Especialista de GTM Corporativo

Company Description

Somos una compañía comercializadora de bebidas y alimentos con 137 años de experiencia y operaciones en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Contamos con el portafolio de productos más grande de la región y trabajamos junto a nuestros socios estratégicos Pepsico, Ambev y Beliv ofreciendo soluciones innovadoras a nuestros clientes.

En CBC sabemos construir vínculos sólidos y duraderos. Sabemos escuchar a los consumidores para entender sus necesidades y ofrecerles las mejores marcas en las distintas ocasiones de consumo.
Llevamos sabor y frescura al mundo con la ambición de convertirnos en una compañía multicategoría que siga expandiendo sus horizontes. Lo hacemos con el entusiasmo de ver sonreír a nuestro equipo, a los nuestros y a quienes disfrutan lo que hacemos.

Nuestra cultura y energía transformadora tienen a la pasión como el motor que nos impulsa a ser mejores y a conquistar nuevos desafíos. Trabajamos con el disfrute de hacer juntos lo imposible.

Job Description

De qué se trata del puesto

Diseñar, coordinar y acelerar iniciativas regionales de Route to Market (RTM), omnicanalidad y transformación comercial, integrando capacidades analíticas, operativas y tecnológicas para mejorar el crecimiento rentable, la experiencia del cliente y la productividad de los modelos de atención en los distintos países de la región.

Los retos del puesto

•Impulsar y acompañar iniciativas regionales de Route to Market (RTM) y omnicanalidad, coordinando su diseño, priorización, implementación y escalabilidad en los distintos países de la región.

•Facilitar la adopción y estandarización de procesos, rutinas, herramientas y modelos de atención comercial, promoviendo alineación entre las áreas comerciales, operativas y regionales.

•Liderar espacios de análisis y seguimiento del desempeño comercial y operativo, acompañando la evolución de indicadores y herramientas requeridas para la toma de decisiones y monitoreo de iniciativas estratégicas.

•Identificar e impulsar oportunidades de mejora en crecimiento rentable, productividad comercial, nivel de servicio y eficiencia operativa, promoviendo iniciativas con impacto económico sostenible para la organización.

•Gestionar proyectos regionales en entornos matriciales, coordinando múltiples áreas y países con distintos niveles de madurez operativa y tecnológica.

•Balancear objetivos de crecimiento comercial, rentabilidad y experiencia del cliente dentro de modelos omnicanal complejos.

•Impulsar cambios de procesos y adopción de nuevas formas de trabajo en organizaciones con resistencia natural al cambio.

Qualifications

• Licenciatura en administración de Empresas, Gestión Comercial, Marketing. Ingeniería Industrial o carrera afin. (Maestría opcional)
• De 3 a 4 años de experiencia como coordinador, especialista o Jefe de RTM / Ventas
• Inglés medio 
• Conocimiento de la industria de bebidas y alimentos en consumo masivo de la región o industrias similares.
• Entendimiento del negocio comercial – desde posiciones operativas.
• Conocimiento intermedio en manejo de P&L
• Manejo de presupuestos
• Capacidad de comunicación avanzada y estructurada

Additional Information