Ejecutivo Comercial de SaaS

Descripción de la empresa

Digital Bricks es la primera Consultora de Transformación Digital del sector Ingenieria y Construcción.

Nuestro propósito es maximizar el valor y optimizar los procesos de construcción a través de tecnología y soluciones innovadoras. Nos enfocamos en ayudar a las empresas a gestionar de manera eficiente y efectiva sus proyectos en los diversos sectores productivos con tecnologías, generando data en tiempo real evidenciada a través de dashboards para una mejor toma de decisiones. 

Para mas información, ingrese: www.digitalbricks.com.pe 

Descripción del empleo

FUNCIONES 

• Generación de leads a través de campañas salientes: prospección, correos electrónicos, llamadas y/o visitas a obra, su misión es crear listas de prospectos relevantes. 
• Recopilar la mayor cantidad de información posible sobre los clientes potenciales y debe identificar a aquellos que tienen más probabilidades de convertirse en clientes.
• Agendar reuniones virtuales para explicar el servicio y/o producto para que el cliente potencial pueda tener una demostración. Su objetivo será de pasar al prospecto de MQL (Marketing Qualified Leads) a SQL (Sales Qualified Leads)
• Mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes asignada.
• Promover e impulsar las ventas de los productos y servicios del portafolio (70% campo).
• Realizar seguimiento telefónico a los prospectos hasta el cierre de ventas.
• Gestionar la post venta y fidelización de clientes.

CALIFICACIONES

El perfil debe ser profesional egresado de las carreras de Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Ingeniería industrial, ingeniero civil, arquitecto o egresados de carreras técnicas, y contar con las siguientes habilidades comerciales:

• Su capacidad para organizar su día a día entre la generación de nuevos leads y la calificación de los existentes. 
• Su capacidad para iniciar campañas de generación de leads efectivas y relevantes según el target.
• Su perseverancia y pugnacidad en el trato con los leads existentes con el único objetivo de calificarlos lo más posible. 
• Su rigor en el seguimiento a los leads y mantener al día la información en el CRM es igualmente importante. 
• Capacidad consultiva para identificar las necesidades del cliente
• Capacidad de comunicación efectiva para la negociación comercial.

Requisitos

REQUISITOS

EXPERIENCIA

• Contar con 2 años de experiencia vendiendo soluciones de ERPs, CRM u otros softwares (Excluyente). 
• Experiencia en venta consultiva de servicios informáticos.
• Conocimientos de procesos comerciales, de preferencia en ventas de intangibles
• Experiencia de venta de servicios en la nube (cloud) y Software as a Service (SaaS). 
• Contar con cartera de clientes (No excluyente)

HABILIDADES TÉCNICAS

• Inglés intermedio o avanzado
• Uso de plataformas colaborativas en la construcción (deseable)
• Conocimiento en el uso de CRM, de preferencia Zoho CRM
• Marketing digital (deseable)

Información adicional

APTITUDES PERSONALES

• Alta capacidad de escucha y empatía.
• Proactividad, asertividad y actitud emprendedora.
• Capacidad de trabajar en equipo aportando buen ambiente de trabajo.
• Imprescindible que sea organizado y metódico.
• Capacidad consultiva para identificar las necesidades del cliente
• Capacidad de comunicación efectiva para la negociación comercial.

Para el puesto se debe estar físicamente en Lima (Perú)

Ofrecemos para ti:

• Un ambiente internacional, joven y dinámico.
• Ambiente constante de innovación y creatividad, accionar diario.
• Grandes posibilidades para hacer línea de carrera.
• Capacitaciones en temas tecnológicos de la industria
• Sueldo básico y  comisiones por cumplimiento de meta.

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