Head of KAM Department (K/M)

metromakro· PL Sales / Sales Force
Apply Now ↗
📍 Warszawa📍 Warszawa, Województwo mazowieckie, Poland📍 Województwo mazowieckie📍 plFull time

About this role

Opis firmy

Jesteśmy innowacyjną firmą z branży handlu hurtowego, należącą do Grupy METRO. Działając wspólnie w globalnej sieci MAKRO/METRO Cash&Carry, zapewniamy najwyższej jakości towary oraz kompleksowe rozwiązania biznesowe 21 milionom naszych klientów w 21 krajach na całym świecie.

Poszukujemy doświadczonego lidera, który obejmie odpowiedzialność za rozwój oraz zarządzanie obszarem Key Account Management w segmencie HoReCa. Szukamy osoby o strategicznym podejściu do biznesu, która potrafi skutecznie rozwijać współpracę z największymi klientami na rynku oraz budować silny i zmotywowany zespół sprzedażowy.

Jeśli masz doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży, prowadzisz negocjacje na najwyższym poziomie i potrafisz budować długofalowe strategie współpracy z kluczowymi partnerami biznesowymi, dołącz do naszego Zespołu. 

Opis oferty pracy

  • Zarządzanie zespołem Key Account Managerów oraz rozwój ich kompetencji.
  • Tworzenie i realizacja strategii sprzedaży dla kluczowych klientów ogólnopolskich.
  • Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe oraz realizację celów marżowych.
  • Rozwój współpracy z najważniejszymi partnerami biznesowymi w sektorze HoReCa.
  • Prowadzenie strategicznych negocjacji handlowych.
  • Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz rozwój portfela kluczowych klientów.
  • Analiza rynku, trendów oraz działań konkurencji.
  • Ścisła współpraca z działami wewnętrznymi (sprzedaż, zakupy, logistyka, controlling).

Kwalifikacje

  • Wykształcenie wyższe
  • Kilkuletnie doświadczenie na stanowisku kierowniczym w sprzedaży B2B w branży FMCG lub HoReCa.
  • Bardzo dobra znajomość rynku gastronomicznego i jego kluczowych graczy.
  • Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.
  • Udokumentowane sukcesy w rozwoju sprzedaży oraz negocjacjach handlowych.
  • Silne kompetencje strategiczne i analityczne.
  • Wysokie umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
  • Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
  • Prawo jazdy kat. B.

Dodatkowe informacje

  • Wsparcie w procesie wdrożenia.
  • Przyjazną i nieformalną atmosferę pracy.
  • Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.
  • Wynagrodzenie zawsze na czas.
  • System premiowy.
  • Rozwój i podnoszenie kwalifikacji zawodowych.
  • Pakiet prywatnej opieki medycznej.
  • Grupowe ubezpieczenie na preferencyjnych warunkach.
  • Zniżki na zakupy w MAKRO.
  • Dofinansowanie do posiłków.
  • Okazjonalne bony towarowe.
  • Karty sportowo-rekreacyjne (Multisport Plus).
  • Parking pracowniczy.
  • Dofinansowanie do wypoczynku.
  • Nagrody za polecenia pracowników.        
  • Samochód służbowy, laptop, telefon.                                                        

Frequently Asked Questions

Is the salary disclosed for the Head of KAM Department (K/M) position at metromakro?
The salary for this Head of KAM Department (K/M) role at metromakro is not publicly listed. Click "Apply Now" to learn more about the compensation package on their official careers page.
Where is the Head of KAM Department (K/M) position at metromakro located?
This Head of KAM Department (K/M) role at metromakro is based in Warszawa, Warszawa, Województwo mazowieckie, Poland, Województwo mazowieckie, pl. The position is listed as on-site or hybrid. Check the full job description or apply directly to confirm the work arrangement.
Is the Head of KAM Department (K/M) role at metromakro full-time or part-time?
This is listed as a Full time position. It is posted as a Head of KAM Department (K/M) role in the PL Sales / Sales Force department at metromakro.
Which team or department does the Head of KAM Department (K/M) at metromakro belong to?
This Head of KAM Department (K/M) position is part of the PL Sales / Sales Force department at metromakro. See the full job description for more information about the team structure and responsibilities.
How do I apply for the Head of KAM Department (K/M) position at metromakro?
Click the "Apply Now" button on this page. You will be redirected to metromakro's official application portal hosted on smartrecruiters where you can submit your application directly.
When was the Head of KAM Department (K/M) job at metromakro posted?
This Head of KAM Department (K/M) position at metromakro was posted on Mar 16, 2026. Apply as soon as possible — early applications are often reviewed first.
Head of KAM Department (K/M)
metromakro
Apply for this role ↗

You'll be redirected to metromakro's official application page on SmartRecruiters.