Territory Manager (m/w/d) im Grossraum Wien

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category:

Business Enablement/Support

All Job Posting Locations:

Wien, Austria

Job Description:

Unsere Vision-Lösungen in der Augenheilkunde

Angetrieben von Innovationen an der Schnittstelle von Biologie und Technologie entwickeln wir die nächste Generation intelligenter, weniger invasiver und personalisierter Behandlungen.

Mit dem Sehvermögen, einem der fünf wichtigsten Sinne, erleben wir die Welt. So lernen wir, so erinnern wir uns, und viele fürchten am meisten, es zu verlieren. Für uns geht es bei EYE-INSPIRED INNOVATION darum, mit den Besten der Welt zusammenzuarbeiten, Erkenntnisse von Patienten und Ärzten zu gewinnen und diese Erkenntnisse in Verbesserungen von Produkten, Patientenversorgung und letztlich des Lebens selbst umzusetzen.

Helfen Sie, innovative Erkenntnisse, Wissenschaft, Technologie und Menschen zu kombinieren, um Augenärzte und Patienten zu ermutigen, proaktiv das gesunde Sehvermögen für das Leben zu schützen, zu korrigieren und zu verbessern. Unsere Produkte und Dienstleistungen erfüllen diese Anforderungen – von der Pädiatrie bis zum alternden Auge – im Lebensalter eines Patienten.

Begleiten Sie uns auf unserem Weg, während wir Medizinprodukte weiterentwickeln und den Übergang von der Forschung ins echte Leben ermöglichen – immer im engen Austausch mit unseren Patienten, um sie bei jedem Schritt zu unterstützen. Weitere Informationen finden Sie unter https://www.jnj.com/medtech

Wir suchen das beste Talent für die Rolle Territory Manager (d/m/w) im Grossraum Wien im Außendienst.

Wir schätzen Charakterköpfe mit Teamgeist, die Verantwortung übernehmen, sowie innovativ und lösungsorientiert voranschreiten. Damit unser Team sich gezielter und schneller seinen Kundenwünschen und -anfragen annehmen kann, möchten wir unser Sales-Team verstärken.

Wir suchen eine:n Territory Manager (d/m/w) - AMO - Cataract Gebiet Wien, Niederösterreich, Burgenland, Steiermark

Wohngebiet im Raum Wien erforderlich

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für das Gebiets- und Kundenmanagement.

Ihre Aufgaben & Verantwortlichkeiten

· Besuch von Augenchirurgen in Kliniken und Praxen

· Information und Demonstrierung der J&J Vision Surgical Katarakt Medizinprodukten und -systemen bzw. Unterweisung der Augenchirurgen in der Handhabung, um die Verwendung unserer Produkte zu initiieren und die vereinbarten Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen

· Aufbau und Pflege eines engen Kontaktes zu den Augenchirurgen in dem definierten Gebiet

· Kontaktaufnahme zu Meinungsbildnern, um das J&J Vision-Image als forschungsintensives / innovatives Unternehmen weiter zu verbreiten und die Referenzliste unter den Meinungsbildnern auszuweiten

· Ausführen von Marketing-Strategien und Programmen im Einklang mit der strategischen Ausrichtung des Unternehmens

· Beratung des OP-Personals bei Bedarf bezüglich der Anwendung der J&J Vision Surgical Medizinprodukte

· Erstellung einer Jahresplanung für Absatz / Umsatz und Kosten auf Kundenbasis und Führen eines qualifizierten Dialogs mit dem Vorgesetzten zur Festlegung der individuellen Umsatzziele

· Zusamenarbeit mit auserwählten Zielkunden, um die Premium IOL Ziele zu (über-)erfüllen bezüglich Marktanteile und Umsatz

· akkurate und termingerechte Kommunikation in mündlicher und schriftlicher Form über eigene Arbeits-/Besuchsberichten im CRM-System bzw. den vorgegebenen Übersichten zur Umsatzentwicklung, Kundenentwicklung (gewonnene und verlorene Kunden), Marktentwicklung und Wettbewerbsaktivitäten

· Verantwortung für das definierte Gebiet bezüglich der administrativen Prozesse wie Konsignationslagerverwaltung

· Organisation und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen für Augenchirurgen, Zuweiser und OP-Personal und Teilnahme an Kongressen, Workshops und Seminaren

Qualifikationen

· Abgeschlossene Ausbildung bzw. Studium mit medizinischer, augenoptischer oder auch kaufmännischer Ausrichtung

· Idealerweise bereits mehrjährige Berufserfahrung und Erfolg im Vertrieb an Ärzte, vorzugsweise in der Ophthalmologie oder beratungsintensive (Medizin-) Produkte

· Idealerweise Kenntnisse zum Erstattungswesen in der Ophthalmologie / Medizin

· Solide betriebswirtschaftliche Kenntnisse und Geschicklichkeit in der Präsentation und Verhandlung komplexer Produktportfolios

· Erfahrung in der Pflege und täglichen Einbindung von Customer Relation Management Systemen, proaktives Dokumentieren von potentiellen Neugeschäften laut Segmentierungslisten und die Fähigkeit, komplexe Verkaufsstrategien solide zu planen und dokumentieren

· Kommunikationsstärke

· Flexibilität / Einsatzbereitschaft

· Sehr gute MS-Office Kenntnisse

· Gute Englischkenntnisse

 

 

Required Skills:

 

 

Preferred Skills:

Account Management, Collaboration, Compliance Management, Cultural Competence, Customer Centricity, Execution Focus, Healthcare Trends, Issue Escalation, Market Knowledge, Market Research, Objectives and Key Results (OKRs), Oracle Customer Data Management (CDM), Organizing, Problem Solving, Sales, Sales Training, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection

  

 

The anticipated base pay range for this position is:

€55.600,00 - €90.735,00

 

 

Benefits:

In addition to base pay, we offer the following benefits*: an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, where the actual amount is based on the employees’ and companies’ performance of the previous calendar year, or sales commissions. Moreover, we offer vacation days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well-being reimbursement, programs for financial, physical and mental health. We also offer service anniversary and recognition awards, and subject to the terms of their respective plans, employees - and in some location’s eligible dependents - can participate in several insurance plans. For more information, visit Employee benefits | Supporting well-being & career growth | Johnson & Johnson Careers.

 

*This is for informative purposes only. Amounts and actual benefits may vary by location and are subject to change.