Kierownik Działu Sił Sprzedaży HoReCa (K/M)

Opis firmy

Jesteśmy innowacyjną firmą z branży handlu hurtowego, należącą do Grupy METRO. Działając wspólnie w globalnej sieci MAKRO/METRO Cash&Carry, zapewniamy najwyższej jakości towary oraz kompleksowe rozwiązania biznesowe 21 milionom naszych klientów w 21 krajach na całym świecie. Jeśli podobnie jak my masz naturę przedsiębiorcy, jesteś otwarty na nowe wyzwania i lubisz się uczyć, dołącz do naszego Zespołu.

Opis oferty pracy

Do Twoich głównych zadań będzie należało:

• Dbanie o rozwój sprzedaży i profitowości w grupie Klientów objętych opieką zespołu  Sił Sprzedaży w Regionie.
• Wdrażanie na poziomie hal centralnie zdefiniowanej strategii w obszarze działań związanych z  klientami.
• Dobór klientów do portfolio Przedstawicieli Handlowych oraz dostosowanie celów dla każdego z nich, a także ich komunikacja i regularne monitorowanie realizacji.
• Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych, w tym wzrost liczby nowych, aktywnych klientów oraz rozwój sprzedaży w kanałach Cash & Carry i Dostaw.
• Odpowiedzialność za budżet w zakresie kosztów osobowych.
• Nadzór nad działaniami oraz produktywnością Przedstawicieli Handlowych.
• Motywowanie zespołu oraz rozwój kompetencji pracowników poprzez coaching, szkolenia i inne działania rozwojowe.
• Analiza rozwoju kanału dostaw oraz inicjowanie działań zwiększających sprzedaż i poprawiających jakość usług.
• Stała współpraca z Działami Dostaw w halach w celu doskonalenia procesów i jakości obsługi klientów.
• Monitorowanie wyników sprzedażowych zgodnie z określonymi wskaźnikami (KPI) oraz podejmowanie działań korygujących w przypadku odchyleń od założeń.

Kwalifikacje

Nasze oczekiwania:

• Entuzjazm i zaangażowanie podczas codziennej pracy z klientem sprzedażowym.
• Minimum 3 letnie doświadczenie w handlu i sprzedaży bezpośredniej.
• Minimum 2 letnie  doświadczenie w kierowaniu zespołem sprzedażowym.
• Znajomość rynku HoReCa
• Wykształcenie wyższe.
• Komunikatywna znajomość języka angielskiego.
• Dobra znajomość Excel i PowerPoint.
• Wysoki poziom umiejętności organizacyjnych, analitycznych i sprzedażowych. 
• Asertywność, umiejętność egzekwowania ustaleń, wysoka kultura osobista oraz otwartość na współpracę z ludźmi.
• Aktywne prawo jazdy kat. B.

Dodatkowe informacje

Mamy Ci do zaoferowania:

•  Przyjazną i nieformalną atmosferę pracy.
•  Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.
•  Wynagrodzenie zawsze na czas.
•  System premiowy.
•  Rozwój i podnoszenie kwalifikacji zawodowych.
•  Pakiet prywatnej opieki medycznej.
•  Grupowe ubezpieczenie na preferencyjnych warunkach.
•  Zniżki na zakupy w MAKRO.
•  Dofinansowanie do posiłków.
•  Okazjonalne bony towarowe.
•  Karty sportowo-rekreacyjne (Multisport Plus).
•  Parking pracowniczy.
•  Dofinansowanie do wypoczynku.
•  Nagrody za polecenia pracowników.
• Osobiste narzędzia do pracy np. samochód, telefon, tablet.
• Rozbudowany pakiet szkoleń wdrożeniowych.
• Bogatą ofertę dodatkowych programów szkoleniowych prowadzonych w naszej Akademii Inspiracji (www.akademia-inspiracji-makro.pl/).