Responsabile Vendite Italia - beverage

Mcs
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📍 Rome, Metropolitan City of Rome Capital, ItalyFull time

About this role

L'azienda nostra cliente opera nel settore beverage. Per il mercato Italia stiamo ricercando Il Responsabile Vendite che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Ho.re.ca. e GD.

 Responsabilità principali

Definizione (in accordo con la proprietà) e implementazione della strategia commerciale Italia, con focus su:

o   Politiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze

o   Marginalità per canale/prodotto

o   Target di crescita e budget commerciale

Gestione dei canali di vendita Horeca e GD, attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili:

o   Definizione degli obiettivi

o   Supporto operativo e strategico alla rete

o   Analisi vendite e performance

Coordinamento dell'area Trade Marketing

Relazione con i brand owners per la commercializzazione di marchi di terzi:

o   Negoziazione contratti e accordi commerciali

o   Allineamento sulle strategie di brand e di mercato

Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza

o   Raccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita

o   Identificazione di opportunità di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership)

  • Essenziale almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore BEVERAGE o FMCG, con conoscenza sia del canale Horeca che GD
  • Esperienze in contesti di medie dimensioni, aziende familiari
  • Laurea in Economia e Commercio o discipline affini
  • Esperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse (anche indirette - agenti)
  • Competenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini)
  • Capacità di negoziazione con clienti strategici e grandi insegne della GDO
  • Conoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing
  • Esperienza nella gestione di brand e/o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione)
  • Inglese fluente, scritto e parlato 
  • Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word). Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM
  • Per la posizione è previsto l'inquadramento di Quadro
  • E' richiesta la disponibilità a risiedere nella zona di Roma

Frequently Asked Questions

Is the salary disclosed for the Responsabile Vendite Italia - beverage position at Mcs?
The salary for this Responsabile Vendite Italia - beverage role at Mcs is not publicly listed. Click "Apply Now" to learn more about the compensation package on their official careers page.
Where is the Responsabile Vendite Italia - beverage position at Mcs located?
This Responsabile Vendite Italia - beverage role at Mcs is based in Rome, Metropolitan City of Rome Capital, Italy. The position is listed as on-site or hybrid. Check the full job description or apply directly to confirm the work arrangement.
Is the Responsabile Vendite Italia - beverage role at Mcs full-time or part-time?
This is listed as a Full time position. It is posted as a Responsabile Vendite Italia - beverage role at Mcs.
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This Responsabile Vendite Italia - beverage position at Mcs was posted on Apr 28, 2026. Apply as soon as possible — early applications are often reviewed first.
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