Account Executive

Opis firmy

Autenti to europejska platforma usług zaufania, która łączy ludzi i firmy w przestrzeni cyfrowej, zapewniając szybkość, wygodę i bezpieczeństwo. Wspieramy firmy w zarządzaniu dokumentami - od e-podpisów (Autenti eSign), przez weryfikację tożsamości (Autenti eID), po e-doręczenia i archiwizację (Autenti eDelivery, Autenti eDocument). Z naszych rozwiązań korzystają tysiące organizacji w całej Europie, w tym firmy z wymagających sektorów, takich jak bankowość czy ochrona zdrowia.

W Autenti wierzymy, że najlepsze rozwiązania powstają, kiedy działamy razem. Stawiamy na zaufanie, współpracę i szacunek, i staramy się tworzyć środowisko, w którym każdy głos ma znaczenie. Jednocześnie bezpieczeństwo i zgodność stanowią fundament naszych działań. Działając w oparciu o sprawdzone standardy i stale doskonaląc nasze praktyki, tworzymy rozwiązania, na których mogą polegać nasi klienci.

Opis oferty pracy

Szukamy osoby, która chce realnie wpływać na wygrywanie dużych, złożonych projektów sprzedażowych. Jeśli potrafisz łączyć potrzeby biznesowe klienta z rozwiązaniami technologicznymi i dobrze czujesz się w rozmowach z C-level — to rola dla Ciebie.
Będziesz działać na styku sprzedaży, technologii i doradztwa, wspierając klientów w podejmowaniu decyzji oraz budując rozwiązania, które mają realną wartość biznesową.

Kwalifikacje

Na czym polega współpraca

• Prowadzisz rozmowy z klientami (w tym C-level), rozumiesz ich potrzeby i przekładasz je na konkretne rozwiązania
• Projektujesz dopasowane propozycje (produkt, usługa, wdrożenie), które realnie wspierają proces sprzedaży
• Wspierasz domykanie sprzedaży poprzez prezentacje, demo i udział w kluczowych spotkaniach
• Tworzysz oferty i bierzesz udział w procesach RFP/RFI
• Współpracujesz z zespołami technologicznymi i biznesowymi, aby dowieźć spójne rozwiązanie dla klienta

Szukamy osoby, która:

• Ma doświadczenie w pracy z klientem B2B (najlepiej enterprise / corporate)
• Swobodnie porusza się między światem biznesu i technologii
• Potrafi prowadzić rozmowy doradcze i budować wartość w procesie sprzedaży
• Ma doświadczenie w prezentacjach, demo i pracy z decydentami
• Rozumie procesy ofertowe (RFP/RFI) i potrafi tworzyć dopasowane propozycje
• Działa proaktywnie i czuje się dobrze w dynamicznym środowisku sprzedażowym

Dodatkowe informacje

Warunki współpracy:

• współpracę w modelu B2B w oparciu na jasno określone cele i rezultaty
• wysoki poziom autonomii w sposobie realizacji usług
• możliwość świadczenia usług zdalnie oraz udziału w okazjonalnych spotkaniach roboczych on-site
• udział w projektach o dużej skali i złożoności biznesowej, we współpracy z doświadczonymi zespołami produktowymi, technologicznymi i biznesowymi
• dostęp do narzędzi i systemów niezbędnych do realizacji usług

* Zgodnie z przepisami o jawności wynagrodzeń, kandydaci zostaną poinformowani o przedziale płacowym na pierwszym etapie procesu rekrutacji, przed zaproszeniem na rozmowę kwalifikacyjną.