KAM Off Premisse

Descripción de la empresa

Somos una compañía comercializadora de bebidas y alimentos con 137 años de experiencia y operaciones en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Contamos con el portafolio de productos más grande de la región y trabajamos junto a nuestros socios estratégicos Pepsico, Ambev y Beliv ofreciendo soluciones innovadoras a nuestros clientes.

En CBC sabemos construir vínculos sólidos y duraderos. Sabemos escuchar a los consumidores para entender sus necesidades y ofrecerles las mejores marcas en las distintas ocasiones de consumo.

Llevamos sabor y frescura al mundo con la ambición de convertirnos en una compañía multicategoría que siga expandiendo sus horizontes. Lo hacemos con el entusiasmo de ver sonreír a nuestro equipo, a los nuestros y a quienes disfrutan lo que hacemos.

Nuestra cultura y energía transformadora tienen a la pasión como el motor que nos impulsa a ser mejores y a conquistar nuevos desafíos. Trabajamos con el disfrute de hacer juntos lo imposible.

Descripción del empleo

Desarrollar y gestionar la estrategia de atención y negociación con las cuentas claves asignadas por medio de un plan colaborativo con el cliente a corto, mediano y largo plazo; estableciendo programas efectivos de desarrollo de categorías, dinámicas comerciales, trade marketing e innovación a fin de desarrollar la cuenta y cumplir los objetivos definidos en conjunto.

Fortalecer el relacionamiento con el cliente a través de una gestión comercial próxima (customer wiring, frecuencia de visita y agenda de temas específicos para cada cliente) y proporcionar un nivel de servicio adecuado a las necesidades del cliente.

Funciones: 

• Identificar cambios en el mercado y canal moderno (tendencias, amenazas y oportunidades) y entender la estrategia del cliente (planeación anual y apuestas comerciales), para conectar con la estrategia interna de la empresa.
• Crear y fomentar un relacionamiento cercano con los clientes asignados, siempre manteniendo una postura profesional y buscando un balance ganar -ganar para ambas partes.
• Preparar el presupuesto anual como parte del proceso AOP (realizar el forecast de venta y del presupuesto de descuento y promociones, interactuar con otras áreas relacionadas, consolidar el forcast en tiempo acorde con lo establecido en el proceso) con el fin de garantizar el bueno uso de presupuesto.
• Desarrollar programas competitivos, que sean consistentes con la estrategia de la empresa y del canal moderno, planificando de manera anual las actividades comerciales, realizando ajustes cada mes (calendario promocional, cierre de resultados) adecuado.
• Diseñar e implementar un plan de crecimiento de las cuentas clave suficiente para asegurar los objetivos de crecimiento asignados.
• Garantizar una gestión de cuenta adherente a las necesidades del cliente, incluyendo: contacto con el gerente general de la cadena de forma trimestral, revisiones de negocio mensuales, seguimiento semanal con compradores y visita al PDV con el fin de asegurar un buen servicio al cliente.

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carrera afín
• KAM cuentas claves
• Conocimiento Power BI
• Manejo de presupuesto
• Conocimiento de negociación y gestión de contratos
• Capacidad de Análisis
• Pensamiento estratégico 

Información adicional

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y  la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.