Directeur du développement des affaires – Défense / Secteur public

À propos de Taiga

Taiga est une entreprise canadienne qui réinvente les sports motorisés grâce à des véhicules électriques hors route révolutionnaires. Adoptant une approche d'ingénierie optimisée, Taiga repousse les frontières de la technologie électrique pour atteindre des rapports puissance-poids extrêmes et les spécifications thermiques nécessaires afin de surpasser les véhicules de sports motorisés à combustion haute performance comparables. Les premiers modèles commercialisés s'inscrivent dans une gamme de motoneiges et de motomarines électriques visant à répondre à la demande croissante de la clientèle récréative et commerciale qui cherche de meilleurs moyens d'explorer les grands espaces, sans compromis. 

Sommaire du poste

Le ou la Gestionnaire des ventes gouvernementales dirige la stratégie et les ventes de Taiga auprès des marchés gouvernementaux, militaires, du secteur public, des ONG et des premiers répondants. Ce rôle vise à identifier et concrétiser des opportunités où les véhicules électriques de powersports et marins offrent des avantages opérationnels, tout en gérant les relations et les processus d’approvisionnement gouvernementaux en collaboration avec les équipes internes.

Ce que tu vas accomplir

• Développer et exécuter une stratégie structurée de ventes gouvernementales alignée avec les objectifs commerciaux globaux de Taiga
  • Identifier, qualifier et poursuivre des opportunités auprès des forces armées, organisations de défense, agences publiques, municipalités, ONG et organisations de premiers répondants
  • Développer et maintenir des relations à long terme avec les principaux décideurs, responsables des approvisionnements et gestionnaires de programmes
  • Représenter Taiga lors de discussions commerciales institutionnelles, de démonstrations et de présentations formelles
  • Diriger l’ensemble du cycle de vente pour les opportunités gouvernementales
  • Coordonner les ressources internes interfonctionnelles afin d’assurer des soumissions conformes, compétitives et techniquement solides
  • Maintenir une visibilité structurée du pipeline et des prévisions de ventes pour les marchés institutionnels
  • Évaluer et développer des partenariats stratégiques avec des entrepreneurs de défense, intégrateurs de systèmes et distributeurs gouvernementaux locaux lorsque pertinent
  • Soutenir les partenaires de distribution dans la navigation des processus d’approvisionnement gouvernementaux
  • Collaborer avec les directeurs régionaux des ventes afin d’aligner les initiatives gouvernementales dans leurs territoires respectifs
  • Surveiller les tendances réglementaires, de financement et d’approvisionnement influençant l’électrification des flottes du secteur public
  • Identifier les programmes de subventions, incitatifs environnementaux et initiatives de durabilité favorisant l’adoption de solutions électriques
  • Fournir à la direction un retour structuré concernant les adaptations produits, certifications et exigences de conformité
  • Coordonner et soutenir les démonstrations terrain et les événements de l’industrie
  • Collaborer avec les équipes après-vente et techniques afin d’assurer la préparation opérationnelle et la formation lorsque nécessaire

Qualifications et expérience

• Minimum de 5 ans d’expérience en ventes gouvernementales, militaires ou institutionnelles et développement des affaires
  • Expérience démontrée dans la gestion de processus d’approvisionnement du secteur public et de réponses formelles aux appels d’offres (RFP)
  • Réseau établi au sein des forces armées, des agences gouvernementales, des ONG ou des organisations de premiers répondants
  • Solide compréhension des cadres contractuels gouvernementaux et des exigences de conformité
  • Expérience dans la vente de véhicules, d’équipements, de systèmes liés à la défense ou de solutions de sécurité publique considérée comme un atout
  • Excellentes compétences en présentation, négociation et gestion des parties prenantes
  • Capacité à travailler de façon autonome tout en coordonnant les activités au sein d’une organisation matricielle
  • Approche structurée et disciplinée de la gestion du pipeline et du suivi des ventes
  • Intérêt marqué pour l’innovation, la durabilité et les solutions à impact

Taiga accorde une grande importance à la diversité dans l’embauche et dans sa main-d’œuvre, et accueille les candidatures de personnes ayant des origines, des formations et des expériences diverses. Nous reconnaissons qu’il existe de nombreux obstacles à l’égalité d’accès à l’emploi et aux possibilités de développement de carrière, et nous nous efforçons d’embaucher des groupes sous-représentés dans l’industrie technologique. La diversité chez Taiga signifie favoriser un lieu de travail où les différences sont appréciées pour les contributions qu’elles apportent à notre formidable équipe. 

Nous vous remercions pour l’intérêt que vous portez à Taiga. Cependant, seules les personnes sélectionnées pour un entretien seront contactées. 

Pour plus d'informations sur Taiga, rendez-vous sur www.taigamotors.com