Prevention France - Marketing & Sales Enablement Lead (x/f/m)

Vos missions

La prévention santé est un enjeu de santé publique majeur, et Doctolib a choisi d'y contribuer activement. L'équipe Prévention travaille avec des partenaires institutionnels, associatifs et des entreprises de la santé pour s'assurer que les 50 millions d'utilisateurs de Doctolib en France adoptent les bonnes pratiques de prévention et les recommandations de santé publique. 

Pour cela, l’équipe développe des campagnes de prévention à destination des patients, ainsi que des actions auprès des soignants pour les aider à renforcer la prévention dans leur pratique. Notre offre évolue régulièrement, au rythme des priorités de santé publique, des besoins de nos partenaires et des avancées de Doctolib, afin de proposer des dispositifs toujours plus utiles, concrets et impactants.

Dans ce contexte d'accélération, vous intégrez un poste clé, créé pour franchir un cap dans la structuration commerciale et marketing de cette équipe. Votre impact est direct, avec une vraie autonomie : vous co-construisez l'offre et les outils, et voyez concrètement votre travail utilisé par l'équipe Sales. 

Vous aimez avoir des idées, mais vous aimez encore plus les voir vivre. Ici, la créativité ne s'arrête pas au brainstorming : on vous donne l'autonomie pour aller vite, tester, et livrer.

Vous rejoignez une équipe soudée d’une dizaine de personnes passionnées, avec l'énergie d'une start-up et les ressources d'une scale-up. 

Rattaché(e) à la Directrice de la Prévention, vous travaillez au quotidien avec les équipes Sales, Strategy et Déploiement et collaborez étroitement avec les équipes Brand, Communication, Marketing, Medical Affairs et Public Affairs. 

Vos responsabilités incluent :

• Activation commerciale & pilotage marketing
  • Concevoir et piloter le calendrier d'activation annuel, en croisant les temps forts de santé publique, les enjeux des partenaires et les nouvelles opportunités pour l’équipe prévention
  • Définir et mettre à jour la stratégie marketing direct et sales en adéquation avec la stratégie Prévention
  • Assurer la cohérence entre l'offre, le positionnement et les actions commerciales terrain

• Structuration de l'offre 
  • Travailler le packaging & pricing de l'offre Prévention sur la base des éléments existants et de nos futurs développements
  • Développer les argumentaires de vente et les preuves de valeur pour chaque type de partenaires

• Sales enablement
  • Créer et maintenir les outils Sales : pitch decks, objection handling, one-pagers 
  • Animer des sessions de coaching et de partage avec l'équipe Sales pour renforcer la maîtrise du discours Prévention
  • Être l'interlocuteur(trice) référent(e) de l'équipe Sales pour toute question sur l'offre, le positionnement ou les messages

• Notoriété & positionnement 
• Développer la présence de Doctolib Prévention dans l'écosystème : événements clés, congrès, contenus de thought leadership
• Piloter les initiatives de visibilité en lien avec les équipes Communication et Marketing Doctolib
• Construire des contenus de preuve d'impact à destination des prospects et des partenaires

Les qualités attendues pour ce poste

Avant de poursuivre votre lecture, si vous n'avez pas le profil exact décrit ci-dessous, mais que vous pensez que cette description de poste correspond à vos compétences et à vos aspirations, nous vous encourageons tout de même à postuler.

Vous pourrez être le/la prochain(e) membre de notre équipe si vous :

• Parlez couramment le français (quotidien du poste) et maîtrisez l'anglais à un niveau professionnel (communication interne et échanges avec certains stakeholders en interne). 
• Avez au moins 5 ans d'expérience (ou plus) en product marketing, sales enablement ou Go-to-Market dans un contexte B2B/grands comptes
• Avez une solide culture commerciale et une bonne compréhension des cycles de vente : vous savez comment un deal se structure et ce qui permet à une équipe Sales de conclure un deal.
• Etes capable de structurer une offre complexe en outil vendable et concret : vous co-construisez la stratégie autant que vous l'exécutez
• Avez démontré votre capacité à travailler en mode transversal, en lien direct avec des équipes Sales et des parties prenantes variées

Ce serait fantastique si vous aviez aussi :

• Une connaissance de l'écosystème santé ou pharma (acteurs, logiques d'achat, environnement réglementaire)
• Une connaissance de l'écosystème pub, média, agences 
• Une appétence pour l'IA et les outils d'automatisation commerciale

Notre offre

• Une mutuelle avantageuse prise en charge à 100 % par Doctolib (régime de base) pour les employés et leurs enfants
• 25 jours de congés payés et 12 à 14 jours de RTT par an
• Un programme de santé mentale et de coaching personnalisé gratuit avec notre partenaire Moka.care
• 10 jours par an de télétravail à l’étranger possible
• Adhésion au plan de partage de la valeur de Doctolib, appelé DoctoGrowth
• Des tickets restaurant d'une valeur de 8,50 € par jour, dont 4,50 € pris en charge par Doctolib
• Un programme d'intégration complet de 3 mois incluant la Doctolib Academy et diverses formations (langues, soft skills, compétences techniques)
• Une subvention du comité d’entreprise pour le remboursement d'une partie de l'inscription à un club de sport ou à une activité créative
• Un remboursement à 50 % de l'abonnement aux transports en commun
• Un mois de congé supplémentaire au congé parental légal grâce au programme "Parent Care"
• Pour les salariés en situation de handicap ou proches aidants, un package comprenant une adaptation du télétravail, des jours d'absence autorisée payés pour les rendez-vous médicaux et un soutien psychologique renforcé
• Aide au déménagement en cas de mobilité internationale

Le processus de recrutement

• Entretien Talent Acquisition (30 min) : Découvrir votre parcours, vos motivations et évaluer l'adéquation de votre profil avec le poste. 
• Entretien avec le Hiring Manager (1h en visio) : Une exploration de vos compétences et une présentation de notre équipe et mission.
• Business Case (à préparer en amont, puis 1h d’échange dans nos locaux) : Une mise en situation concrète pour approfondir vos compétences et mieux vous projeter sur le poste.
• Échange avec la direction ou un(e) stakeholder (30/45 min en visio): Vision, ambitions et alignement stratégique. 
• Une prise de référence a minima. 

Détails du poste

• CDI
• Temps Plein
• Lieu de Travail : Levallois-Perret, 92 (siège)
• Prise de poste : dès que vous êtes disponible
• Rémunération : fixe et variable sur objectifs (à définir selon profil)
• Ce poste est éligible au télétravail partiel (2 jours/ semaine) 

Chez Doctolib, nous sommes convaincus que nous devons améliorer la santé pour tout le monde. Cela se reflète dans notre processus de recrutement. Nous évaluons les candidatures uniquement sur la base des qualifications et de la motivation, sans aucune forme de discrimination.

Plus les idées sont diverses, plus notre produit améliorera véritablement la santé pour tout le monde. Vous pouvez postuler chez Doctolib, quel que soit votre genre, religion, âge, orientation sexuelle, origine ethnique ou handicap.

Afin de garantir l'égalité des chances, nous vous invitons à exclure les informations personnelles (par exemple : photos, âgé) de vos candidatures. Si vous avez besoin d'aménagements particuliers, merci de nous en informer pour que nous puissions adapter le processus de recrutement. Rejoignez-nous pour construire la santé dont nous rêvons tous !

Toutes les informations fournies sont traitées par Doctolib pour la gestion des candidatures. Pour plus de détails sur le traitement des données, cliquez ici. Veuillez contacter hr.dataprivacy(at)doctolib.com pour toute question ou pour exercer vos droits.