Key Account Manager

Chez Johnson Controls, nous façonnons l'avenir pour créer un monde sûr, confortable et durable. Notre équipe internationale conçoit des solutions innovantes et intégrées pour mieux connecter les villes, rendre les bâtiments plus intelligents et les véhicules plus performants. Nous sommes passionnés par la façon dont le monde vit, travaille et se divertit. L'avenir exige des idées novatrices, un esprit d'entreprise et des collaborations internationales. Vous recherchez un emploi tourné vers l'avenir ? L'avenir vous attend !

Nous recherchons un(e) Account Manager - BMS.

Quelles seront vos missions ?

Rattaché(e) au Responsable des Ventes et en charge de votre secteur en Belgique (Wallonië), en tant que Responsable de Comptes Systèmes de Gestion de Bâtiments, vous serez l'interlocuteur privilégié de vos clients, consultants, partenaires et prospects. Votre mission consistera à développer les relations existantes et à améliorer la satisfaction client, tout en prospectant activement de nouveaux clients, afin de maximiser la croissance du chiffre d'affaires par la vente de projets et de services, conformément à la stratégie marketing définie.

Passionné(e) par la technologie, l'innovation technologique et la digitalisation, vous savez conseiller et convaincre les clients, nouveaux comme anciens, avec une approche consultative, contribuant ainsi à la croissance de Johnson Controls. L'alliance de vos compétences techniques et de votre sens commercial fait de vous le partenaire idéal pour le client. Lors de vos échanges, vous anticipez les besoins du client, au-delà de sa demande initiale, afin de les cerner précisément. Vous élaborez ensuite des solutions adaptées pour l'aider à progresser. Grâce à vos excellentes compétences en communication, vous savez également expliquer clairement la valeur ajoutée des produits.

Animé par votre ambition commerciale, vous cherchez naturellement à vous développer. Par conséquent, vous tirez une grande énergie de l'expansion de votre réseau.

Comme Johnson Controls propose un large éventail de solutions, ce poste implique également d'animer des présentations, des formations et des démonstrations. En interne, vous êtes le moteur de la réponse aux appels d'offres au sein de l'équipe.

Vos missions :

Les bâtiments sont responsables de 40 % de la consommation énergétique mondiale. La gestion de l'énergie est donc un enjeu majeur pour les maîtres d'ouvrage.

Nous proposons une solution intégrée au bâtiment qui améliore significativement sa performance énergétique. Parallèlement, nos systèmes de gestion technique du bâtiment (GTB) optimisent la productivité. Chaque utilisateur dispose d'un contrôle individuel de sa pièce. Ainsi, un climat intérieur optimal est créé, permettant au plus grand nombre de personnes de travailler et de profiter d'un confort maximal.

En tant que gestionnaire de comptes, vous jouez un rôle clé au sein du département et votre principale mission est de gérer et de développer notre portefeuille de clients finaux, en mettant l'accent sur les projets de rénovation et les nouveaux contrats de maintenance dans les secteurs d'activité de Johnson Controls (immeubles de bureaux, établissements de santé, universités, etc.).

Comment vous allez procéder :

• Atteindre les objectifs commerciaux et les buts de l'entreprise
• Gérer le portefeuille clients existant, faciliter son expansion future et générer une croissance du chiffre d'affaires
• Prospection active et acquisition de nouveaux clients
• Collaboration étroite avec notre service interne (support commercial) et notre département d'implémentation
• Conseil, rédaction et suivi des devis dans le système CRM
• Réalisation de démonstrations de produits, de formations et de présentations
• Vous êtes orienté(e) solutions et axé(e) sur la vente croisée
• Le/La chargé(e) de compte (H/F) est rattaché(e) au responsable des ventes du département BMS/Incendie et Sécurité BeLux.

Le lieu de travail principal pour ce poste est Groot-Bijgaarden, mais vous serez principalement en contact avec vos clients « sur la route » en Wallonië.

Ce que nous recherchons :

• Profil technique : une spécialisation en technologies de contrôle (GTB), automatisation et/ou informatique est indispensable !
• Expérience commerciale dans le domaine des technologies de gestion technique du bâtiment et/ou de la sécurité incendie.
• Bonnes connaissances de base en informatique (matériel, réseaux, etc.).
• Vous êtes orienté(e) client et résultats.
• Vous êtes résistant(e) au stress et capable de gérer des délais serrés et des objectifs ambitieux.
• Esprit d’initiative et proactivité.
• Vous maîtrisez le français à l’oral comme à l’écrit. La connaissance du néerlandaiset/ou de l’anglais est un atout.
  
  Ce que nous offrons :
  
  Johnson Controls vous propose un poste passionnant au sein d’un groupe international où vous pourrez développer pleinement vos talents. Nous vous offrons une rémunération compétitive, adaptée à votre expérience et à votre potentiel, ainsi qu’un ensemble d’avantages sociaux attractifs. Nous vous accompagnons dans tous les domaines et vous fournissons les formations nécessaires pour vous familiariser avec nos produits.

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