CONSEILLER EN ASSURANCE VIE - ANIMATEUR RESEAU H/F - CDI - SMABTP PARIS

Description de l'entreprise

Avec plus de 4 400 collaborateurs, SMABTP assure pour l’ensemble de leurs besoins en assurance plus de 180 000 clients et sociétaires : entreprises, professionnels, artisans, dirigeants, particuliers.

Depuis plus de 160 ans, SMABTP est le spécialiste de l’assurance de responsabilités professionnelles des métiers de la construction et de l’immobilier, des dommages aux biens et des flottes automobiles.

SMABTP dispose également d’une offre en assurances de personnes (assurance vie, épargne, prévoyance, retraite, santé…) destinée aux entreprises et aux particuliers. SMABTP distribue ses offres via son réseau de conseillers en assurances implantés partout en France et en outre-mer et plus de 600 courtiers partenaires.

Le groupe SMABTP compte également quatre filiales à l’étranger : Asefa en Espagne, Victoria Internacional au Portugal, SMA Belgium en Belgique et SMABTP Côte d’Ivoire SA en Côte d’Ivoire.

En rejoignant SMABTP, vous intégrez une entreprise française qui s’ouvre à l’international, des valeurs humaines et sociales fortes et résolument collaboratives.

Nous nous projetons dans le futur qui est à bâtir et nous cherchons les talents qui construiront SMABTP de demain et contribueront à la transformation du monde de l’assurance.

Description du poste

Au sein de l’équipe Animation & Marchés de la Direction Commerciale Réseaux Directs, votre principale mission consiste à assurer le remplacement d’un ou plusieurs conseillers VIE absents sur les régions Ile de France et Grand Paris. 

Dans ce cadre, vos missions prioritaires sont les suivantes :

• La prise en charge des demandes commerciales entrantes des sociétaires et des prospects en lien avec l’assistant(e) du BD et le Responsable commercial,
• La relance des projets remis récemment non encore relancés par le conseiller titulaire,
• Le Suivi de Clientèle Personnes Morales et Personnes Physiques en fonction des priorités,
• Le traitement des indications du(des) conseiller(s) IARD,
• La complétude et la mise à jour des données de connaissance client ainsi que la mise en conformité en lien avec l’assistant(e) du BD,
• L’utilisation des fichiers ou des outils à disposition afin de réaliser un Plan d’actions sur la durée de la mission en concertation avec le Responsable commercial et avec l’appui de la Direction Commerciale Réseaux Directs,
• L’utilisation de l’ensemble des outils mis à disposition (Mobilité – DocuSign – SEL – Suivi des activités…) afin de travailler efficacement et en conformité avec les process de souscription,

• La réalisation de points d’échanges hebdomadaires avec l’assistant(e) du ou des BD concernés,
• La participation aux réunions commerciales en région selon les plannings et la faisabilité,
• La réalisation de points d’étape avec le Responsable commercial et le Responsable de l’Animation commerciale,
• Le traitement des actions nationales obligatoires et régionales (campagne IFC de début d’année, UC structurée(s), disponible fiscal en fin d’année …).

En l’absence de mission de remplacement ou si la mission principale ne vous occupe pas à plein temps, vous intervenez en soutien des Animateurs sur leurs missions quotidiennes au sein de la Direction Commerciale Réseaux Directs à savoir :

• Animer pour le compte de la Direction Commerciale Réseaux Directs les formations initiales et continues et déployer la démarche commerciale,
• Concevoir/proposer des formations en coordination avec le Pôle formation en fonction des besoins détectés,
• Mettre en œuvre les training et jury dans les parcours de formation des conseillers nouveaux entrants,
• Réaliser des accompagnements (coaching) auprès des nouveaux collaborateurs à l’issue de leur parcours initial (Parcours Nouveaux Entrants) et des conseillers en poste en cas de besoin,
• Contribuer à l'optimisation de l’activité des réseaux commerciaux en collectant les remontées terrain (offres concurrentes, les outils et process … à disposition des réseaux commerciaux) et être force de proposition pour les faire évoluer.
• Construire et animer les challenges commerciaux du réseau commercial VIE en corrélation avec le Plan d’action de la Direction Commerciale Réseaux Directs et les enjeux du Plan stratégique et en analyser les résultats,
• Animer les réunions d'équipe de Responsables Commerciaux VIE en régions et favoriser les synergies entre les réseaux commerciaux VIE et IARD,
• Animer et/ou participer à des groupes de travail (lancement et/ou coordination d'actions) sur des projets transverses pour le compte de la Direction Commerciale Réseaux Directs,
• Procéder et/ou participer à la mise en œuvre de la solution retenue, suivre les différentes phases de réalisation et négocier le cas échéant, les mises en application avec les intervenants extérieurs

Qualifications

Vous avez une expérience commerciale significative réussie et une connaissance approfondie des assurances de personnes. Vous maîtrisez la relation commerciale et idéalement l'animation de réunions et de formations et avez un forte capacité d’adaptation.

Adaptabilité et capacité à mener plusieurs projets, aisance relationnelle et rédactionnelle, rigueur, créativité, esprit d’analyse et de synthèse, travail en équipe et en transverse, sont les clés de réussite pour ce poste.

Vous êtes reconnu(e) comme une personne possédant une grande qualité d'écoute et ayant la capacité à faire adhérer et à convaincre.

A compétence égale, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap ou assimilés au sens de l'article L. 5212-13 du Code du travail. SMABTP s'engage en faveur de la diversité, l'égalité professionnelle et l'emploi de personnes en situation de handicap et respecte le principe de non-discrimination et d'égalité de traitement des candidatures.

Informations supplémentaires

Avantages

• Une rémunération fixe et un variable attractif
• Une prime de participation avec un montant minimum garanti et abondement
• Des avantages CSE
• Des titres-restaurants d'un montant attractif
• Une politique d'entreprise qui soutient la parentalité et la famille
• Entreprise soucieuse de ses salariés et de l'équilibre vie professionnelle / personnelle
• Groupe impliqué et actif sur les enjeux RSE et environnementaux
• Accompagnement des collaborateurs et promotion de la mobilité interne