Head of Growth

En Mango estamos redefiniendo cómo se compra y se paga en la industria de la construcción en LATAM. Construimos infraestructura financiera que conecta a constructoras y distribuidores a través de una plataforma que habilita crédito en tiempo real, simplifica pagos B2B y elimina fricciones que hoy frenan el avance de las obras.

Somos una fintech con ADN operativo: combinamos tecnología, riesgo inteligente y ejecución en campo para resolver problemas reales, en un sector que mueve millones todos los días y sigue funcionando con procesos obsoletos.

Estamos en una etapa clave de crecimiento, con inversión levantada y un equipo pequeño, ambicioso y enfocado en impacto. Valoramos a las personas que toman ownership, entienden el contexto completo y quieren construir soluciones que escalen de verdad.

El rol

Buscamos a alguien con mentalidad de fundador. Alguien que si mañana no hay ventas, no espera instrucciones — agarra el teléfono, se sube al carro, llega al distribuidor y cierra. Entiende que construir un negocio es resolver lo urgente hoy mientras armas la máquina que escala mañana.

No necesitamos a alguien que administre un equipo que ya funciona. Necesitamos a la persona que lo construye desde cero, define los procesos, pone las metas y sale a campo con su equipo cuando se necesite. 100% ownership mindset: si funciona, fue por ti. Si no funciona, también.

Hoy reportas a C-Level e integra  marketing, adquisición y retención en un solo motor.

Qué vas a hacer

Vender y hacer que se venda

• Cerrar distribuidores estratégicos tú mismo. No solo dirigir — ejecutar.
• Monitorear el funnel completo: leads, calificación, cierre, activación, retención. Encontrar dónde se traba y destrabarlo.
• Ir a campo las veces que haga falta. Los distribuidores de materiales de construcción no se cierran por email.
• Mover todo lo que esté a tu alcance para que la meta de revenue se cumpla. Si falta pipeline, lo generas. Si falta seguimiento, lo haces. Si falta algún proceso, lo creas
  

Construir el equipo y los procesos

• Liderar y desarrollar al equipo comercial y marketing: ventas, activación de cuentas y roles futuros.
• Definir playbooks, procesos y criterios de calificación. Lo que no existe, lo inventas. Lo que no funciona, lo cambias.
• Manejar el dashboard semanal de KPIs y reportar resultados a C-Level.
• Asegurar que cada persona del equipo tenga claridad de rol, metas y compensación variable.

Pensar como dueño

• Colaborar con producto y operaciones para que la experiencia del cliente sea coherente con lo que vendemos.
•  Integrar marketing, adquisición, activación y retención  (todo bajo tu visión). 

Perfil

Alguien que podría estar armando su propia empresa pero eligió hacerlo dentro de una que ya tiene producto, clientes y tracción. Que sabe que liderar un área comercial en una fintech early-stage es el mejor MBA que existe. Que no necesita que le digan qué hacer — necesita que le quiten los obstáculos para hacerlo.

Lo que necesitas:

• 8+ años en roles comerciales B2B, con experiencia liderando equipos.
• Track record de crecimiento de ingresos en contextos de startup o empresa en expansión.
• Experiencia construyendo estrategia Y ejecutándola — no solo una cosa o la otra.
• Comodidad total en la ambigüedad. Hoy la prioridad puede cambiar y necesitas fluir con eso.
• CRM robusto (HubSpot, Salesforce), Sheets/Excel, herramientas de automatización.

Suma puntos:

• Experiencia en distribución, construcción, fintech o marketplaces B2B.
• Conocimiento de marketing de adquisición (paid, contenido, SEO).
• Experiencia presentando a inversionistas o Board.
  

Indicadores de éxito

• Revenue mensual del equipo comercial vs. meta
• Distribuidores activos creciendo mes a mes
• Constructores activos transaccionando
• Velocidad del ciclo de ventas
• Conversión del funnel en cada etapa
• Retención y desarrollo del equipo