Analista de Qualidade JurĂdica JĂșnior [Vaga Afirmativa para PCD]
jusbrasil
Sales Executive [Vaga Afirmativa para PCD]
jusbrasil· Sales
About this role
Sobre o Jusbrasil
Transformar o sistema de Justiça com tecnologia não é um desafio trivial. Por isso, o Jusbrasil se posiciona como uma empresa AI-first, que utiliza IA Generativa, dados massivos e engenharia de ponta para resolver problemas complexos e criar impacto real em escala.
Estamos vivendo um ponto de virada: a revolução da GenAI estĂĄ redefinindo o mercado, e temos nas mĂŁos uma oportunidade rara de liderar a transformação tecnolĂłgica do sistema jurĂdico no Brasil.Â
Lidamos com petabytes de dados, bilhÔes de documentos e desafios de escala, precisão e relevùncia dignos das maiores techs do mundo.
Nosso time opera com alta densidade de talentos, autonomia e propĂłsito. SĂŁo centenas de pessoas incrĂveis espalhadas por mais de 40 cidades no Brasil e fora, unidas pela mesma missĂŁo: construir soluçÔes que melhorem o acesso Ă Justiça e ampliem a confiança nas relaçÔes sociais.
Aqui, valorizamos quem busca domĂnio profundo, age com clareza de propĂłsito e tem energia para enfrentar grandes desafios com consistĂȘncia e excelĂȘncia.
Estamos construindo algo grande e queremos pessoas que queiram fazer parte dessa histĂłria, com intensidade, foco e excelĂȘncia.
Jusbrasil em nĂșmeros:
+ de 1,2 bi de documentos jurĂdicos de interesse pĂșblico
+ de 1PB de dados na nossa infraestrutura de tecnologia
+ de 30 m de usuĂĄrios
+ de 500 colaboradores
+ de 80% dos advogados brasileiros cadastrados
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Sobre a função
Buscamos um Account Executive com fome de prospecção ativa para desenvolver o segmento middle market com atuação pontual em contas small dentro de Jusbrasil SoluçÔes. VocĂȘ serĂĄ responsĂĄvel por construir e gerir um pipeline qualificado do zero, levando nossos produtos de dados jurĂdicos a empresas que ainda nĂŁo sabem o quanto precisam deles.
O seu trabalho vai ser caçar contas, construir relacionamentos com decisores e fechar negĂłcios que podem envolver mĂșltiplos stakeholders. E mais do que isso vocĂȘ vai ajudar a estruturar a operação comercial que estĂĄ sendo construĂda agora, deixando um legado de processo para o time que vem depois.
O que vocĂȘ vai fazer:
- Prospectar ativamente contas middle market, com atuação pontual em contas small, em verticais prioritårias como fintechs, crédito, legal techs e escritórios de advocacia.
- Executar cadĂȘncias de outbound multicanal (cold call, e-mail, LinkedIn, vĂdeo) com abordagem personalizada e hiperpersonalizada por vertical.
- Conduzir o ciclo completo de vendas: discovery, demonstração, proposta, negociação e fechamento â com autonomia e senso de dono.
- Qualificar oportunidades com rigor usando metodologias como MEDDIC, SPIN Selling ou BANT, mantendo o CRM sempre atualizado.
- Contribuir ativamente na estruturação da operação de vendas: documentar playbooks, definir cadĂȘncias, propor mĂ©tricas de acompanhamento e ajudar a construir os processos que vĂŁo escalar o time.
- Trabalhar em parceria com CS e produto para garantir um onboarding de sucesso e identificar oportunidades de expansĂŁo na base.
- Atingir e superar metas mensais de pipeline gerado, reuniÔes qualificadas e receita fechada.
- Contribuir com inteligĂȘncia de mercado: mapear concorrentes, objeçÔes recorrentes e oportunidades de posicionamento.
Requisitos
- 3+ anos em vendas B2B, com histórico comprovado em prospecção outbound e fechamento de negócios.
- ExperiĂȘncia com vendas consultivas para empresas de mĂ©dio porte, com familiaridade tambĂ©m com ciclos de venda mais curtos em contas small.
- Capacidade de estruturar processos comerciais: vocĂȘ jĂĄ ajudou a montar ou melhorar uma operação de vendas, nĂŁo apenas executou dentro de uma pronta.
- Familiaridade com ferramentas de Sales Engagement (Outreach, Apollo, Reply.io ou similares), IA (Claude, Gemini) e CRMs (Salesforce, HubSpot).
- Comunicação clara, capacidade de storytelling com dados e facilidade em navegar organizaçÔes com mĂșltiplos decisores.
- Mentalidade data-driven: vocĂȘ acompanha suas mĂ©tricas, identifica gargalos e age sobre eles sem precisar ser solicitado.
Diferenciais:
- ExperiĂȘncia com produtos de dados, background check, compliance, crĂ©dito ou soluçÔes jurĂdicas/LegalTech.
- VivĂȘncia em startups ou scale-ups em estĂĄgio de crescimento (Series AâC), preferencialmente em momentos de construção de ĂĄrea comercial.
- Conhecimento de metodologias avançadas de vendas (MEDDIC, Challenger Sale, SPIN Selling).
- ExperiĂȘncia vendendo para compradores de JurĂdico, Compliance, Risco ou Financeiro.
InformaçÔes Importantes
Esta Ă© uma vaga afirmativa para pessoas com deficiĂȘncia (PCDs). Acreditamos que times diversos sĂŁo mais fortes, criativos e representativos da sociedade. Por isso, buscamos intencionalmente atrair e incluir profissionais com deficiĂȘncia em nosso time, promovendo um ambiente acessĂvel, respeitoso e com oportunidades reais de desenvolvimento.
Caso vocĂȘ participe de um processo seletivo afirmativo para Pessoa com DeficiĂȘncia no Jusbrasil, nossa equipe de Talent Acquisition solicitarĂĄ a apresentação do seu laudo mĂ©dico ou do Certificado de Reabilitação Profissional emitido pelo INSS. O documento deve estar assinado e validado por profissional com CRM, e serĂĄ analisado conforme os critĂ©rios estabelecidos nos artigos 89 e 90 da Instrução Normativa MTP nÂș 2, de 08/11/2021.
Ao fornecer essas informaçÔes, vocĂȘ declara que elas sĂŁo verdadeiras e compreende que, em casos de incompatibilidade entre o laudo apresentado e os requisitos legais da vaga afirmativa, isso poderĂĄ ser considerado no processo de avaliação e eventual nĂŁo preenchimento da posição.
#LI-REMOTE
Frequently Asked Questions
Is the salary disclosed for the Sales Executive [Vaga Afirmativa para PCD] position at jusbrasil?
The salary for this Sales Executive [Vaga Afirmativa para PCD] role at jusbrasil is not publicly listed. Click "Apply Now" to learn more about the compensation package on their official careers page.
Where is the Sales Executive [Vaga Afirmativa para PCD] position at jusbrasil located?
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Which team or department does the Sales Executive [Vaga Afirmativa para PCD] at jusbrasil belong to?
This Sales Executive [Vaga Afirmativa para PCD] position is part of the Sales department at jusbrasil. See the full job description for more information about the team structure and responsibilities.
How do I apply for the Sales Executive [Vaga Afirmativa para PCD] position at jusbrasil?
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When was the Sales Executive [Vaga Afirmativa para PCD] job at jusbrasil posted?
This Sales Executive [Vaga Afirmativa para PCD] position at jusbrasil was posted on May 14, 2026. Apply as soon as possible â early applications are often reviewed first.
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