et d’écoute.
• Un leader naturel, capable d’inspirer, de guider et de rester proche du terrain.

Informations supplémentaires

• Un rôle stratégique clé au sein d’une organisation internationale, avec un impact visible.
• L’opportunité de construire une organisation commerciale future‑proof — avec des équipes solides, de la technologie et un espace réel pour l’innovation.
• Un package salarial attractif incluant bonus, voiture, assurances et avantages extralégaux.
• Une culture centrée sur le client, la collaboration et l’esprit entrepreneurial.

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We help make your world a safer place. Wij hechten veel belang aan onze waarden: integriteit, hulpvaardigheid en waakzaamheid. Bij Securitas zetten we diversiteit voorop. Wij moedigen iedereen aan te solliciteren ongeacht je afkomst, leeftijd, gender of culturele en religieuze achtergrond. 

Ons doel is om de wereld een veiligere plek te maken door onze klanten verschillende diensten aan te bieden zoals permanente bewaking, technologische oplossingen of training. 

We help make your world a safer place. Nous attachons une grande importance à nos valeurs : l’intégrité, l’esprit de service et la vigilance. Chez Securitas, nous accordons la priorité à la diversité. Nous encourageons tout le monde à postuler indépendamment de l'appartenance ethnique, de l'âge, du sexe ou de l'origine culturelle et religieuse. 

Notre objectif est de rendre le monde plus sûr en offrant à nos clients divers services comme le gardiennage permanent, des solutions technologiques ou des formations.