Полевой эксперт специализированных культур по работе с ключевыми клиентами

Описание компании

Являясь мировым лидером на рынке средств защиты растений, мы помогаем фермерам противостоять угрозам и обеспечивать достаточное количество безопасных, питательных и доступных продуктов питания для всех – при минимальном использовании земельных и других сельскохозяйственных ресурсов.

Syngenta Crop Protection обеспечивает безопасность растений от посадки до сбора урожая. С момента посева семян и до сбора урожая посевы необходимо защищать от сорняков, насекомых и болезней, а также от засух и наводнений, жары и холода.

Описание вакансии

Бизнес-функции: 

• Реализации технической части (демо, тех. поддержка и т. п.) стратегического плана развития бизнеса (Account plan) с каждым из закреплённых агрохолдингов. Составление и выполнение плана технической поддержки по каждому из закрепленных агрохолдингов. 
• Сбор и анализ полной информации по закрепленным клиентам, формирование аналитических отчетов по полевому сопровождению, необходимых для проведения переговоров с клиентом в целях реализации стратегических планов развития. 

Технические консультации и поддержка: 

• Контроль и мониторинг эффективности применения (посева) и работы продуктов компании Сингента. 
• Оказание необходимой технической поддержки для закреплённых агрохолдингов на всех этапах технологического процесса выращивания с/х культур в соответствии с планом технической поддержки закреплённых агрохолдингов. 
• Выполнение запланированных активностей в каждом из закреплённых подразделений агрохолдингов: демо, семплинг, адаптация технологий к условиям холдингов и т. д.  
• Реализация индивидуальных адаптированных технологических решений для каждого из закреплённых подразделений ключевых клиентов на уровне региональных агрохолдингов.  
• Мониторинг полей и составление отчётов в утвержденных форматах с использованием цифровых инструментов при полевых визитах, сопровождении демо и семплинга, претензиях, проведение анализа полученных данных и подготовка рекомендаций. 
• Активное использование цифровых инструментов в полевых активностях при демонстрации преимуществ наших продуктов. 
• Оказание послепродажного обслуживания, консультаций и рекомендаций на местах. 
• Работа с рекламациями: выезд на места, сбор данных, подготовка отчётов. 
• Организация, выполнение услуг и сервисов по техническому сопровождению для закреплённых агрохолдингов: экспертиза, настройка техники, рекомендации на местах, проведения полевых исследований и др. Внедрение и использование цифровых агрономических сервисов. 
• Эффективное взаимодействие с региональными сотрудниками отделов маркетинга, тех. поддержки и продаж, предоставление услуг для закреплённых агрохолдингов. 

Маркетинг: 

• Изучение и последующее продвижение новых решений и продуктов. Понимание плана расширения и развития портфеля СЗР компании.  
• Участие в анализе конкурентов (техническая часть) и разработке плана действий. 
• Реализация демонстрационных опытов, поддержка, подготовка итоговых отчетов 
• Участие в отраслевых мероприятиях 
• Организация и проведение полевых объездов, семинаров и обучающих мероприятий с закрепленными агрохолдингами. 

Требования к квалификации

• Знания в области Специализированных культур - технологий, экономики сельского хозяйства.
• Навыки работы с ключевыми клиентами; глубокое понимание потребностей клиента, структуры и стратегии развития;
• Понимание конкурентной среды на рынках СЗР;
• Развитые навыки ведения переговоров;
• Навыки эффективной коммуникации и влияния;
• Клиентоориентированность.

Дополнительная информация

Ключевой опыт: 

• Высшее агрономическое образование. 
• Опыт работы в сельскохозяйственном производстве. 
• Опыт в сфере продаж от 6 месяцев желателен. 
• Действующее водительское удостоверение категории “B”. 
• Опыт работы с программами Microsoft Office.