RevOps Specialist

Opis firmy

Autenti to europejska platforma usług zaufania, która łączy ludzi i firmy w przestrzeni cyfrowej, zapewniając szybkość, wygodę i bezpieczeństwo. Wspieramy firmy w zarządzaniu dokumentami - od e-podpisów (Autenti eSign), przez weryfikację tożsamości (Autenti eID), po e-doręczenia i archiwizację (Autenti eDelivery, Autenti eDocument). Z naszych rozwiązań korzystają tysiące organizacji w całej Europie, w tym firmy z wymagających sektorów, takich jak bankowość czy ochrona zdrowia.

W Autenti wierzymy, że najlepsze rozwiązania powstają, kiedy działamy razem. Stawiamy na zaufanie, współpracę i szacunek, i staramy się tworzyć środowisko, w którym każdy głos ma znaczenie. Jednocześnie bezpieczeństwo i zgodność stanowią fundament naszych działań. Działając w oparciu o sprawdzone standardy i stale doskonaląc nasze praktyki, tworzymy rozwiązania, na których mogą polegać nasi klienci.

Opis oferty pracy

Rola obejmuje kompleksowe wsparcie operacyjne obszaru sprzedaży, wspieranie organizacji w stawaniu się bardziej data-driven oraz wdrażaniu podejścia digital-first w strategii go-to-market, optymalizację procesów oraz współpracę z zespołem sprzedaży w celu wspierania wzrostu i skalowalności biznesu. Wymagane są silne kompetencje analityczne oraz doświadczenie w obszarze sales operations. 

👉  Zakres działań:

• Audyt, optymalizacja i rozwój środowiska HubSpot – identyfikacja obszarów do usprawnień i ich wdrażanie 

• Projektowanie oraz wdrażanie automatyzacji wspierających marketing, sprzedaż i customer success/support

• Dbanie o higienę bazy danych, mapowanie pól (properties) oraz synchronizacja danych między HubSpotem a innymi narzędziami w naszym tech-stacku 

• Współpraca z zespołami sprzedaży, marketingu i CS w celu mapowania i usprawniania procesów revenue'owych 

• Identyfikacja wąskich gardeł w procesie sprzedaży i proponowanie rozwiązań technologicznych zwiększających konwersję.

• Tworzenie raportów i dashboardów wspierających decyzje biznesowe 

• Dokumentowanie architektury systemu, procesów oraz decyzji wdrożeniowych 

• Onboarding nowych użytkowników CRM 

Kwalifikacje

👉  Nasze oczekiwania:

• Doświadczenie w pracy z HubSpot lub innym podobnym systemem CRM 

• Potrafisz wytłumaczyć zawiłe automatyzacje osobom, które nie są techniczne

• Rozumiesz koncepcję Revenue Operations i potrafisz myśleć przez pryzmat całego lejka (marketing → sprzedaż → CS) 

• Posiadasz analityczne podejście oraz potrafisz przekształcać wnioski w usprawnienia procesów

• Potrafisz pracować z danymi — tworzenie raportów, analiza jakości danych, rozumienie segmentacji i właściwości kontaktów 

• Jesteś zorganizowana/y, samodzielna/y i potrafisz zarządzać wieloma projektami równolegle 

• Znasz język angielski na poziomie komunikatywnym

👉  Nice to have:

• Certyfikaty HubSpot Academy 

• Znajomość narzędzi do automatyzacji i integracji (np. Make, Zapier) 

• Doświadczenie w tworzeniu raportów i dashboardów 

• Ciekawość w obszarze AI w operacjach

• Doświadczenie w środowisku SaaS lub B2B z dłuższym cyklem sprzedaży

Dodatkowe informacje

👉 Oferujemy:

• współpracę w modelu B2B w oparciu na jasno określone cele i rezultaty

• możliwość świadczenia usług zdalnie oraz udziału w okazjonalnych spotkaniach roboczych on-site

• udział w projektach o dużej skali i złożoności biznesowej, we współpracy z doświadczonymi zespołami produktowymi, technologicznymi i biznesowymi

• dostęp do narzędzi i systemów niezbędnych do realizacji usług

* Zgodnie z przepisami o jawności wynagrodzeń, kandydaci zostaną poinformowani o przedziale płacowym na pierwszym etapie procesu rekrutacji, przed zaproszeniem na rozmowę kwalifikacyjną.

Videos To Watch